奉城中国国际物流装备展示交易中心（中国馆）商业计划书一、奉城中国国际物流装备展示交易中心项目简介1公司及项目简介本项目系“上海奉城箱包城有限责任公司” 项目。公司于 2003 年 6 月注册奉城经济园区，注册资金 2000 万元，公司的法定代表人为唐德根。主营箱包及配件、箱包机械、皮革皮具、自有房 产租赁、房地产开发等等。上海箱包城首期建设 380 亩，总投资约 人民币，共有联建商铺 1520间和东西两栋精品商厦(总面积为:36132 平方米)。公司于 2003 年 9 月正式开始预定，至 2007 年 4 月底为止收到销售定金为 元，达到 总销售额的 80%左右。到目前为止，公司资产总额 13895 万元， 负债总额 7474 万元，资产负债率 54%。原计划做箱包、皮革等小商品城，根据上海市经济的发展格局和市场的需求，目前国内国际市场对物流装备和工业产品的集中展示和 联合采购的需求日益集中和明显，而国内目前尚无专业集中的物流装备专业市 场，据此，我 们将上海箱包城改造成“ 中国国际物流装 备展示交易中心” 这一 项目的第一期工程，即中国国际物流装备展示交易中心中国馆，目前，本项目已获 得商 务部，上海市政府和奉贤区政府的立项批准和大力支持。2公司目前股权结构 3核心经营团队和主要业务部门董事长：唐德根总经理：李晓平本公司的主要业务部门包括：4公司优势说明：二、中国物流装备市场分析与预测1、概念与分类物流装备是指进行运输、储存、装卸搬运、包装、流通加工和信息处理等基本物流业务活动所需要的机械设备、器具的总称。根据其在物流系统中的作用可以分为运输装备、储存装备、装卸搬运设备、包装设备、流通加工设备和信息化设备等。根据其应用的范围和特征可以分为交通运输设备和物料搬运设备两大类。交通运输设备包括各类机动车、车厢和拖车、汽 车、摩托车、航空设备、铁路设备、船舶 设备等。这里我们只关注于重型货运车辆 及其车厢配套设备；物料搬运设备是在设施或站点内使用的，根据具体需求实现对物料的移动和储存。物料搬运设备可以分 为传统物料搬运设备（即起重运输机械）和自动物料搬运设备。传统的物料搬运 设备包括工业车辆、 输 送设备、起重和起升 设备。自动物料搬运设备是新兴领域，包括自动立体仓库(S)系统，物料搬运机器人，自动导引小车(统等。根据物流装备的基本分类，并考虑到物流装备城可能的市场空间，这里将物流装备作如下分类：（1）重型汽车：指载重 8 吨以上的载货汽车，包括：重型载货汽车：载货车、越野货车、自卸 货车、牵引 货车及货厢式车、罐式车及特种专用车等；改装汽车：包括各类改装客车、自卸汽车、半挂 车、厢式汽车、载货汽车、罐式车、起重 举升汽车、特种结构汽车、专用自卸汽车 、仓栅式汽车、越野汽车等（2）起重运输机械：包括起重设备、升降设备、 输送设备和工业搬运车辆等 起重设备：电动葫芦、梁式起重机、桥式起重机、门式起重机，集装箱作业设备等； 升降设备：货梯、升降台、高空作业车等； 输送设备：带式输送机、滚柱输送机、 滚道输送机、链式输送机、悬挂输送机、垂直输送机、分拣输送机等； 搬运车辆：叉车、牵引车、搬运 车等；（3）自动化物流系统装备 立体仓库：托盘单元式、箱盒单元式、 拣选式、高架叉车仓库、有轨堆垛机、无轨 堆垛机、高层货架、入出 库输送机、自动搬运车、码垛机器人等各种自动化仓库、立体停车库等； 各类储存货架：轻型货架、托盘货架、自 动货柜、重力货架、移动货架、贯通货架、 阁楼货架等； 物流信息化、自动化设备：条码用材、条 码打印机、数据采集终端、质量检测仪、无线网络、电子标签、自动化元器件等；（4）辅件及配套产品 托盘及料箱：平托盘、网箱托盘、箱式托 盘、柱式托盘、物流台车、集装袋等； 集装箱及附件：各类集装箱等； 物流周边设备：捆扎机、缠绕机、托 盘裹膜机、站台登车桥、地面登车桥、工业用门、环保车辆、电瓶、充电机和称量装置等； 物流配套件：吊索具、移动供电装置、遥控装置、 电机减速机、制动器、链传动元件、滚道传动元件、包装材料等。2、重型汽车市场总量预测据中国汽车工业协会的统计数据，2004 年载货车产销同比增长超过 25，重卡产销同比增长超过 40，大大高于轿车市场和汽车产业 16的增幅。2004年全年重卡产销突破 37 万辆，增长幅度达到 成为中国汽车产业的亮点和增长点。 业内专家预测在将来一段时期内，重型汽车将继续在我国汽车产业领域保持着高速增长的态势。