户外用品的新媒体营销与推广,互联网已经彻底改变了传统的营销模式 淘宝、微博、微信、支付宝、京东、QQ、360,目前的格局,越来越多的工作都是在手机屏幕上完成的,让更多的用户，从他们接触的最多的设备上接触到你的产品,定 位,做什么，做给谁,产品定位,用户定位,户外,骑行,定制,设计,青春,国际,传递产品诉求,品质,价格,地域,爱好,性别,消费能力,年龄,购物偏好,价值观,寻找潜在用户,用户群分析,从2013年的统计数据来看： 年龄分布在2040阶段的网民数量是最多的； 其中，2030的网民是最主要的户外群体受众,数据来源：第33次中国互联网发展状况调查报告 （2014年1月）,用户群分析,从职业分布来看，学生、自由职业者和公司一般职员是参与传播的主体； 从户外用品的属性来看，学生是其中最重要的用户群，他们具有极佳的创造力，有空闲的时间和精力参与户外活动,数据来源：第33次中国互联网发展状况调查报告 （2014年1月）,核心用户群特征,学生,职员,青春,时尚,有时间,有传播欲望,向往户外,群体特征明显,用户在哪里？,于其苦苦寻找用户，不如让用户主动寻找你！,不同职业背景的新媒体受众， 都有可能成为你的潜在用户,他们喜欢主动搜索论坛及微博、微信等信息平台获取资源,互联网,搜索、兴趣、邮件,互动交流,专业论坛,潜在用户,传统广告,车友会,新媒体,朋友圈,政府资源,专卖店,代理商,零售商,批发商,而且，销售渠道和新媒体的联系日渐亲密,借势而为,探索受众寻找信息的路径,百度是用户使用频率最高、也是最直接的信息搜索平台 更为重要的是，用户搜索相关信息的时候，百度会首先推荐自己的信息平台，例如：贴吧、知道、百科和百度文库 利用好这些信息平台就能让潜在用户发现你 你要做的是如何引导用户进入你的自媒体或产品网站进行浏览,首先，用户会利用百度等搜索引擎查找自己想要的内容,其次，用户会注册登录他们喜爱的论坛，寻求帮助或者是帮助他人,信息传播变得无迹可寻,接下来，他们有可能利用微博、微信进行内容分享,你懂了吗？,解决方案,传播流程设计,建立传播矩阵,在各类网站发布自媒体账号信息，吸引用户关注微博、微信等自媒体,在自媒体上发布有效并且有趣的信息，加强用户黏性,通过自媒体吸引用户加入QQ群等IM平台，增强互动,培养用户的忠诚度，吸引用户在淘宝购买产品,自下而上的传播效应,网状传播闭环设计,通过网站吸引用户关注微博,用微信吸引用户进入QQ群， 同时微信还是很好的会员载体 微信群的传播作用已经日渐明显,在QQ群发布相关信息；解答用户疑问，维护良好的互动关系,用微博吸引用户关注微信，进入Q群等,用微信订阅号吸引用户关注微博账号,Newsletter,为用户提供他们想要的信息 做好内容，保持用户黏性 培养亲近感和信任感,驴友传播矩阵示意图,用户寻找信息,驴友观天下,驴友看天下,驴友谈天下,指引信息,指引信息,指引信息,意见领袖,信息源,各传播工具的特点与分工,驴友观天下：重点做内容，分享各类户外资讯。目前已开设“看你往哪跑”、”户外亲情游”、“万条微博探中华”等栏目,驴友看天下：会员号，为忠实用户提供优惠及折扣信息,驴友谈天下（QQ群）：用户交流群（347705126）,驴友看天下（公众订阅号）：发布有价值的户外资讯，成为引导用户关注微博、微信的窗口,传播技巧,内容：结合产品、结合热点时事,文字：简约、精炼、短,图片：清晰、有趣；可以自行设计对话类、漫画类题材,学习：关注行业内优秀的微博账号，学习他们的长处,线下活动：合作，帮助门店做推广，在门店放置自媒体二维码名片,抽奖活动：不定期举行转发抽奖活动，引发病毒式传播,朋友圈：别忘了朋友圈的传播效果，尽可能让你的朋友帮你做推荐,产品：参加展会、以及与行业相关的活动，结识同道友人，以尊重赢得尊重,传播案例分享,专业资料类,互动幽默类,亲情户外游,#陪着爸妈去旅行#,#带着孩子去户外#,小朱射手座,楚楚的港湾,行业资讯类,有奖活动,新闻时事,“驴友观天下”参与的话题,重点话题 我的话题(16) #万条微博探中华# #国旅特惠# #日本海豚湾# #千里走单骑# #看你往哪跑# #辞职骑游世界#,#看你往哪跑#,#万条微博探中华#,#万条微博探中华#,是不是发现没有销售的出口？,有了用户的信任，还怕卖不掉产品吗？,传播内容规划,要想做内容，首先要成为一个意见领袖！,注：红色为最重要的传播时间点,黄色为最佳广告推送时间段,2014年传播进度规划,传播阶段规划,前期策划,中期执行,后期完善,搭建传播平台 （微博、微信、Q群、论坛发帖等） 设计传播内容 （主要的传播话题） 讨论相关内容和运营方向 （进一步确定传播的主要内容和方向）,2014年1-2月,2014年3-9月,2014年10-12月,依照前期的策划案，严格执行 完善淘宝页面，为后期销售做好准备,总结经验，进一步完善传播机制 指定下一年的营销计划,传播内容规划,吸引期,感受期,体验期,口碑传播期,精准吸引粉丝的关注,引起粉丝注意，主动转发内容,对产品进行接触,主动分享内容，或者主动推荐产品给身边的人,目标,核心活动,媒体传播,搭建传播平台,以微博为主,制作优秀的传播内容,用微博带动微信，建设QQ群,吸引用户转发并投放产品广告,传播淘宝店,全面展开骑行装备的营销活动,用户对微博、微信及淘宝店产生信任感,2014.1,2014.2,2014.5,2014.10,扫一扫，你值得拥有！,别忘了， 以上这一切都建立在卓越的产品品质之上,谢 谢！,