网站项目商业计划书保密承诺本商业计划书属商业机密，所有权属于下沙购物网，其所涉及的内容和资料只限于对本网站有投资意向并确认将要投资的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；妥善保管本商业计划书，在没有取得网站的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；应该向对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。项目名称： 下沙购物网项目单位： 下沙创业联盟地 址： 杭州电子科技大学电 话： 15067124591电 子 邮 件：626829413 人：蒋剑 目录第一部分 摘要 .项目简单描述 .市场目标概述 .项目优势及特点简介 .利润来源简析 .投资和预算 .融资方案（资金筹措及投资方式） .预算及投资报酬 .述 .目背景 .项目的提出原因 .项目环境背景 .项目优势分析 .项目运作的可行性 .目介绍 .网站建设宗旨 .定位与总体目标 .网站规划与建设进度 .资源整合与系统设计 .网站结构/栏目板块 .主要栏目介绍 .商业模式 .技术功能 .信息/资源来源 .无形资产 .收益来源概述 .项目经济寿命 .场分析 .互联网市场状况及成长 .目标市场的设定 .传统行业市场状况 .市场成长 .本项目产品市场优势 .市场趋势预测和市场机会 .争分析 .术可行性分析 .平台开发 .数据库 .系统开发 .内容设计 .资说明 .险分析与规避 .政策风险 .资源风险 .其他风险 .营预测 .网站经营 .销售预估 .录 .附件 .附资料 .要1、项目简单描述下沙购物网站的项目是基于一种新的思想、文化、理念的生活方式。网站是一个生活 类的服务型的网站，提供的是一个平台和在这个平台上的服务。纵观整个互联网，最能盈利的网站就是那些提供服务的网站。在经过了互联网泡沫之后，互联网产生的新的一种盈利的方式就是提供各种各样的服务。下沙购物网站的建设思想是：网站提供的是服务，用户不仅仅可以从网站上获得所需的购物信息，还可以到我们的网站来进行一些活动，例如：可以组织团购或是其他外出旅游等活动，我们提供的是这个很自由平台。在社会高速发展的今天，相信大家都很清楚的了解，没有互联网的我们生活将会是什么样子，工作、生活、学习等等都已经离不开互联网，但是即便是这样我觉的互联网还是没有充分的利用起来。现在已经有众多的社区、交友型的网站发展的也理想，而且不乏火爆。而我们的想法是要把互联网变成一个活动或者是日常生活的场所，在上面你不但可以获得一些关于购物的信息为生活添置色彩，而且你也可以参与其中发表自己一些所想所感。把直接利用互联网可以作为你的生活的一种途径一种手段，就象出门要坐公交或者打车一样自然。所以我们网站定位的使用人群是下沙所有在校大学生和只要能够上网并且接受这种全新的生活方式跟社会活动方式的人。下沙购物网的文化思想：刚才说的思想只是一个大范围，是我们最初的把网站定位的来源，在这个思想下可以有很多类型的或者是不同功能网站，而我们做的只是一个分类，但是这个分类已经利用了这个思想的本质。是这个思想的具体体现，所以我们的网站的文化是在这个思想的基础上进一步具体的说明网站的具体方向。文化本来就是一种很难描述的问题，只能看到现象才能感受的到。作为我们网站的文化以我原来的想法就是让整个下沙联系起来，通过网络，但是这里的网络是被现实化了的网络，也就是说我们的网站尽量要把网络现实化，能够让用户在我们的网站上就跟到了一个现实中的 者 场中。这是一个大的方面，说到最实际的，那我们的网站到底怎么让整个下沙联系起来，怎么让网络现实化，并且联系起来做什么呢？这就是文化中最具体的方面。这种具体的文化就是资源充分利用，每个店铺都在网站上让每个人都获得更大的购物选择权，又由于所有都为实体店铺所以在网购的同时每位顾客的利益都在可以得到第一位的保护，这就是我们的购物文化，这样也就形成了资源的充分利用。这是网站的基本文化，而我们的网站就是中间的一个接口，让用户可以通过网站做到这些事情，而我们的网站又通过很多服务去实现这一文化，所以这也就实现了前面的思想部分，用户通过了我们的网站去做现实中的事情，所以也是现实化了的网络，这就是我们的文化，也是我们网站的文化，充分的把网站和我们的实际生活相结合起来。