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为了适应公司新战略的发展,保障停车场安保新项目的正常、顺利开展,特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划促销活动信息传播计划(共6篇)越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品,用不同的手段或从不同的角度去宣传,就有不同的收效。【营销】关于促销活动的透析与思考从一次失败的促销谈起年初,一位北京某小型专科医院的负责人在北京下属的区举办了主题为“平价诊疗万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动,扩大医院的覆盖人群,从而形成回头诊疗及口碑传播。1.媒体选择:根据本人团队的经验,在区级市场做促销由于媒体少,仅有的一些当地媒体影响力弱,并且区里的许多消费者没有天天读报的习惯,所以只有电视台是极有力的传播渠道。有人会说:“做电视广告谁不知道!不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多!”如果问题出在费用上,也不难解决。据调查,在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。首先,游动字幕在区、县级管理很灵活,除中央台、省台等二三个频道外,游动字幕在二十几个频道可以同时打出。无论消费者收看的是哪个频道,都能看见促销字幕。其次,每次游动字幕只需50个字,基本上能将活动信息传递出去,费用每次200-1000元。如果活动提前一周作游动字幕宣传,那一周下来费用才1千多元,可效果远远大于上报纸及电台。2.地点选择:成功的促销必是人气旺盛的,销售现场气氛有传染性,如果活动选在人气旺盛的大商场门口或大型居民社区门口,借旺盛的人流,加上看到宣传来的目标顾客,活动成功的可能性将成倍提高。3.促销价格:本次活动失误在于,医院怕活动赔本,促销价格定的较高,消费者感到不太实惠。如果出手更狠一些,价格定在到元,情况会好得多。另外有人可能会说:“与其低价甩,不如免费送,那多有吸引力!肯定热火朝天!”本人团队认为,医疗搞免费赠送不是上策。第一,如果是免费赠送,许多不是目标患者的消费者也来将加大促销成本;如果附加领取条件,那许多目标顾客怕麻烦可能放弃参加活动。第二,不花钱得来的东西人们往往不珍惜。根据经验,免费进行的健康体检,许多患者都不会很重视,对检查结果不以为然,或者干脆不用,导致活动没有效果。如果我们改赠为特价卖,患者因为免费检查愿望比较迫切,基本能按要求做,这样效果反而更好。4.宣传内容:如果能围绕活动内容作宣传,以活动为主反复传播促销信息,强化患者的记忆,肯定能促动患者的神经。只要把患者请到现场,医护人员自会详细讲解活动。【营销】如何做好促销活动一、活动的组织策划本人团队认为,医院开展项目应有促销活动予以配合。通过促销活动,吸引了大量目标消费者,形成参与和就诊的热潮,传播产品和服务理念,形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告,将产品上市信息发布出去。以达到迅速启动市场的目的。促销活动的组织策划包括以下内容:第一、通过市调分析,初步确定活动的主题、内容、时间和地点。1、首先要确定活动主题。主题的选择要与医院开展项目的媒体传播概念遥相呼应。通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。2、活动内容根据主题确定。活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、尝试享受服务等,都是吸引目标人群必不可少的手段。3、时间。根据经验,大型活动选择公众节假日举行,效果最好。4、地点。一般定在人流量大和知名度高的商场或广场,注意现场要有足够的人员活动空间。第二、出台活动方案。根据调查分析策划活动方案,且进行投入产出分析,做好活动预算。第三、活动前的准备工作。信息发布报纸:活动信息一定要在当地发行量大,影响力最高的报刊发布。在当地报刊种类很少,无选择余地的情况下,可在发行量最大的报刊直接发布指定广告。提前确定广告发布日期,活动举办时间和广告时间间隔不超过5天,最后一期广告在活动前2天内刊出,不可与活动时间相隔太长。刊发可提高参与热情和人数的信息,例:活动在11:30开始,请不要太早排队。注意要在广告边角上加上“活动解释权归医院所有”内容,以避免惹一些不必要的麻烦。电视:电视广告以滚动字幕或尾板方式配合,内容以介绍活动为主,辅以简单的医院开展项目介绍。电台:电台没有电视直观,更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容,及活动的时间地点,其他一概免谈。2、现场布置活动现场布置的好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与。以下物料在大型活动中一般是必备的:写有活动主题的大幅横幅。突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。咨询台、赠品发放台、等等。3、人员安排安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务。现场要有一定数的秩序维持人员。现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。应急人员。4、公关联络提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。第四、现场执行要点。1、工作人员第一个到达现场,各就各位。2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和整体形势,引导患者进行咨询。3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。4、医护人员准备活动事项,介绍优惠情况。