为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划保险话术演讲视频?话?术?集?锦(来自:写论文网:保险话术演讲视频)中国平安河南分公司金水三部缘故关系开门话术1.?XX您好，好长时间没来看你，没有埋怨我吧。告诉您我最近参加了保险的专业培训，这不培训完了就来请你当考官来了。因为咱们同学当中就数你最有远见，最能接受新事物，最愿意帮助别人。就耽误你10分钟时间，我说完以后，你可要给我提出意见，找出不足和需要改进的地方。”2.?老同学您好，?你怎么有时间来了?以前跟你一样，工作时间哪能随便离岗，要想离开就要请假，就要扣工资，扣奖金。可我现在的工作时间完全是自己说了算，再也不用在办公室里一呆就是八小时了，再也不用别人管了。想去看谁就去看谁，想去哪里就去哪里。所以我今天就来看看你。怎么样？家里都挺好？?3.?XX，告诉您一个好消息，我终于找到一个称心如意的工作，再也不需要别人给我安排工作计划，再也不用为干多干少都拿一样的钱生气了。我现在愿意干多少就干多少，是给自己干的，干累了可以歇歇，没有人管。今后我可有足够的时间来看你了。您猜我干什么去了？去当顾问了，保险理财顾问。所以我第一个就想到了您。您可一定要知道这个第一对我是多么重要。怎么样？谈谈对保险理财顾问的看法？?介绍法开门话术：1.?XX您好！我是XX最好的朋友，今天很冒昧来打搅您。虽然咱们没有见过面，我可是久闻您的大名。见到您我才知道为什么他那么敬佩您。您为人的谦和，事业的成功，尤其是愿意帮助别人，我早已如雷贯耳。在他最困难的时候是您帮助了他，他一直想有所回报，可您不给他机会。作为他最可信赖的朋友，我来帮他完成这个心愿，希望您能给我这个机会。2.?XX您好！我是您XX的朋友，在平安保险公司工作。他整天提到您为人很成功，交际面很广，尤其是愿意帮助别人，而我所从事的工作正需要像您这样的热心人帮助，所以今天贸然前往来打搅您，请您帮忙的。在您的朋友中有谁像您一样对家庭有责任心，有爱心的介绍给我，只要他们能给我这个机会，我给他们一个值得交往的朋友，请您帮我写几封介绍信函好吗？?3.?XX您好，我是您XX的同学，今天是特意来您这里应聘的。这是我的名片。应聘做您的保险顾问。XX告诉我有很多保险业务员来找过您。可您都拒绝了他们，所以我认为这个机会是留给我的，希望能应聘成功，为您这样的成功人士提供免费的保险咨询服务，但我不知道您为什么拒绝他们的服务，原因能告诉我吗？?4.?XX您好！听XX说您平常非常忙，他都很难见到您。所以能见到您很高兴。这是我的名片，在平安保险公司做咨询服务。听XX讲过，您对保险有独到的见解，今天特意来拜访您，想听听您对平安、对保险、对保险业务员上门服务的一些看法，好吗？?陌生拜访开门话术：1.?XX您好！这个月是我们平安保险公司在全国范围内开展咨询服务和征求保护意见的服务月，打搅您五分钟的时间填写这份意见调查表，请问您是否在我们公司投保2.?XX您好！很抱歉，不知道现在敲门是否打搅您？这是我的名片。我负责在这个小区进行保险知识宣传。想听听您对保险了解多少。?3.?XX您好，请问您是XX经理吗？我是平安保险公司的XX，您肯定不认识我，但是我早就熟悉您。您公司的经营理念，包括你们的广告都与众不同，所以今天特意来拜访您。?寻找购买点话术1.?XX您好！听说您在东部买了一套房子，恭喜、恭喜。是一次性付款还是贷款？像您这么会算帐的人肯定是贷款。您贷款是多少年，每月还多少贷款？如果有一家房产公司，也是只需要您每月拿出一点钱来，在付了一段时间房款后就房产归您，还把您交的买房费再还给您，就等于这房子白送，您相不相信？要是有，愿不愿意买？相信您这么聪明一定不会错过这个机会的。