深圳市东方泽纹理防伪有限公司 市场部营销人员工作月报表员工编号： 姓名： 职位： 负责区域： 年 月 本月业绩情况总结客户数量 行动量 本月业绩本月新增客户数 完成率 % 有效拜访 家，完成率 % 有效成交额 元,年度任务完成率_%目前总客户数 完成率 % 收集有效信息 条，完成率 % 成交客户 家, 年度成交任务完成率_%注：以上为目标客户，非已成交客户 方案制作 份，完成率 % 回收货款 元，回款率 %注：完成率为完成量与该月任务目标的百分比；年度任务完成率为该指标本年度实际累计与本年任务指标的比率；货款回收率为回收货款与实际成交货款的比率。一、本月工作总结表述（目标完成情况目标完成偏差，成绩与不足，原因分析，相应的调整）二、本月工作重大事件说明和补充 三、下月可能成交的客户及相关情况（拟出下一阶段的工作重点）下月销售计划下月任务目标：（量化指标，便于明确目标和目标控制）计划新增客户 家，总客户数达到 家；有效拜访 家，其中上门拜访 家，电话拜访 家，非办公场所约见 家；收集市场信息 条；方案制作 份；计划成交 元；未收款额 元；下月计划回收货款 元。一、个人对市场的分析及实施计划（目标的把握：怎么通过资源配置，进度把握和具体行动来保证销售目标的完成）二、培训计划（包括自身学习提高和建议集中培训计划）三、其它活动计划 四、下月需要的支持和相关建议市场部经理意见备注注：月报表于次月 3 日前以书面形式提交公司市场部，如遇节日在本月末最后一天 22：00 前以电子邮件形式先行提交，节后上班第一天补交书面月报表。