为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划相宜本草市场调研计划书相宜本草市场调研计划书一调研对象：大学生二企业背景上海相宜本草化妆品有限公司成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。相宜本草的由来是中医强调的“标本兼治”理念，它与上海中医药大学基础医学院的长期合作，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。现在大学生的日常生活开支已不仅满足于吃、穿，而是更加注重自己的形象了。尤其是女大学生逐渐意识到了护肤的重要性，她们对护肤品的需求在日益攀升。大学生作为一个特殊的群体，无论是从消费人群还是购买力而言，校园市场都是一个不容忽视的庞大市场。因此，为了更清晰、全面地了解大学生对护肤品认识及使用情况评价，我们做了这样一次关于相宜本草的调查。本次调查主要是针对女大学生护肤品的消费使用情况进行调查分析，了解女大学生对护肤品的需求，并对女大学生的品牌认知度和购后满意程度等进行市场调查。三、调查目的和意义调查目的1.全面了解大学生对相宜本草护肤品的认知和使用情况。2.全面分析大学生对相宜本草护肤品购后满意度评价情况。调查意义针对大学生对相宜本草护肤品认知及购后满意度评价调查情况，为该产品的销售制定更好的营销策略，开拓大学生市场，提高产品的销售量。四、调查的内容和具体项目消费者1、消费者统计资料：2、消费者对于相宜本草品牌的使用情况-是否听说过、用过，满意度如何以及功效是否更能吸引消费者。市场1、相宜本草在校园市场上所占的份额2、消费者需求及购买力情况3、相宜本草品牌的市场前景预测竞争者1、大学生热衷的护肤品品牌所占的市场份额2、了解各竞争品牌的销售优势五、调查范围天津滨海职业学院六、调查方法考虑到此次调查工作涉及面广，因此拟采用随机抽样的方法，并拟定样本数为200人。调查方法我们主要采用问卷调查法。七、调研问卷1.请问您是否了解自己的皮肤状况？()非常了解很不了解123452.请问您对皮肤的保养和护理的重视程度为：()很不重视非常重视.您使用护肤品最主要的原因是：A.解决皮肤问题，保持肌肤的清洁和健康B.使自己更美丽自信C.跟风使用，可以紧跟时代潮流护肤好选择1.请根据您的喜好程度给下列地区的护肤品品牌评分2.若您要选购护肤品，会在以下哪些地方购买(多选)A.网络购物平台B.商场专柜C.品牌专卖店D.护肤品专卖店E.超市F其他4.您接触的最多护肤品广告是以下哪个类型？并请为它们的传播效果评分。A.直邮广告B.电子媒介广告C.户外媒介广告D.销售现场广告E.数字互联媒介广告F.其他媒介广告5.请为下列促成您购买护肤品的促销方式评分6.您是否会认为中国传统药理与护肤品结合效果会更好？A、不知道不想尝试B、用过之后才知道C、感觉会不错D、应该比其他护肤品效果好，很想尝试护肤之相宜本草1.您了解相宜本草吗？A.了解，在使用或曾经使用过了解，但没有用过C.不了解，打算去了解D.不了解，不打算去了解2.您对相宜本草的品牌印象是非常好非常差.您是从什么渠道了解相宜本草的？A.网上搜索B.电视广告C.报刊杂志D.朋友推荐E.其他4.您觉得周冬雨符合相宜本草清新自然健康的形象吗？A.非常符合B.没什么感觉C.不符合，我心目中的理想人选是_5.您如何看待相宜本草的广告语“内在力，外在美”A.简单好记，符合产品形象B.没什么感觉C.并不是特别适合6.您觉得相宜本草的广告是否成功？很成功很失败123457.您每个月花在护肤品上的消费金额大概是A：50元以下B：50100C：100200D：200以上8.您使用护肤品的观念是A：越便宜越好，质量无所谓B：价格中等偏低，质量较好C：坚持贵的才是好的，如果资金充裕，只愿意买贵的9.您喜欢哪些护肤品品牌A:欧莱雅B:ZaC:自然堂D:相宜本草E:佳雪F:其它_10.您觉得我们还有哪些需要改进的地方_相宜本草营销策划书策划人：余莹目录一、环境分析.4(一)营销宏观环境分析.4(二)行业市场与竞争分析.7公司内部因素分析.9购买者分析.11二、SWOT分析.12三、营销战略.13市场细分.13目标市场与定位.14营销目标.14四、营销策略组合.15产品策略.15价格策略.15渠道策略.16促销策略.17五、财务分析.17六、结束语.18摘要随着社会的不断进步，人们生活水平的日益改善，越来越多的人开始重视护肤产品。根据AC尼尔森XX年上半年的数据显示，XX年上半年，国内化妆品专营店已经超过10万家，并以30的年增长速度快速发展。我们进一步根据淘宝XX年上半年所统计的热销的前十大化妆品品牌中，草本类护肤品在占据了三个席位。我们从中不难发现，随着人们生活水平的日益提高，她们更注重健康的生活；同样，在护肤品的选择中，她们也会考虑到护肤品的成分是否健康，自然。相宜本草，作为草本类护肤品国内的领军人物之一，一直致力于产品的研发，力求产品的自然。以“内在力，外在美”为其品牌理念，旨在弘扬民族精神！但同时相宜一直面临着“30%的知名度，70%的美誉度”这样的尴尬场面。根据这一问题，我们进行了营销环境的分析和策略的制定等等发法为相宜本草重新设计了营销方案，并经过产品重新拿组合，推出了“青春在行这一相宜的新产品，并且针对在校女大学生。一、环境分析(一)营销宏观环境分析1.人文环境分析由于人口众多，经济增长迅速，中国已经成为全球未来增长潜力与规模最大的化妆品市场。究其原因，主要是由于我国人民的总体知识水平和自我意识表达需求正在逐渐上升。截止XX年上半年，全国大学生的数量已达到3000万人/次，与XX年同期相比增加1000万人次，与XX年同期相比则增加了约XX万人次。与之所伴随的是女性受到高等教育以及在之后在工作岗位上得到发挥才能的机会也随之在增加，她们对自我需求的认知和独立的要求也在慢慢地提高。而作为护肤品的主要购买人群，她们也无形中推进了我国护肤品行业。而作为女大学生，她们作为女性从青春过渡到成熟的中间段，我们有理由相信中国女大学生的护肤品市场存在很大的发展空间。2