阿里巴巴集团战略 1、阿里巴巴推出旺铺阿里巴巴的旺铺就是给中小企业一个简单的自助建站，这个产品看似简单，但是对中小企业还是比较划算的。因为 2000 多元，建立一个企业网站，还算划算 建议：产品做的更好些，如果能够整合一些按照效果付费的营销推广服务融入进去，可以获得飞跃的发展。2、阿里巴巴推出创业加盟平台业务阿里巴巴赞成 U88、28 等等网站盈利方式，也推出了创业加盟平台，但这一做法并不聪明，因为这个领域存在一些黑暗面建议：去掉此项目3、阿里软件项目阿里巴巴推出这个项目是非常聪明的，因为这个项目可以很好的在阿里巴巴目前的客户身上挖掘出新的价值。但是就目前的形式而言，阿里巴巴在这个项目上下的功夫似乎还太少。建议：像对待淘宝那样，进一步加大力度才能有更快的发展！4、口碑网 阿里巴巴自己团队出去做的，然后在收购回来，在分类信息里面做的不算顶尖，但是还是不错。并且最近已经开始通过“旺铺”来收钱。建议：口碑旺铺应该搞的更加个性化一些，同时价格降低一半，估计可以有更加疯狂的销售增长。5、淘宝网 中国 C2C 老大，帮助无数的人赚了钱，但是自己却还没赚钱。如果不是因为淘宝已经把用户培养成了免费习惯，用 eBay 在其他国家的收费模式的话，淘宝就能赚取很多利润。但是，中国的互联网就是免费的环境，要收钱，还需要等待。建议：不能从开店赚钱，可以从营销赚钱，应该在淘宝中坚持合理卖广告位。6、阿里妈妈C2C 建立此网站在帮助网店推广和营销这个环节收钱是不难的，所以推出阿里妈妈这个策略还是比较聪明的。但是，阿里妈妈太一味的追求大而全，反而失去了特点。同时和淘宝的结合还不够，没有更好去挖掘淘宝店铺的价值。建议：简单一点，和淘宝结合更加紧密一点才能更快发展！7、支付宝这是阿里巴巴集团的一个宝贝里面的现金流相对庞大，主要为阿里巴巴赚钱8、雅虎中国商业生态圈：阿里巴巴战略优势马云领导的阿里巴巴创办于 1999 年 3 月，以 50 元注册资本起家，经过八年多的发展，目前已经成为市值 200 亿美元的中国互联网市值第一的企业，并已形成了阿里巴巴公司、淘宝网、支付宝、阿里软件、中国雅虎、阿里妈妈六个业务齐头并进，相互支撑的局面。至此，阿里巴巴集团初步打造完成了开放、协同、共荣的电子商务生态系统，阿里妈妈将与阿里巴巴集团的 B2B、C2C、软件服务、在线支付以及搜索引擎形成优势互补，全面覆盖中小企业电子商务化的各大环节。阿里巴巴能够在纷繁复杂的市场环境中，依靠自身的创新力量不断构建商业生态圈的秘密究竟在哪？阿里巴巴能否不断完善自己，克服不足和障碍，最终成为中国商业力量的新代表？阿里巴巴集团的成功又给了中国的企业什么样的启示？这一些都值得细细咀嚼。战略愿景，提供生态圈构建原始动力阿里巴巴的战略愿景可以从三方面理解：第一，要持续发展 102 年，打造跨越三个世纪的世界名企；第二，要成为全球十大网站之一；第三，让天下没有难做的生意，只要是商人，就使用阿里巴巴。阿里巴巴的愿景宏大高远，为打造生态圈提供了原始动力，特别是“让天下没有难做的生意，只要是商人，就使用阿里巴巴”，非常具有指导意义，使得阿里巴巴集团从内心深处全方位思索如何实现这一目标，正是在这一具有指导意义的战略愿景下，阿里巴巴上路了。创新文化+顾客视角：夯实基础阿里巴巴将品牌核心理念内化为企业内部创新机制和文化，为企业打造商业生态圈提供源源不断的能量，同时以顾客视角为中心，充分把握顾客价值和外部市场，两者结合起来，内外兼修，推动企业打造创新型商业生态圈，夯实基础。阿里巴巴坚持服务第一，顾客第一的品牌核心理念，并将这一理念通过品牌内化策略内化到企业内部。品牌内化策略可以理解为将品牌文化和内涵，渗透到公司日常工作的每个环节，特别是公司的操作流程，使整个组织有一个统一的操作标准和行为准则，使整个组织操作更具统一性、标准性和可识别性，并通过实际工作将内化效果自发的传递出来。