为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划咨询公司实习报告实习人：实习单位：实习时间：实习报告北京XXX管理咨询有限公司XX-目录一、实习单位简介.3基本概况.3简介.3文化愿景.4营销框架.4业务模式.5经营目标.5财务管理.5人力资源.6营销方法.8(一)(二)(三)(四)(五)(六)(七)(八)(九)二、分析及建议.8整体分析.8SWOT分析.9组织结构决策分析及建议.10文化愿景分析.10人力资本的建设方面.11业务结构定位.11市场客户开发.12(一)(二)(三)(四)(五)(六)(七)三、总结.12一、实习单位简介(一)基本概况实习单位：北京XXX管理咨询有限公司性质：私企公司产品：“卓越绩效”、“流程分类框架”两项专业管理咨询服务位置：北京市海淀XXXX组织机构图：管理模式：总经理负责该公司整体发展，其他以部门为单元落地实施，在该公司中，行政副总负责财务部、综合部、认证咨询部三个行政事务性部门，每一个部门由主任负责，垂直管理。业务副总负责管理咨询部、培训部、市场部三个项目性部门，并依次为各部门最高领导主任负责。这样构成两大职能模块，垂直型管理的运作方式。(二)简介北京XXXX管理咨询有限公司致力于为中国企业提供卓越绩效、流程分类框架两大专业性咨询服务，依托强大的专家技术团队，知名高校和专业组织合作伙伴，全心全意为中国追求卓越发展的企业量身打造严谨、实效、科学的运营平台。公司前身是北京XXXX咨询有限公司，成立于1999年，经过10年的发展，公司已经在制造、银行、交通运输、电力、化工、建筑、石油化工等行业，为近百家企业提供专业咨询服务，并得到企业高度认同。经过专业成熟度的提高和积淀，公司于XX年重新进行战略定位和业务模块重组，于4月份推出两大核心业务单元、三大技术支撑的管理咨询业务平台。该公司行业优势：专业专项从事卓越绩效、流程分类框架咨询两大业务模块。专注强大、权威的专家技术团队结合咨询项目专人制是为企业提供卓越服务的质量保障。实效为企业提供量身打造的咨询方案，构建基于事实的特色管理平台。(三)文化愿景愿景：致力成为卓越绩效、流程分类框架核心领域的推动者文化：诚实守信、业精于专、创造卓越使命：与企业见证卓越，分享共赢(四)营销框架1.整合优势资源，建立“模块化销售”模式，专项开展“专项管理咨询”业务模块，并通过拓展成熟的优良资源平台，积极延伸专项咨询的核心竞争力。2.与各行业、专业机构深度合作，共同研发并推广“咨询式培训”系列服务，利用公司平台进行市场渗透，迅速树立此领域专业领先地位及品牌。3.与资源组织进行战略合作，推广“专项管理咨询”相关服务，依靠立体化咨询服务推广实施，迅速提升公司的整体实力。4.建立和定位“专线管理咨询”专业网站模块，在提供专业知识的基础上，加大会员制，合作制，推广制等方式，创造面向客户专业网站，并形成品牌性。5.库。6.构建标杆化品牌客户，在行业、全国范围内开展巡演、巡讲、经验积极联系各大高校、研究机构等组织的各类专家，建立知识、专家交流等活动，并创建“专项管理咨询”大型国内、国际论坛，邀请国内外顶尖知名专家、学者、大师共聚一起，理论共享，打造品牌化。7.与国际学术、专业机构共同合作，创建和推进“国际学术交流”、“国际知名企业实行”等走出国门的国际互动项目，为客户带来增值服务。8.逐步完善内部管理，提升各级人员的综合能力，构建学习型组织，以业务导向的高绩效组织。(五)业务模式1.构建“专项管理咨询”业务单元，通过平台运营开展营销及市场拓展，对专项高端咨询领域的摸索和挖掘来建立核心经营能力；2.3.4.在前期专业管理咨询领域，确立专项管理咨询系列核心项目品牌；在培训式咨询领域，确立辅助性专业咨询项目的的业务模式；打造“专项管理咨询”的专业网站，在线提供：培训、测评、诊断、下载、业务合作等系列产品，积极促进公司各项业务的发展。(六)经营目标以“专项管理咨询”为主营业务，构建业务模块及梳理资源平台，推进专项管理咨询创新项目，公司整合各方面的资源，出台“专项管理咨询”相关项目，通过一到两年的时间，迅速建立提升“专项管理咨询”在我国管理咨询行业领域的专业地位，创出品牌，为长期发展打下良好的基础。(七)财务管理工资结构制，具体为：项目人员：薪资=基本工资+绩效工资+提成+奖金+分红实习报告毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到具体工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入实习单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成长的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。一、实习时间XX年2月21日至XX年4月30日二、实习地点*三、实习目的了解管理咨询行业的规范操作流程，提高调查研究、文献检索和数据挖掘的能力，提高理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。四、实习内容在公司实习期间，我从事的是规划部研究员的工作，主要负责数据分析、数据挖掘方面的工作，同时参与调查研究以及报告撰写方面的工作。五、工作效果实习期间，熟悉了解管理行业的规范操作流程；和项目经理一起共同完成一个地产咨询项目，从最初的定性调研、定性报告的撰写、定量调研、综合报告撰写、报告汇报全程参与，统筹安排定量调研的具体工作，受到公司领导和同事的一致好评，在试用期满4月21日顺利转正就是很好的说明。六、实习情况初到武汉，初到公司时，这个城市、工作所有的一切对我来说都是陌生的，看到眼前的一切心中不免有些茫茫然，即将在这个城市生活，在公司工作，还曾有一段时间在怀疑孤身一人到这个城市来接受这个工作的决定是不是错误的。进入公司最初的一段时间，没有给我安排任何工作，只是一个人自主学习，零售管理、管理咨询、商业网点规划等相关书籍，大量阅读书籍，但是没有目的性，并不知道自己究竟看进去了什么，同时看到身边的人都在忙，似乎自己是被闲置的，与这个集体格格不入。在业务基础知识考核合格之后，对工作环境已经基本熟悉，开始有些紧张的心慢慢平静下来。后期有幸加入到一个地产咨询项目当中，和项目经理一起操作这个项目，项目经理是上海财经大学的研究生，思维敏捷，逻辑性极强，性格温和，很容易接近，在项目当中遇到的任何问题她总是耐心解答，时常教我在项目管理、统筹安排时的经验和注意事项。在我实习完成之前，这次的地产咨询项目顺利基本结案，对于项目报告客户也表示满意，但是在整个操作过程中由于没有综合考虑实际操作情况，没有考虑良好的解决措施，导致在