工程量清单计价模式下投标策略研究摘 要我国建设领域逐步形成的市场化价格机制使建筑企业面临的竞争更加激烈。同时，工程量清单计价的推行以及工程项目招标投标的规范化为参与投标的建筑施工企业提供了一个公平的竞争环境，如何掌握和运用投标策略与技巧，提高中标率已是每个投标人必须研究的重要课题，对于施工企业投标成功具有重要意义。本文站在投标方的立场，就目前我国投标策略研究的实际情况，对现行的工程量清单计价招投标模式、特点、所存在的问题及可能导致的风险进行了分析。通过对工程量清单投标报价的组成、投标策略、投标决策、投标技巧的研究，指出投标人应该重点掌握的投标策略和技巧，包括不平衡报价策略、先亏后盈策略、低价保本策略、突然降价策略等的内容、用法、使用情况及在使用过程中可能给投标方引致的风险。论文还通过具体工程项目，针对投标企业所处的不同环境，以案例的形式对实际投标报价工作中的投标报价方法、技巧及投标策略进行分析与运用，理论结合实际地为投标方的投标活动提出切实可行的建议。关键词：工程量清单计价 投标报价 投标决策 投标策略 投标技巧 投标风险Study on Biding Strategy Based on Bill of Quantity ABSTRACTThe construction field gradually formed market price mechanism in China, so that construction enterprises are facing more competition. At the same time, the implementation of the bill of quantities and the standardization of project bidding provide a level playing field for the construction enterprises of participate in the bidding. The important is research subject of each bidder that how to master and apply strategies of the tender and improve the bid rate. It is important for construction companies to bid for success. Analysis of the features, problem and the risk of causing of the bill of quantities bidding model on the current research of the actual situation in China stand by the position of the bidder. Proposed the bidding strategies and skills bidders should focus on master by studies on the composition of bidding of quantities, bidding strategy, bidding decision and tender tips. Including content, usage, usage and the risk may lead to bidders in the course of unbalanced bidding strategy, strategy first, profit after loss, low-cost preservation strategies and sudden price reduction strategy and so on. Analysis and the use of the tender offer method, technique and bidding strategy in the case for different environment of tender enterprises in which. Practical recommendations for the tender in biding by integrate theory with practice.Key Words: Valuation with bill quantity, Bidding and pricing, Bidding decision-making, Bidding strategies, Bidding skills, Bidding risk目 录第一章 绪论11.1研究背景及意义11.2国内外发展状况11.2.1国外研究现状21.2.2国内研究现状21.2.3 研究内容及框架结构4第二章 理论概述62.1相关概念的界定62.1.1工程量清单62.1.2建设工程投标72.1.3合理低价92.1.4投标报价策略与技巧92.2工程量清单计价模式下招标的特点102.3工程量清单计价招投标存在问题及重点研究情况112.3.1工程量计价招投标存在问题112.3.2工程量清单计价招投标重点研究情况11第三章 