品牌内化策略使阿里巴巴形成了创新不断探索的机制和文化，也形成了踏实肯定的工作作风，并最终为阿里巴巴打造创新型商业生态圈发挥更具有效用性的力量，为如今的战略布局的形成发挥了至关重要的作用。内部创新文化和机制最直接的作用，就是内部全员创新，比如，支付宝目前所使用的团购支付功能就是支付宝一个普通员工创立并发起的，而口碑网的创建也是在阿里巴巴工作了 5 年的李治国充分汲取了公司内部创新文化的结果，由此可见，阿里巴巴创新文化的最大作用。阿里巴巴内部创新文化和机制的形成是品牌内化策略内在的直接效果，而顾客视角则是品牌内化策略的一种外在展示。坚持顾客视角，为顾客提供最大化的服务价值和产品价值，以顾客视角为中心，另一种表达方式就是以顾客需求和价值为唯一判断准则，而不以竞争对手为依据。阿里巴巴正是以顾客视角为中心，以顾客价值和需求为标准，为顾客提供最大化价值为目标，才能促使阿里巴巴不断的推陈出新：从最初的为企业设计架构网站，到建设汇聚大量供求信息的交流平台，从向国外买家介绍中国供应商到为中国供应商引进国际买家，从创立网络诚信评价体系到网络安全支付平台，无疑不是在最大化的满足顾客需求，提供顾客价值最大化。马云在不断围绕顾客需求构建自己商业生态圈的同时，已经在无声息中完成了战略布局，并将竞争对手远远甩在了身后，使得竞争对手永远是在跟随和模仿。如果说阿里巴巴宏大的战略愿景目标，为其构建商业生态圈，形成如今的战略布局提供了最原始动力的话，那么内部创新文化和机制则为商业生态圈的构建提供了最直接的能量，而顾客视角则为商业生态圈的构建提供了更具效果的指引和方向，两者共同为商业生态圈的构建提供了坚实的基础。在如此夯实基础的保障下，阿里巴巴从一个点成功切入市场，沿着正确发展路径，以资源整合为工作，通过横向一体化战略和纵向一体化战略的完美结合，实现了创新型商业生态圈的完美布局。阿里巴巴的 企业战略1.战略的本质 马云认为,做正确的事首先要有一个正确的战略 . 阿里巴巴在收购雅虎中国后,马云表示:我们第一是定战略 第二是建团队,第三是拿结果. 2.战略构思 做正确的事首先要有一个正确的战略. 3.行动纲领 信息 现金流和物流三者缺一不可. 我们只能专注于电子商务. 4.战略执行力 任何将战略和执行彼此分裂开来进行优化的理论或工具,都可能带来灾难性的后果. 执行力是决定企业成败的一个重要因素 是 21 世纪构成企业竞争力的重要一环. 5.战略实施 有了一套好的战略,却没有合适的人来实施 ,结果战略一直停留在纸面上, 类似这样战略失败的事例不胜枚举. 这种只注重战略的制定,而忽视选人的 做法,就是因为缺乏对战略的系统思考. 6.竞争战略 竞争者一般是有四个问题 7.客户战略 阿里巴巴的策略是 www.第一个 w 是阿里巴巴的会员要win,第二是阿里巴巴 的投资者要 win, 这样才能达到第三 w, 即阿里巴巴自己 win 8.国际化战略 卫哲说,阿里巴巴的核心竞争力之一是 比任何别的跨国公司更了解中国的中小企业,即比跨国公司要本土化; 同时阿里巴巴比本土公司更要国际化 9.过冬战略思想 阿里巴巴信奉客户第一,员工第二,股东第三的原则 . 最重要的三个关键词是:开放,协同, 繁荣 10.过冬战略行动 整个 救市计划包括大淘宝万企工程点亮中国 三大工程. 阿 里 巴 巴 合 作 伙 伴美 国 雅 虎 合 作 关 系 2005 年 10 月 ， 阿 里 巴 巴 集 团 与 美 国 雅 虎 达 成 了 长 期 战 略 合作 伙 伴 关 系 。 阿 里 巴 巴 雅 虎收 购 雅 虎 美 国 在 中 国 的 全 部 资 产 ， 并 获 得 雅 虎 中 国 的 运 营 权 ， 雅虎 美 国 投 资 10 亿 美 金 成 为 阿 里 巴 巴 集 团 的 战 略 股 东 。 雅 虎 共 同 创始 人 兼 首 席 财 务 官 杨 致 远 成 为 阿 里 巴 巴 集 团 4 人 董 事 会 成 员 之 一 ，董 事 会 主 席 是 马 云 。 