其实说到最后网站的文化是什么，其实就是使互联网更贴近生活，让生活中的资源更高效充分的利用起来，让生活中的更多人联系起来，最直接的结果的就是让每个人能够花最少钱或恰当的钱得到自己想要的实际生活中的东西。在介绍了网站的思想跟文化以后,现在说明一下网站具体包含的内容是什么。网站提供的是一个针对整个下沙的平台，在这个平台上有服装店、餐厅、超市等等，所有下沙顾客都可以在网站上订购或者到实物店购买，当然我们还会为用户打造一片天地，所有用户能够在网站上发表他们所见所闻、所想所感和想要或组织的活动，比如旅游，如果有人想组织旅游可人数又不是很足，这时发动活动大家可以参加，因为都是下沙购物网的成员安全系数很高而且从中又可以认识很多朋友；又比如团购，有人如果看到或知道什么东西物美价廉就可以组织团购，如果需要网站这方面帮忙也可以；又或者什么爱心活动就可以组织。总之，我们的宗旨就是给大家提供了一个信任、时尚、活跃的购物和生活环境。以网站总的来说就是为提供各种概念的平台服务，这个平台也同样为用户的安全性、易用性提供了很好的解决方式。网站的目的是为用户提供这种全新的生活方式的平台，这个平台的能够社会的资源充分的利用起来；减少用户的花费；让很多资源都联系起来，形成一个现实生活中的整体；让用户在网上进行的活动跟现实生活中的活动有效的结合起来，也就是说实现这样的一个模式：生活互联网生活，完全可以在互联网上进行自己要在现实生活中的活动。项目的意义在于提供了一种全新的生活方式，并且这种全新的生活方式是如此的健康、向上并且适合现代人；在经过一系列的调研之后，绝大多数的现代人不管工资高低或者职位的高低都在慢慢的走向具有一种开放的、诚信的、活动广泛的生活方式。但是现在下沙这种平台却不完善，并且没有跟实际的生活活动结合起来。市场目标概述下沙购物网将会面向所有使用互联网以及部分不使用但是准备使用的下沙人。下沙购物网具有直接面向用户生活中实际活动的特点，比如用户可以参与店铺购物中和组织的活动等等。而且很多活动大多数的人也不会独立参加，所以就可以寻找一群有共同爱好的人一起参加。下沙购物网由于自身的特点逐渐也会吸引那些没有找到使用互联网的目的的人群来使用，因为他们找到了使用互联网能够与实际生活紧密结合的方式。国内的互联网市场正在强劲的增长，中国互联网使用人数已经达到全球第二的水平，但是即便如此也只占了中国人口的 所以未来互联网的用户将会持续增长，而一种实际的跟用户生活现实种相联系的网站将会是用户的新宠。以这种思想的下沙购物网的目标就是为下沙的互联网用户提供一种更加实际、与实际生活更加接近的时尚的生活方式，下沙购物网的用户在未来的一到两内年有望成为下沙互联网用户量最大、活动最密集的网站。2、项目优势及特点简介下沙购物网确切的发现了下沙互联网用户现在以及未来相当长的一段时间的用户需求特点，及时的为他们的提供这种服务，在进行了很好的市场调查与定位后，经项目小组成员研究发现，现在这个领域在下沙还没有开发，类似网站的定位也不强，可以说是一个相当大的商机。并且对过去的中国互联网的分析发现，所有非常成功的网站都是那种在创意、盈利模式、服务点都有新的突破的网站，虽然对于这种新的理念的网站会有很大的风险，但是项目小组对目标用户进行了广泛的调研，进一步确定了项目的可行性。加之，项目团队都是相关专业的精英，所以项目有很好的技术保障，并且对网站进行了明确的定位跟用户分析。3、利润来源简析网站具有很好的利润来源，并且这种利润来源的方式并不影响用户使用网站，网站的利润的来源将会基本来自跟网站合作的商家或者是广告的费用。其中商家费用是网站的利润的最大来源，因为网站提供了主要的平台来服务于商家用于购物，所以对于商家的利润会有很大的增长， 。主要的利润有一下几个方面：1. 商家在网站上加盟的时候需要签订一份至少一年的加盟合同并缴纳一定的加盟费，网站对资源实行点数制的机制，用户可以向网站购买点数。2. 网站的广告利润来源3. 每次送货的运费。4. 品牌收益：下沙购物网的品牌收益 4、投资和预算网站的投资主要用来组建网站的网络公司跟网站项目后期运营的费用，当然也包括项目中期的启动部分，但是绝大部分是为了用于开展业务方面的费用。网站在开发结束到运行开始以及到开始盈利估计总共需要 25 万的投资。前期可以只需小部分资金提供网站的运营，后期在网站推广过后将通过其他方面的融资得到资金以开展业务跟商家进行合作以达到盈利的目的。