根据我国重型汽车历史发展数据，采用回归分析和趋势预测法，得到预测公式为：y=0393 （3据式（3得到 2005我国重型汽车的需求量预测。见表 3示。表 32005我国重型汽车的需求量预测 次数 年份 实际需求量（辆） 预测值（辆）1 1995 29618 356662 1996 30707 232633 1997 30692 231834 1998 36676 354275 1999 47636 599966 2000 82869 968877 2001 146985 1461038 2002 245401 2076439 2003 255953 28150610 2004 370801 36769311 2005 46620412 2006 57703913 2007 70019714 2008 83567915 2009 98348616 2010 114361517 2011 131606918 2012 150084719 2013 169794820 2014 190737321 2015 2129122由表 3知，2005 年中国重型货车市场需求约 46 万辆，2010 年重型货车市场需求将为 114 万辆，到 2015 年将有望达到 212 万辆。由于中国 长速度未来几年仍将保持快速增长，因此重型车市场增长具有稳健的经济基础。据专家预测， 2010 年，我国 15 吨以上的重型卡车年需求总量将达到 10 万辆，目前最受市场欢迎载重 15 吨以上的重型卡车年销售能力仅在 3 万辆左右。 2005我国重型汽车产值预测见表 3示。表 32005我国重型汽车产值预测年份 预测需求量（辆） 市场价值（亿元） 增加产值（亿元）2004 370801 66204 77039 00197 35679 83486 143615 316069 500847 697948 907373 129122 重运输机械市场总量预测根据 1998起重运输行业销售额和市场增长趋势（表 3图 3通过拟合得到起重运输设备市场需求预测曲线（图 3表 31998起重运输行业销售额 年份 产品销售收入(亿元) 市场增长率（%） 备注1998 年 000 年 001 年 002 年 003 年 均增长率 场 增 长 趋 场 需 求 增 长 率市 场 需 求 增 长 率 999年 2000年 2001年 2002年 2003年图 3起重运输机械市场增长速率市 场 需 求 曲 线02004006008001998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年产 品 销 售 收 入 (亿 元 ) 市 场 销 量 曲 线图 3市场需求量（销量）曲线由拟合曲线（图 3到市场需求预测公式：y = （3式（3得到 2005起重运输机械市场预测值，见表 3示。表 32005起重运输机械市场预测值 序号 年份 产 品 实际销售收入(亿元) 预测值(亿元)1 1998 年 562 1999 年 643 2000 年 134 2001 年 035 2002 年 336 2003 年 047 2004 年 9168 2005 年 11689 2006 年 146110 2007 年 179411 2008 年 216812 2009 年 258313 2010 年 303814 2011 年 353415 2012 年 407116 2013 年 464817 2014 年 526618 2015 年 59242005我国起重运输机械市场总值及增加值见表 3示。表 32005我国起重运输机械市场增加值年份 市场总值（亿元） 年增加产值（亿元） 总增加产值（亿元）2004 9162005 1168 252 2532006 1461 293 5462007 1794 333 8792008 2168 374 12532009 2583 415 16682010 3038 455 21232011 3534 496 26192012 4071 537 31562013 4648 577 37332014 5266 618 43512015 5924 659 50094、自动化物流系统设备市场预测根据中国物流行业发展报告阐述，我国 2004 年自动化仓库共完成 50 座，按每座自动化仓库 2000 万元计算，可得到我国自动化仓库的市场份额为 10 亿人民币。