阿 里 巴 巴 集 团 与 雅 虎 美 国 的 合 作 ， 将 互 联 网搜 索 加 入 阿 里 巴 巴 集 团 的 电 子 商 务 业 务 群 ， 帮 助 阿 里 巴 巴 集 团 成为 中 国 最 大 的 互 联 网 公 司 之 一 ， 占 领 中 国 B2B、 B2C、 C2C、 在线 支 付 、 网 络 软 件 解 决 方 案 、 即 时 通 讯 、 搜 索 等 电 子 商 务 相 关 产业 的 领 导 地 位 。 在 这 一 合 作 中 ， 阿 里 巴 巴 集 团 得 以 使 用 到 雅 虎 美国 的 世 界 领 先 级 互 联 网 搜 索 技 术 和 全 球 资 源 ， 更 好 的 为 中 国 和 全世 界 的 电 子 商 务 用 户 服 务 。 合 作 企 业 伙 伴 美 国 南 加 利 福 尼 亚 的 圣 弗 南 多 谷 不 仅 是 世 界 上 的 又 一 个 娱 乐中 心 ， 也 是 航 天 业 、 金 融 服 务 、 医 疗 和 高 科 技 制 造 业 聚 集 的 一 个地 方 。 VITA 是 由 一 群 投 入 该 地 区 事 业 发 展 的 专 家 和 学 者 在 1979年 创 办 ， 其 目 的 是 响 应 关 注 国 际 贸 易 中 的 本 地 组 织 需 求 。 国 际 贸 易 联 合 会 (FITA)成 立 于 1984 年 ， 它 具 有 国 际 使 命 ，旨 在 通 过 加 强 美 国 、 墨 西 哥 和 加 拿 大 本 国 、 区 域 和 全 国 各 个 协 会的 作 用 推 动 国 际 贸 易 。 FITA 由 超 过 450 个 独 立 的 国 际 协 会 组 成 ，包 括 世 贸 俱 乐 部 、 包 含 区 域 /双 边 利 益 的 商 会 、 关 注 国 际 物 流 的 协会 、 支 持 国 际 贸 易 的 协 会 、 支 持 出 口 商 的 协 会 和 专 业 协 会 。 NEXCO 于 1965 年 成 立 于 纽 约 市 ， 它 的 使 命 是 为 国 际 贸 易 团体 提 供 有 关 关 系 网 建 立 、 商 业 解 决 方 案 和 促 进 贸 易 的 动 态 论 坛 。通 过 与 国 际 贸 易 中 心 协 会 的 合 作 ， NEXO 期 待 在 纽 约 市 的 贸 易 基础 结 构 重 建 中 发 挥 作 用 。 Kobiline 是 土 耳 其 领 先 的 电 子 商 务 平 台 ， 它 旨 在 指 引 中 小 企业 接 纳 信 息 化 时 代 ， 并 且 通 过 电 子 商 务 充 分 发 挥 他 们 的 经 济 潜 力 。kobiline 提 供 的 内 容 和 服 务 有 助 于 通 过 降 低 成 本 、 提 高 收 入 和更 快 速 的 信 息 搜 集 提 高 中 小 企 业 的 赢 利 能 力 。 该 动 态 平 台 可 以 使人 们 只 通 过 一 个 来 源 完 成 所 有 与 业 务 相 关 的 任 何 务 ， 而 且 还 是 为土 耳 其 市 场 引 入 应 用 服 务 提 供 商 （ ASP） 和 远 程 学 习 服 务 的 首 家门 户 网 站 。 自 从 Kobiline 于 2001 年 成 立 以 来 ， 它 已 经 成 为 2 万 余 个 中小 企 业 和 企 业 家 的 基 本 立 足 点 和 一 站 式 商 店 。 该 平 台 得 到 了 战 略合 作 伙 伴 的 支 持 ， 即 微 软 土 耳 其 公 司 、 Kobank、 Dnya Gazetesi、 Andersen、 Ko Bryce、 Logo Business Solutions 和 惠 普土 耳 其 公 司 ， 它 们 在 网 络 服 务 、 电 子 商 务 、 网 上 银 行 业 务 、 咨 询和 信 息 技 术 领 域