5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料、签字。6、主持人宣布活动结束,现场暂时保留至可能时间。7、现场咨询继续为患者进行咨询服务。8、现场清理,保留可循环物品以备后用。第五、活动结束要开总结会。评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结,才能避免走弯路。二、活动避免缺人气在促销活动中经常碰到的一个问题就是来的人少,现场空荡荡。巧妇难为无米之炊。促销的技术再高明,如果现场无人,既达不到销售目标也达不到宣传目的。归纳起来,原因有四。促销信息如何有效传播?引言:促销是终端销售常用的一种销售手段,尤其是在年末,各种促销模式不一而足,让消费者应接不暇,但对商家来说,不管采用的是那种促销模式,首先要做的工作就是要促销信息的传播,怎样才能及时且有效地将促销信息传播出去,达到促销的根本目的呢?正是本文要关注的话题。6月6日,在出差的一个晚上,顺便到当地的一家著名商场逛了一下,发现商场里的杰克琼斯专柜正在进行5折的促销活动,通常来说,平时不打折的品牌一下子打了五折,店内的客流量应该会有很大的突破,但笔者统计了一下,活动现场人流量与平时没有太大区别。显然,促销是做了,但商家却没有收到预期的效果,不但浪费人力财力,还打击下次促销活动的信心。众所周知,商家进行促销活动,最大目的就是吸引顾客,提高销量。问题出在哪?通过了解,发现问题就出在就出在促销信息的传达上。就杰克琼斯此次的活动来说,作为杰克琼斯的固定老客户,如果不是顺便到了利群商场,是根本不知道杰克琼斯在搞促销。做促销,因为筹备促销时所做的工作不同,效果也不尽相同,尤其是促销信息不能有效传播的话,顾客压根不知道你在促销,商家又怎么达到促销的目的。我们可以看到,很多门店在促销活动时只是简单在店内做出折扣牌的通知,这样的形式让商家的促销活动效果大打折扣,如何才能有效传播促销信息,让促销做到最好呢?对于门店促销活动传播分为两个方面:店中店促销和单体店促销。一、店中店促销如何传播1、利用好会员信息会员信息分为:专柜会员信息与所在商场会员信息会员制在现在已经成为商家经营的常规模式,但很多商家的会员制只是一种形式而已,我发现除了美容院行业在促销时完全发挥了会员效果外,其它行业的门店并没有完全利用好会员带来的赢利模式,尤其是服装类门店,在进行促销活动时,会习惯性的忽略会员群体,恰恰被忽略掉的却是最容易提升营业额的最确定性群体。专柜经营的促销一般分为跟商场同步促销与单个专柜个别申请促销,切记,在做促销计划时,一定要利用好所在商场的整体会员信息,可以跟商场的相关部门申请调用适合自己经营类别的目标群体,可以采用以商场名义告知或以专柜名义将促销信息告知,通过此类群体的促销信息传播,可以快速有效的带来量的提升。例D品牌是一家服装门店,位于岛城一家百货商场,受总部要求进行折扣促销活动,因为所在的百货商场是一家高级百货,日均客流量比较固定,为了有效传播促销信息,与所在商场进行了会员信息交流,挑选出了适合自己品牌年龄群体,并以商场方的名义通过短信、E-mail、对筛选出的会员进行本专柜促销活动告知,促销活动当天,客流如织,销售火爆,完全达到了促销目的。2、做好立体式传播告知除了店内的促销卡告知,要尽可能利用所在商场的各种渠道进行促销告知,例如商场POP、相关通道的X展架展示、收银台的DM放置等,最大限度的发挥促销传播力度,增大关注度与人流量。例艾夫服饰位于万达商场精品街区内,在做促销活动时,与别的商家一样同样是在店内摆了折扣卡,但促销活动期间跟平日人流量一点区别也没有,在分析了原因后,我们与物业方协商,在四个主通道口安放了艾夫店面促销活动的X展架,将促销DM放在物业服务柜台供人拿取;同时为了增大影响力,我们特意与街区内箱包类、美甲化妆品类店面达成了促销联谊,即将促销信息精致小展架的形式摆放在其店内,并且印制了一批15元的代金券,由联谊商户发给在他们店内消费的顾客,以增强诱惑办;这几个措施一实行,艾夫店内销量迅速提升,促销活动圆满完成。3、做好网络推广店中店因为自身传播因素所局限,可采用网络推广的方式来进行促销信息传播,一般的城市都会有城市门户网站社区,可以选择人气最旺、或行业相对性较大的论坛进行信息传播,可快速有效的达到低成本传播。例法国诗黛化妆品在进行促销法动时,除了常规的卖场内气氛营造,专门将促销活动信息在当地的新闻门户网站传播,利用跟贴、后置签名等形式进行传播;同时第三方身份在论坛内发布品牌的促销活动,以吸引目标群体关注,主题为“今天去佳世客,看见诗黛打折了”、“诗黛搞8折活动,亲们有谁去了?”等不同内容的炒做贴子,迅速引燃了网络上的爱美女性,中午与晚上两个下班后的时间段,成交量火爆,主办方预期目标达到。二、单体店铺促销如何传播单体店铺的促销传播形式与店中店的形式有很多相通之处,但因为所受限制不同,单体店的操作方法要更加灵活一些,促销活动传播预热要控制在两天至一周内,可通过巡游、DM发放、事件炒作、会员折扣与网络炒作等形式进行。单体门店在促销传播中要注意以下两个方面:1、促销砝码很关键与商场内的专柜品牌不一样,单体店铺很多是不具备高知名度的品牌,所以促销活动的制定要落实是否具有诱人的砝码,有的促销活动目的是通过某个产品的促销来带动店内的整体销量,这种情况下,必须做好促销产品与畅销产品的关连销售,以提升客单价。2、做足商圈气氛促销活动除了常规的顾客交流,还必须做好所在商圈的气氛,制造活动在商圈的影响力,以最大化的吸引客流到门店内。例牛牛儿童玩具大世界为了提升人气,举行了为期三天的返现促销活动,为了制造活动影响力,除了在周边社区、商圈内发放传单,活动当天,在其店面所在商圈的步行街上,现场排出了十种大型电动玩具的巡游,天上飞的,地上跑的,整个步行街都被吸引住了,无数个孩子拉着家长进了这家门店,配合促销政策,销量自然不在话下。综上,商家在进行促销活动时,一定要做好促销活动的播工作,如同现在由“坐商”到“行商”的转变,促销活动的传播也必须要走出去、迎进来,否则只能自娱自乐。*金属.艺术.家布雷尔利315防护到您家-*
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