根据日本各类物流系 统设备的应用比例得到我国各类物流系统装备的市场总额，如表 3示。表 32004 年我国物流系 统设备市场估算分类 市场总额（亿元） 比重（%） 备注自动化仓库 台车和 自动分拣系统 电脑软硬件 自动输送机 货架 其他 合计 45 由表 3到，我国目前自动化物流系统设备的市场需求预计为 45 亿人民币。据权 威人士预测，我国物流系统装备未来几年内将会有飞跃式发展，将以 35%左右的速率增长，根据这个增 长速率，我国在 2010 元的市场总额，市 场增加值为 元；到 2015 年，我国自动化物流系统装备市场将达到 1221 亿的市场总额。表 3我国未来几年内物流系统装备市场的预测。表 3我国未来几年内物流系 统装备市场的预测 年份 市场总量（亿元） 年均增长率 市场增加值（亿元） 备注2004 年 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 国物流的快速发展给物流装备业带来了前所未有的发展机遇。近几年中国物流技术装备的生产增长迅速，据有关分析资料表明，近两年中国以叉车为主的机动工业车辆的市场需求增长一直保持在 40%左右；轻小型搬运车辆的产量增长保持在 50右；托盘市场需求量增长至少也在 30%以上；货架市场需求出现爆发式增长；货物运输车辆市场已经进入超常规发展阶段；无人搬运车、自动货 柜、物流机器人等现代化的物流装备市场 需求也快速增长。此外，近两年各行业投资建设的全自动化立体库越来越多；以条码及相关产品为主的自动识别技术在物流业得到普遍应用，物联网的相关技术与标准广受关注；物流跟踪定位的技术与产品也得到了快速发展。快速发展的物流装备业自然吸引了国际著名的物流装备厂商纷纷在国内加大投资，开办独资公司或设立生产制造工厂。因此现代物流装备业的发展面临着难得的历史机遇，目前正是建设上海滨海国际物流装备城的绝好时机。三、奉城中国国际物流装备展示交易中心业态分析奉城中国国际物流装备展示交易中心共划分了 5 个功能区域：展示交易区、商务办公区、管理服务区、研发检测区和餐饮娱乐区。其中核心的展示交易区分七大专业区：1、 装卸搬运区主要产品分类：起重设备、工业车辆、 输送机、升降机械等起重设备及辅件。起重设备及辅件包括：室内用起重设备悬臂式起重机、桥式起重机、梁式起重机，以及港口起重设备 等；辅件手拉葫芦、手扳葫芦、 环链电动葫芦、钢丝绳电动葫芦等。工业车辆包括各种叉车、电瓶车和手推车等。目标企业举例： 港口设备企业，如上海振华港机（集团）公司、天津市华瑞港口机械设备有限公司、大连重工 起重集团有限公司、南京港口机械厂等； 起重设备生产企业：徐州工程机械集团有限公司、江苏通润机电集团有限公司、郑州郑起起重（集团）有限公司、北京起重设备厂等； 工业车辆生产企业，如林德（中国）叉车有限公司、上海海斯特叉车制造有限公司、大连叉车有限责任公司、安徽合力股份有限公司等； 输送设备生产企业,如苏州工业园区东信自动化设备有限公司、上海拓夜物流设备有限公司、无锡南方物流设备有限公司等； 升降设备生产企业，如苏州美罗升降机械有限公司、上海贝洛有限公司、北京力顶天起重机械设备有限公司等。2、 物流智能设备区主要产品分类：自动搬运车、自动分拣系统、自 动输送系统、自 动识别系统等。目标企业举例：如新松机器人自动化股份有限公司、日东自动化设备（上海）有限公司、普天万向物流技术股份有限公司、衡阳起重运输机械有限公司等。3、储存设备区主要产品分类：货架、立体仓库、集装器具等。目标企业举例：苏州托力科物流设备有限公司、沈飞仓储物流设备制造有限公司、江苏六维物流设备实业有限公司等。4、 运输车辆区主要产品分类：重型卡车、特种运输车辆、集装箱运输车、半挂 牵引车等。目标企业举例： 运输车辆生产企业，如中国第一汽车集团、 东风汽车公司、中国重型汽车集团有限公司等； 重型特种汽车制造、改装车生产企业，如 郑州宇通集团有限责任公司、一汽解放汽车有限公司、一汽山东汽车改装厂、上海申联专用汽车有限公司等。5、 周边设备区主要产品分类：站台登车桥、地面登车桥、工 业用门、 电瓶、充电机等。目标企业举例：如宾士发电机（深圳）有限公司、华剑机电制造有限公司、上海金盾消防安全设备有限公司、丹中（广州）工业门有限公司等。6、 零配件区主要产品分类：机械零部件、电子电器零部件等。此类企业很多，在此不再举例。