工程量清单投标价格与风险133.1工程量清单投标价格的费用构成133.2工程量清单投标价格确定143.2.1分部分项工程费143.2.2措施费153.2.3其他项目费153.2.4规费163.2.5税金163.3工程量清单投标的风险16第四章 工程量清单投标决策194.1投标决策概述194.1.1投标决策的含义194.1.2投标与决策的关系204.2 投标决策划分与程序204.2.1 投标决策的划分204.2.2投标决策的程序224.3投标决策影响因素224.3.1投标决策影响因素的分类234.3.2投标决策关键影响因素的确定25第五章 投标报价策略与技巧285.1投标报价策略285.1.1不平衡报价策略285.1.2先亏后盈策略315.1.3低价保本策略325.1.4突然降价策略335.1.5其他报价策略335.2投标报价技巧34第六章 案例分析376.1工程概况376.2投标决策的分析386.3投标报价方法和技巧的分析396.3投标结果41结论与展望42参考文献43致谢45外文资料46中文译文5156天津理工大学2011届本科毕业论文第一章 绪论1.1研究背景及意义使用工程量清单对工程的建设费用进行计价是目前国际上通用的方法。我国成功加入世界贸易组织之后，工程计价办法逐渐与国际接轨，工程量清单招标成了建设工程招标的必然发展方向。随着我国建筑市场逐渐向国际惯例靠近和建设工程造价管理的改革的日渐加速，建筑市场突出了一系列的改革措施，形成了“市场形成价格，企业自主定价”的新格局，发包人承担“量的风险”，承包人承担“价的风险”。实践证明：工程量清单管理模式具有管理简单、适应性强、竞争性强、责任明确等特点，所以必将在以后的建筑市场中被广为使用。在我国，现行的建设工程工程量清单招标大多实行“合理低价”中标的评标原则，因此，就承包方而言，在工程量清单招标方式下采用必要的、适当的投标策略，提出合理的、有竞争能力的标价是战胜对手揽到工程的关键；而就发包方而言，若不能及时准确的识别和防范，必将导致低价中标，高价结算，造成经济损失。同时，在激烈的市场竞争环境下，单纯依靠压低投标报价的策略，有时会给投标人带来巨大的损失而不是应得的利润。所以，投标方必须对工程量清单模式下的投标策略进行深入的研究，树立明确的成本观念，注意选取行之有效的投标报价策略，在保证报价具有竞争力的前提下尽可能增大投标企业的经济利益；而招标方也要对投标策略进行必要的研究，只有掌握投标方可能采用的投标策略和手法，探讨识别投标方所采用的投标策略的特征，才能制定有效的防范对策，既可以保护招标人的利益，也有助于将施工承包方投标报价的竞争转向实力、技术和管理水平的竞争，以实现真正意义上的合理低价中标。1.2国内外发展状况工程建设领域实行招投标制，是为了适应市场的客观要求，通过市场的优化作用将各种相关资源进行最合理的配置，从而可以低成本、高质量、高效率地进行工程建设。招投标制在世界上已经持续了一百多年，在国外，学者多重视招投标法的研究、合同条款的研究。自1966年联合国贸易委员会成立以来，之一致力于制定国际协定和范法，以促进国际贸易法律的规范与统一。1994年关贸总协定最终达成的政府采购协议成为欧美对机子已有的招标法律、规则进行修订的依据。国际咨询工程师联合会制定的土木工程合同范本FIDIC条款，作为攻击招标项目的国际惯例被广泛使用1-3。 张岩.工程量清单计价模式下投标报价研究策略J.水利水电工程造价,2010(03):14-16、李凌霄.工程量清单计价模式下投标报价的策略J.经济论坛,2005(14):62-63、周建平,郭群,孙宏伟.工程量清单招标不平衡报价的应对措施J.建筑经济,2010(02):78-80虽然我国工程建设招投标制起步较晚，但是已成为工程建设市场首选的和主要的交易方式。目前被推行的工程量清单报价是投标人在国家定额指导下，结合工程情况、企业实力和竞争机制情况，考虑各种因素，自主填报综合单价。随着中华人民共和国招标投标法的公布实施，国家七部委第12号令评标委员会和评标办法暂行规定、建设部令第107号建筑工程发包与承包计价管理办法及一些相关文件的出台，为依法招投标提供了法律上的保障和支持。工程量清单报价是国际上广泛使用的科学合理的招投标方式之一，也是我国工程造价管理改革与发展过程中跨出实质性的一步。在统一工程量计算规则基础上，遵循价值规律，建立有利于政府对市场的宏观调控、有利于社会全面监督、有利于维护各方合法权益的合理确定工程价格的工程量清单报价模式，可以促进建筑市场健康、高速的发展4-7。卿仁国.工程量清单招标方法及其特点J.北京物资流通,2007(04):24-26、郭庆亮,朱艳艳.工程量清单招投标工作探讨J.山西建筑,2010 (28):249-250、严曙光.浅谈投标策略的应对措施J.牡丹江大学学报,2007(03):73-75、卢晓莉.浅析工程量清单计价模式下的投标报价策略J.建筑与工程,2010(25):2411.2.1国外研究现状投标报价是投标工作中的重要一环，是各个投标人之间实力、信誉以及对投标策略和技巧的竞争，体现了投标企业的综合实力。国内外一些专家学者对投标报价的研究已作了不少努力，取得了丰硕的成果。随着招投标体制的建立、完善，作为其附属产物-投标策略也应用而生。西方发达国家特别是欧美一些国家其建设工程投标策略的研究20世纪30年代就已经萌发，到50年代已经形成具有鲜明特点的完整理论体系。并先后提出了不平衡报价法、多方案报价法、袭击夺标法、多方认证报价法等等策略。2000年度通过联合国开发计划署资助，在国际劳工组织和中国对外承包工程商会共同组织下，英国拉夫布尔（Lo