5、融资方案（资金筹措及投资方式）项目的融资方案以种子资金为主风险投资为辅。种子资金可以分期投入资金，并且投资者等投资风险将由项目人员全力承担。种子资金投入的资金量可以较小，作为项目的启动资金，项目后期将会继续通过第三方融资来获得资金，种子资金获得的投资回报率也将会比风险投资要少。风险投资同样也可以分期注入，但是投资风险将与项目小组共同承担，但是投资回报率将会比种子资金加大。融资具体的方案会进行具体洽谈以确定。 （讨论究竟使用哪种资金作为主要项目资金）6、预算及投资报酬网站项目需要至少 25 万资金，投资者的投资报酬可以通过以下几个方式获得，一种是等到网站盈利开始后通过分成来获得利润；第二种是通过网站运营成功成立公司，获得相应的股份，根据网站价值将股份退出，获得投资金额与股份金额的差价。第二部分 综述第一章 项目背景一、 项目的提出原因项目在初始阶段的想法来源于我在生活中对现代社会购物和生活方式变化的观察，以及我在使用互联网的过程中结合现阶段互联网的应用情况的思考，发现互联网在各种范围中的实际应用与特点，发现现阶段的互联网的资源没有被完全的利用，有待一种新兴的局部互联网的的出现，使用这种互联网能够使用户在互联网上的活动跟在实际生活中无缝的结合，在互联网上做的就是跟实际生活中一样的效果的事情。而要实现这种使用互联网的新方法就需要我们的平台，不光是要平台，还要在这个平台上实现以达到跟实际生活真的无缝结合的这种管理机制。在经过一段时间的调查跟亲身体验后发现，首先当代大学生的购买力在逐渐上升,且大部分人已或经具有了比较强的消费能力；其次，根据的具体人文和购物环境，依次相隔的下沙 14 所高校都各不相同；再者，在如此宽广的地形的作用下，各种商家对于这 15 万人消费人群资源并没有达到充分利用；并且，人们越来越喜欢交更多的朋友在自己的生活、事业上提供帮助增加见识跟知识，在现在这个知识跟信息的时代，人脉的发达对自己适应社会的反应起着非常重要的作用。所以这个项目是在我充分进行观察、思考以及调查之后确立下来的。我甚至已经深刻感觉到他们的渴望的心情。二、 项目环境背景在现在，中国的互联网已经发展的足够的强大，并且在我们的实际生活中可以发现，现在不使用互联网的人已经少之有少，只是使用的频率的高低；并且随着互联网等 件开发技术的成熟， 像司的 系都已经完全能够满足互联网上的开发需求，在技术的角度上讲为我们的提供平台无形中降低了很大的风险，并且能够完全满足我们平台上所有功能的开发要求。另外，还有国家政策和相关法规的完善，使的创业人的空间更大，对高新经济的扶持也逐渐加大。而网站的核心竞争力不单单是在于资金、经营规模、广告策划、战略决策、团队协作等方面，最重要的还是为客户创造价值。网站的命运取决于客户的满意度，取决于网站的核心竞争力。在这个以客户为本的知识经济时代、数字化时代，资金、规模、技术、广告、战略都不是长治久安的关键之处，重要的是如何能够为客户创造价值，使产品或服务潜入消费者的心中产生情感，建立品牌形象。所以这些才是我们真正具备的。特别是现在社区型的网站越来越来受欢迎，专家也曾经预测未来 10 年互联网最活跃的将是社区型网站，比如博客的出现就是在用户心中这种渴望更加开放的人与人之间的生活方式的需求下产生的，用户现在越来越需要这种时尚、开放、诚信的这种生活方式的平台。但是这种专门的平台在下沙却没有，所以我们有足够的理由相信这个项目将会成功。三、 项目优势分析我们项目的优势主要可以归纳为以下几点：第一， 我的项目最大的优势就是这个项目的不仅创意新颖而且实用贴近生活，是在用户和商家需求下诞生的，所以市场风险也比较小，加之我们对用户进行了充分的调研，对用户的价值取向有了很好的定位。第二， 还有在项目需要的技术上没有任何难点，所以项目开发的风险几乎为零第三， 项目的团队方面的优势，项目团队的组成人员都是在校学生都很年轻，因为年轻所以我们拥有坚定的拼搏精神，并且团结合作，不计较个人得失。最重要的是我们拥有同一个梦想并且为这个梦想不断的奋斗。第四， 因为我们是一个完整的团队所以在项目管理上会完全透明民主，这样会尽可能的减小在管理上的偏差，善于倾听是我们管理上的最大特色。第五， 项目的市场优势很明显，现在下沙还没有一个网站是涉及这方面的，所以项目几乎没有任何的竞争跟垄断。第六， 项目的定位明确，项目的规划详细、准确、到位、细致，对现阶段以及以后很长时间的发展都做了规划跟预计。