为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划产品上市计划方案新产品上市策划书朵唯手机目录一、概述.3二、主要内容.3背景分析.3上市推广目的.4产品定位.4产品远景.5产权保护策略.5消费群定位.6价格组合策略.6渠道策略.6促销策略.6服务策略.7费用预算.7推广的组织分工及进度.7推广效果测评.8一、概述朵唯女性手机作为全球第一女性定位手机，开创了手机市场的新纪元，虽然其定位独特，但是，依据目前在学生市场的表现来看，其品牌知名度、美誉度并没有像他的市场定位一样独到成功。可以说，朵唯手机目前在学生市场上的竞争环境是残酷的，其自身竞争力是有待提高的。本策划书的制定即是推出朵唯手机新产品，为强化其品牌在市场的占有率，和品牌的知名度。从而对新产品进行推广策划，以及市场预测等等。二、主要内容背景分析朵唯女性手机是深圳市朵唯志远科技有限公司的知名手机品牌。朵唯品牌精神“勇敢，让未知更美”，鼓励每一个女生成长的道路上鼓起勇气，勇敢地跨出一步，去体验那些从未尝试过的新鲜事物，丰富自己的内心，拓展自己的视野，在不断的勇敢之后让人生变得无比美丽。朵唯用心演绎以高科技为载体的女性关爱，努力打造成为女性手机第一品牌。1成立时间：XX年2品种：智能机isuper女王版3规格：五寸4销售点：各大城市电脑专柜、中国移动电话专柜、天猫、京东等旗舰店等。5竞争对手：HTC、索尼爱立信、三星等外资品牌。上市推广目的通过对新产品的推广，进一步加强人们对朵唯的认识，在潜移默化中逐渐改变消费者对产品的印象和态度，培养朵唯品牌手机更多的忠诚顾客群体，让逐渐被人们淡忘的品牌再次宣起一阵狂热。产品定位我们将产品定位于中高端产品，其消费人群定位于女性，朵唯手机定位在女性的角度，专为女性定制，打出专业女性手机的旗号。朵唯推出的系列女性手机针对女性的喜好和习惯，无论是外观还是内置功能方面都进行了针对性的设计和定制。外形时尚柔美，内置女性专属软件，比普通手机更契合女性的切实需求。特色功能：1一键求救，自动定位。2“爱美尚佳”四大主题。3朵唯电子报。4“朵易“软件产品远景1产品导入期:朵唯这一款新型产品出现时，首先以电视广告投放提升产品知名度。朵唯在央视和湖南卫视等电视台花费巨额的广告投入。同时，朵唯在手机营销上做精准营销，在朵唯网站及行业媒体发布新产品上市信息等。达到对新产品的认知度。2产品切入期：召集朵唯在全国的代理商及零售商、相关媒体，开展新品牌上市发布会，并借此机会将新产品推向市场并在各大网点及实体店销售此类产品，同时在此时期做相应的促销活动，如：赠送礼品、打折销售等。3产品成长期：在此期间，产品逐渐被人们所接受，销量与日俱增，这时要加强对产品的生产力度以及尽量降低生产成本，来满足市场需求，让利润最大化，让其成为公司的盈利产品之一。4产品成熟期：这时期的产品销售量达到高峰，其产品及价格已被人们完全接受，这时朵唯的品牌形象及知名度也得到了提升，使其跻身一线品牌的行列。公司得到了利润的回报，与此同时，公司也会推出全新产品，进一步巩固朵唯的市场竞争力。产权保护策略我们的品牌的所有产品从一开始就完全拥有自主知识产权，而这种产权保护策略是政府采取各种措施都要加强保护的产权，所以我们产品上市营销方案计划书根据公司的营销方向，为把“好女人”系列产品销售市场做大做强，建立强大产品销售网络，提升产品品牌。结合产品及现行实际情况，本着“立足长远、科学可行、高效低投”的原则，制订本“好女人”系列产品上市营销计划书。本计划书分为：现行产品市场分析、营销策略、营销阶段及各阶段广告策略计划三大部分：现行产品市场分析产品优势：1“好女人”、“冰河”等系列产品属于新生上市产品，同时也是一种定位于中高档价位产品。随着中高档消费群体的增长，将会引起更多人的关注。2产品在宣传上具有说服力的诉点优势：是国内首家生产自动吸奶器厂家；拥有三项国家专利；被评为“国家合格评定质量信得过好产品”。3产品在功能和设计上对比同类产品功能有着大的提升：自动吸奶器：调节频率幅度大可以双边吸奶台式设计配置手抽操作手动吸奶器(转载于:写论文网:产品上市计划方案)可以对吸奶强度进行自我控制解决市面上现行手动产品吸力不够问题冰袋比同类产品的贮藏时间更超长产品销售现行问题：1产品的认知度不高，因为是新生产品，我们的广告宣传力度不到位。消费群体对产品的功效价值、实用性能等知识都相当缺乏。