7、 配套设备区主要产品分类：打包机、码盘机、移 动供电装置、电 机减速机制动器、吊索具、链传动元件、物流软件等。目标企业举例：洛阳龙马特大型轴承厂、江门机械设备（轴承）有限公司、江苏泰隆减速机股份有限公司、上海利来链条有限公司等。8、 精品楼主要规划为“ 精品展示区、采购交易区、商务办公区、管理服务区和研发检测区”几个区域。四、操作可行性分析1、传统销售方式的局限性目前对物流装备企业来说，展会和招标是两种主要的销售方式。其中展会占了销售的 45%，招 标占了销售的 40%，然而由于两种销售方式都存在很大的局限性和不足，并不能满足当前企 业的需求。1、 展会的局限性目前大多数企业参加的展会都是临时性的小型展会。临时性主题展时间短、交易成本高、效果差、而且费钱费神费力，而且大多一年只有一二届，满足不了企业的需求。比如，如果沈阳机床厂要到上海来参加展会，那么从把重达几十吨重的设备从沈阳运到上海到设计和制作展位到展位运输到布展到拆展到设备回运，前后就要花 费数十天和数十万的费用，而且还要动用多方人力和多方资源进行协调。而实际效果呢？如果为期 7 天的展会，一般实际展示时间只有 3 天，而且一般情况下，现场很难达成交易。一般都是会后三个月内大概可以达成 40%的交易，而此时，展会后续的服务工作又难以为继。但是，尽管如此，由于展会占了企业近一半的销售额，因此大多数企 业又不得不去参加展会。2、 投标的局限性投标由于是多个投标企业面对一个需求企业的面对点的交易，因此竞争激烈而效果又不佳。其局限性如下： 关系的问题关系的存在影响了公平竞争，而且从挖掘关系到维系关系等也是劳神劳力劳钱，效果又很难确定； 展示的问题不能充分展示，就不能真正的靠实力说话； 价格的问题价格不透明和黑幕，会影响公平的竞争； 不能充分表达没有充分的面对面沟通和交流的机会，使很多优秀的企业投标无门。国内物流装备企业中小企业居多，占总数的 93以上，这些企业大多缺乏自建销售通路的能力，目前小型临时展会和招投标由于上述种种局限性，又满足不了他们的需求。因此，他们迫切希望能有一个稳定高效的展示交易平台，奉城中国国际物流装备展示交易中心，正是因此应时而生、应需而生。2、奉城中国国际物流装备展示交易中心的优势1）上海及中国庞大的需求支持在上海的制造业中，上海装备制造业的发展尤为突出。2003 年，上海装 备工业资产占全国 销售收入占全国 利 润 占全国 18，利税位居全国第一，高达 元。2）地理位置最好，不可复制性处于上海这个物流装备企业的核心区域。根据上海“ 十五”发展计划， “十五” 期间上海产业发展将加快向滨江沿海地区转移，上海国际航运中心洋山深水港和上海化学工业区的开发建设，将使杭州湾北岸滨海地区成为上海发展的又一片热土。奉城镇正是位于这个地 带唯一的试点中心镇，与浦东开发区遥相呼应，便捷的交通网络，完善的设施及服务，使奉城 镇成为上海南部滨海地区重要的物流信息流资金流的交汇集散地。3）最大最专业，政府鼎力支持2000 个展位，每家 200的展示空间，是目前中国最大最专业的物流装备城，得到了中国物流装备协会的全力支持。4) 第一个，唯一性中国目前还没有这样的基地。是中国唯一一个最大的常年展和临时展相结合、未来第一个进口和出口相 结合的物流装备展示交易中心。的精品展示楼，更是目前中国唯一。因此，奉城中国国际物流装备展示交易中心不仅具有市场的现实性，更具有广阔的未来发展的前景性。3、成功运作的案例1）顺德顺联机械城 市场定位为顺德地区机械交易中心。采用机械临时主题性展与常年械产品展相结合的营运模式，以机床及机械配件为主要业种，目前市场入住率达 96%左右，商户经营状况良好。2）东莞长安镇长荣机械广场/东莞长安镇聚和机械广 场市场定位为华南地区机械市场。采用机械临时主题性展与常年械产品展相结合的营运模式，以机床及机械配件为主要业种，目前市场入住率达 95%左右，商户经营状况良好。当地采取类似模式的还有“东莞长安镇聚和机械广场” ，目前市场入住率也达 95%左右。两家相隔很近，都经营良好。3）美国机械制造协会上海外高桥常年机械产品展示中心美国机械制造协会在上海外高桥的常年机械产品展示中心就有 2000 多，尽管由于上海外高桥规划为仓储物流区，商业气氛不浓厚及规划混乱，但目前市场入住率也很好，经营状况良好。如果以上述三个展示中心的条件和模式可以成功的话，那么根据奉城中国国际物流装备展示交易中心独特的区位优势，及先进的运作模式，加上面积最大、最专业，前景必定也是光明的。