引领星沙价值10000+时代-

溢价的核心手段- 做品质，做精装，做品质精装做品质精装，市场同不同意？摆在我们面前的问题：市场都是毛坯房，当地客户习惯买毛坯房待解决问题：如何扭转购买习惯，让客户接受精装房？客户抗拒精装修的真实原因是什么？细节差/做工差/材料差/款式差/质量差/维修难/不环保/廉价返工（问卷结果显示）精装配置四大原则 1、选大样 2、选敏感点 3、选前所未有 4、选有故事好讲的客户说：美女，你们精装是很好呢，但是毛坯便宜啊！好了，我们给客户算个帐有些客户就要问了，虽然开始花的钱少，但总归是要还的啊！好了，我们再来算笔还款账长沙客户好面子不少人纠结于眼下换车还是买房。也有人看到贷款三、四千就感觉压力缠身。不如也来算个帐你见过一台车开15年的人吗？所以实际成本远高于3816元/月。但是很奇怪，供车的时候，3816元/月你也不觉得多是不是？你们不止是销售顾问你们是讲故事大王你们是生活专家你们是最专业的产品经理