消费心理陌生感很强。2我们的价位对于同类产品超高。3产品种类繁多，市场竞争强大。有些产品在消费者中建有相当的品牌信赖。4还没有建立产品市场流通渠道。任何的产品进入市场，最终都必须有自己的产品流通渠道进行。营销策略根据产品的优势、行业特点和产品现行存在的问题，产品营销将应运用“广告铺路、深层认知、诱导购买”的营销理念，采取“点线面结合、三类营销”的营销模式和措施运行。树立强大的产品品牌，让准消费群体都知道、了解、认同并购用“好女人”系列产品。消除一些消费群体对以往产品品牌的依托、信赖心理和对本产品的陌生感。这也是我们现行阶段所需的迫切营销措施。一、点线面结合，所谓点线面结合，就是总经销商、分销商、零售商同时设立。总经销商就是点，通过总经销商的一些促销措施，形成一个样板市场；并作为参照系，以其丰厚的利润和优惠条件吸引分销商的建立，形成一条销售中心“线”；再由分销商下面的零售商组成一个关联区域和渠道的销售“面”，最终形成一个健全的销售网络。二、三类营销是指将依托强势媒介传播促使消费前来购买的实效营销的“大众营销模式”；采用“走出去、拉进来”的方法，建立完善的“网络销售模式”；以及搭建关系微妙的合作伙伴的“关系营销模式”。通过“点线面结合”效应的整体推进加上“三类营销”的全面铺开，将其交叉利用和有序整合实施，“好女人”系列产品在市场必将有巨大发展。营销阶段及各阶段广告策略计划营销阶段分为：产品上市筹备阶段、产品认知阶段、产品导购阶段、销售扩大阶段。广告计划主要是根据营销阶段的要求而定，总体原则为随同营销步伐先行导向。一、产品上市筹备阶段一个月内完成工作任务：主要是准备好产品上市前的各项准备工作。1了解同类竞争产品的销售模式和流通渠道2完善好各类产品配置用品3确立分销商的合作方案、电视购物的合作模式、与医院的合作方式4各类广告载体方案及制作5营销队伍的建立6完善公司网站广告实施：1在各类相关母婴行业杂志进行软文广告，以软文、生活形态、信息报道等形式，将好女人系列产品以介绍生活方式进行告知、推介出去。此方法具有相当的关注力度。给予人们的信赖性相当强、效果有力明显。2在各网站推广产品3在本地的电视上，通过人际关系，请用记者科普、经济专栏通过新闻报道方式来告知人们产品的上市及产品功效。此广告经费较少，但人群关注度高，且有相当的说服力，能达到相当的诉求目的。二、产品认知阶段XX年春节前完成工作任务：此阶段主要是告知准消费群体产品的新生上市。让他们知道、了解、认识产品及信赖产品的功效和实用。任务是通过各类广告将准消费群体诱入进行察看产品，试用产品。达到准消费群体认同产品功效的作用。建立一定的产品品牌形象和声誉。并鼓动一些认同产品的人进行购买。开始建立经销商。1在汕头建立一个专卖店，作为与各经销合作商家的样板模块。2建立招商部。通过已有资源和网上搜索进行招商联系。3必须在大中城市建立5个以上总经销商，作为样板市场。4成立直销队伍，通过与医院良好的公关关系，建立3家以上关系模式5产品打入潮汕区域10个以上超市。6联系电视购物合作7在网站上发贴，以消费者身份进行对产品的功效和信誉进行宣传。广告实施：1继续在各类相关母婴行业杂志进行软文广告，2继续在各网站推广产品3产品画册和单品DM通过营销人员发放到医院、母婴用品销售行业4通过间接方式，在医院进行立体广告的投放5在成立经销商处投入电视广告、报刊广告6通过妇产医生的推荐，进行口碑广告宣传三、产品导购阶段XX至XX年6月份完成工作任务：此阶段主要是建立初步的销售网络。将产品推入一级市场。要求各经销商建立本区域的营销队伍。同时也应做出相应的促销措施。实现投产资金部分回收。1进行一步招商2初步完成一级市场的经销商建立。同进要求原有经销商进行补仓进货，加大销售压力，迫使各分销商在春节过后尽全力拓展市场，并建立二级分销商。3扩大医院合作步伐4扩大超市销售范围5联系电视购物合作6在有影响力的媒体进行相关的亲子活动，提升产品品牌。7根据市场反馈信息，对营销系统进行相关调整。广告实施：1继续在各类相关母婴行业杂志进行软文广告，2继续在各网站推广产品3配合经销商，通过间接方式，在经销区域的医院进行立体广告的投放4在成立经销商处投入电视广告、报刊广告四、销售扩大阶段XX年后工作任务：完全建立一级市场经销商，公司转型专为供货和后期服务。1完全建立一级市场经销商2协助经销商进行制定相关促销方案。3将超市、医院、电视购物进行调整为区域管