这就是我要给您介绍的家庭理财计划，它既可保证我们还完贷款，不至于因为意外的事情而还不起贷款，使家人住在新房里还心里不塌实，又可为我们积累一笔可观的财富。您一向有先见之明愿意听听吗？?2.?XX您好，您的战友XX是我最好的朋友，我是在做社会保障工作。我们在一起的时候总听他说起您如何疼爱您的女儿。就是吗，哪个做父母的不望子成龙、望女成凤。可是假如有一天我们真的没有能力赚钱了，没有能力关心爱护我们的女儿了，这个时候女儿上学有人给她交学费让她完成学业，结婚的时候有人给她婚嫁金并帮助她操办婚礼。生病的时候有人给她出医疗费还发给她工资。老了的时候送给她养老金，您是否觉得不可能有这样的人，不可能有这样的好事？如果有这样的好事您不感兴趣，有这样的人您想不想认识？?3.?XX您好，听我同学讲，您是一个非常重感情讲义气的人。好朋友之间交往，是需要互相帮助的。我也是一个爱交朋友的人，在我众多的朋友中却有一个最好的朋友，它光帮助别人而不需要别人帮助，您信不信？我交的这个朋友跟一般人交的朋友不同。我的这个朋友生性最重信义。朋友相交必定肝胆相照，我一旦有事，他必定排忧解难鼎立相助，决不会袖手旁观，更为重要的是我与这位朋友相交，他绝对不会占我的便宜，不需要回报，紧要关头却不惜慷慨解囊，甚至可代朋友为人子、为人父、尽心尽力地照料朋友的家庭，您觉得这位朋友怎么样？这么好的朋友您不想认识一下？?4.?俗话说：家有一老，如有一宝。如果到老了没有钱，真的不知道我们能成一宝，还是能成孩子的累赘？人都有不能挣钱的那一天，可这一天什么时候到谁也不知道，如果有人能保证我们不能挣钱的那一天，仍然有钱你说好不好？这个人就是保险。只有它才能保证我们老了过的比别人好，比别人舒适，比别人有尊严。?5.?您说您只相信银行，我非常赞成您的观点。说是买保险，其实就是给您固定了一个存折，您的钱还是在银行，您看这里要填的就是您的银行账户，买保险就是换了一种存钱的方式。比方说：您想存到12万元的养老钱，就必须是什么事都不能有，要保证每个月500元，连续存20年。在这期间一旦有事，就无法保证您能否存到12万。如果您换个方式同样每月存500元就可以保证您的存款目标，听我详细给您说说？?6.?老同学，您还想着咱们老师说过的一句话，只要我们每天背一个英语单词，30年后就是一万多个，咱们都觉得太容易做到了是吧？可是30年后的今天咱们有谁达到了？没有一个。为什么？就是因为没有人管，没有人约束，所以就不能做到。同样我们想通过银行来达到存养老钱，就和咱们背单词一样达不到目标。要想达到存钱养老的目标，就要用强制储蓄的方法达到，那就是用保险这个最科学、最有效的方法来帮助我们达到目标，而且，不管我们遇到什么问题它都能保证帮助我们达到目标，试一试？?分红保险话术1、?我很忙，你把资料先留下我看看，再和你联系?正因为您很忙，所以需要有人来帮忙。我们忙是为了什么？说白了为了养家糊口，为了让孩子受最好的教育，为了我们老有所养，病有所医这才没白没黑忙活。我今天来就是要帮您找一条既省心、又稳妥的赚钱之路。只要您花点工钱，再什么都不用您操心，就有专门的投资专家给你打工，帮您赚钱，你信不信？?你这么忙，资料留下你也没时间看。一般人都是因为工作忙而忽略很多事情。而且我也很忙，来你这里之前，我去看望一个做生意的朋友。上周他让一辆摩托车撞了，虽然生命没有问题，但是最少要躺3个月。当时我去找他，就因为当时朋友忙着谈他的生意就把保险的事搁下了，现在他后悔，我更后悔。今天我既然来了只占用你5分钟的时间，完成一个保险顾问应该做的工作，说完我就走。因为我不会再做后悔的事了。买不买保险是你的权利，我只是提醒你。你说好吗？?2、?刚买房子，每月还要还贷款，以后再说吧。?您现在最担心的是什么？还贷？是不是担心以后万一有了麻烦无法还贷款？为什么会有这种担心？