并且确立了项目的中心思想、理念以及文化等等。对项目团队的工作任务给了很好的方向。使项目能够按照标准准确误的进行。 四、 项目运作的可行性项目运作主要分为几个阶段，一个是开发阶段，项目是网站项目，由于现在网站开发技术的完善，项目的主要核心竞争力不在于技术方面，在这一群年轻充满活力的我们努力下此阶段能够很好的完成预定的目标；二是运行阶段，由于现在互联网的各种服务与技术都有前所未有的发展，域名、空间、网上付费增值服务等等都为运行阶段提供了很好的保证；三是推广，推广将和运行同时进行，在现在媒体行业发达的情况下，为网站的推广提供了很好的平台，但是网站将不采用普通的广告的推广方式，将采用派遣人员在各高校宣传并在各加盟店门口宣传等形式，这样减少了资金的需求量，并且客户对网站的信用度也会有所保障。项目的业务运营阶段，现在的网上付费技术的完善，尤其是支付宝的出现为网上的客户提供了很安全的付费机制。在业务运营阶段我们将跟商家进行各种各样的合作，为此我们提供了几种合作方案，针对不同的运营模式的商家提供了不同的合作方式，这也正是网站盈利的开始，也是需要投入资金最大的地方。从这几个阶段可以很容易看出，项目虽然具有一点的风险，但是却是可行的，为此我为各种不同的情况提供了几种方案。第二章 项目介绍一、 网站建设宗旨网站建设以用户的需求同网站项目的策划相结合为宗旨，给用户尽量提供满意、方便的服务，安全、 稳定、快速的运行机制，在网站建设的过程中尽量考虑用户的价值取向，在每一个细节都要突出友好、合作、诚信、积极向上的氛围，让用户感觉象进入一个大家庭一样，这样也充分的实现了网站的建设思想。网站要以轻松、简洁的界面为主导，文化、时尚相结合的环境。内容要符合网站生活方式的创意，要给这种文化提供强有力的氛围。二、 定位与总体目标下沙购物网的目的就是想利用互联网提够一种全新的生活方式，能够给大家提供这种平台，并且通过网站的服务来促进这种生活方式以满足大家的需求。网站需要为用户提供最新的、最实用的、最需要的信息。网站的功能的定位是生活服务型的，不单只是提供购物平台，还要提供很多服务机制，比如安全问题、简捷问题，最重要的是要将我们的宗旨完全的融入到网站中，让用户满意。网站的总体目标是将这种连锁网上服务型网站推向全国，通过这种平台使用户真正体会到互联网与生活的联系，让更多的人享受到这种新的生活方式。直到最后网站的使用者希望能够达到互联网使用人数的 90以上。三、 网站规划与建设进度网站项目的实施分为四大阶段：开发、业务、运营、推广、新业务。开发阶段是网站的整体开发跟测试阶段，在该阶段结束后将可以直接进入试运行，开发阶段在现有的基础上将在三个月内完全开发完毕，包括测试。业务阶段是由业务员和商家联系包括整个下沙商场、商店。运营阶段是网站运行过程中的一些维护、更新等工作。在此阶段将要投入很大以部分人力来负责，包括网站问题的解答，对运行的维护，以及版面内容的更新。推广阶段将按照推广计划进行，开始将采用文章攻势，后期投放少量的广告，推广阶段将在三个月内预期达到 5 万的注册用户。新业务阶段主要是对网站的盈利阶段进行突破，针对网站的几大盈利模式由业务员再去寻找新的商家，推广产品。这个阶段也将是以后网站的永久任务。四、 资源整合与系统设计网站需要及时整合所有加盟商家的产品资源信息，加之对一些网站首页作为网站的提供的最新信息跟资讯资源的整合。这些资源的整合将是网站最重要的资源整合。网站现在已经尽最大努力做好了人力资源、技术资源、时间等等的整合。保证网站有序的开发、运营。系统资源按照三大板块进行分类，每个板块按照不同的类型进行分类，与网站后台数据库相结合，并有完整的资源保存与整理结构，还有相应的系统数据库方案，实现平台的资源整合。实现会员服务后台与网站管理资源的整合。实现留言管理模块与用户资料的资源整合。系统采用 系结构，数据库服务器采用 务器采用 有专门的网站管理系统来管理各板块的内容，维护更新最新的数据。五、 网站结构/栏目板块下沙购物网架构图： 六、 主要栏目介绍网站的主要板块有商铺购物专区、热点商品及团购专区、友友论坛几个大的板块。商铺购物专区是主要的购物板块，在这集中了所有商铺的资源，所有用户都可以从这了解商铺和商品，既可以直接从上面订购又可以到实物店购买，旨在为最广大的商店和用户打造一个最安全和舒心的消费环境。热点商品及团购专区:这里每天都会有