您既然能用分期付款的方式住上了新房，这就说明你非常明智，有超前的意识。为什么不用同样的方法，不用担心就让你们全家放心塌实的住新房呢？?那您应该买一种保证还贷保险，当你没有能力还贷款了，还可以让你的家人继续住在这个房子里。其实买房子并不是投资而是消费，每年都要折旧，以后还要进行维修，花钱的地方多着呢。如果您想用买房子来赚钱，那就是用大钱来换小钱，而我说的保证还贷款保险是用小钱来换大钱，做生意您最精明，您看哪个投资更划算？?3、?买房子首期需要几万块钱，现在不能买保险。?你准备贷款10万还是15万？依我看，您应该找个人来帮助您能保证还贷款。因为万一有个三长两短，我们是卖房子还贷款呢？还是不想还贷款？您贷款就是选择风险，谁能帮您躲避风险？是亲戚还是朋友？指望谁都不行，只有一个人能行，它既不需要你还钱，也不需要你还情，它还会给你钱，还能帮助你照顾全家，你知道这个人是谁吗？保险?4、?听说投连保险比分红保险好?我先问您一个问题，您说男孩好还是女孩好？肯定是一样一个最好对吧？那我们买电视机好还是电冰箱好？肯定都好，因为各有各的好处，各有各的用处。投连和分红也是一样，它们的区别在于一个是终身受益，一个是定期受益。如果你有能力，电视、冰箱都买当然好，根据你目前的情况，我认为分红保险更适合你。?是的，投资连结保险确实很好，可是好与不好是看我们需不需要，我给你设计的这份家庭保障计划就是根据您自身的情况专门设计的。保险作为一种保障，只要是最适合自己的就是最好的。我打个比方：健康对我们来说好比就是?1?,而其他金钱、名利、地位都是?0?,如果没有了健康的保障，您有再多的零也还是?0?,所以这份既能近期得到回报，又有健康、医疗保障的计划，对目前的您来说是最合适的，也是最好的，您说呢？?5、?听说人保也有分红保险，我想比较一下。?您说得对，就应该比较一下，我这里有人保的条款，怎么样？我这个顾问还合格吧？咱们分析对比一下，看哪个保险对您更有利就买哪个。?你知道如何分红吗？是公司的可分配盈余。必须公司经营要盈利。不能看它的规模大小，你就是规模再大，没有盈利拿什么分红？这是中国保险报登载的XX年在中国开业的各保险公司经营状况，您看我们公司XX年盈利税后亿元，不仅在全国同行业第一，就是在亚太地区包括美国在内的所有保险公司也排在第一。很棒吧！告诉您，只要公司盈利，我们就能分到红。?我想问您一个问题，您是想活着的时候多领钱，还是百年之后多留钱？要想活着的时候多领钱，您就买平安鸿利，您想百年之后多留，您就买人寿的千禧分红，交费期、保费都差不多，我给您当参谋，您自己拿个主意。?6、?分红不分红都是保险，不感兴趣?你说的很对，很多人都对保险不感兴趣。你对怎么赚钱感兴趣吗？介绍给你一个既省心又赚钱的方法，您肯定会感兴趣。?保险这个东西没有事的时候都对它不感兴趣，可等到感兴趣的时候就晚了。所以你的不感兴趣是因为你没有时间了解保险。它可不是我们感不感兴趣的问题，而是我们需不需要的问题，您对保险不感兴趣，您对赚钱一定感兴趣对吗？?您没有兴趣就对了，如果你对保险充满兴趣的话，不但是保险公司就连我都会害怕，因为一个说自己对保险感兴趣的人，往往是有问题了。而你对保险不感兴趣，正说明你没有道德的风险，是保险公司最佳的承保对像，也说明你身体非常健康，你投资保险就是平价的。你看，这是我们公司的承保标准，身体稍有不好，就要花高价，现在已经生病了，您花多少钱人家也不卖给您，知道吗？?传统保险责任单一您觉得不感兴趣，可现在不同，您投资保险后就成了股东，每年都可以分到红利。如果您现在身体又年轻，就给您进行复利滚存养老金。二、三十年后除了给您一笔祝寿金以后，每年再给您一笔现金，您还不感兴趣？?7、?报纸都是你们公司做的广告，我不相信。?其实，广告就是?广而告知?。一样东西，一件事情，要在最短的时间里