中油 - 张勍对外经济贸易大学惠园 (海量营销管理培训资料下载 )计划书目录1. 简介2. 背景及计划概述3. 网站功能介绍4. 重要问题5. 结语(海量营销管理培训资料下载 )1. 简介别声明 *油 虚拟公司公司简称 中油 国石油集团 e o. 国石油集团： 50惠园 50出资方式 中国石油集团：货币实物 惠园 力资本公司主营业务 中国石油集团全球 (海外 )业务的电子商务化公司远景 努力成为全球能源，制造，工程建设等行业的电子商务平台(海量营销管理培训资料下载 )中国境内最大的原油、天然气生产、供应商和炼油化工产品生产、供应商，业务涉及石油天然气勘探开发、炼油化工、管道运输、油气炼化产品销售、石油工程技术服务、石油机械加工制造、石油贸易等各个领域 。在中东、北非、中亚、俄罗斯、南美等地区拥有近 30个油气勘探开发和生产建设项目。在美国 石油情报周刊 最大 50家世界石油公司排名中，中国石油集团位居第 10位。惠园 e (海量营销管理培训资料下载 )公司定位互联网产业 括 2C,2向全球分步实施，逐步扩展中国石油集团全球 (海外 )业务的电子商务化努力成为全球能源，制造，工程建设等行业的电子商务平台什么是真正的电子商务？息流物流资金流(海量营销管理培训资料下载 )2. 背景及计划概述初步调查 (海量营销管理培训资料下载 )初步调查1 石油行业2 国际石油企业3 国内其他石油企业4 中国石油(海量营销管理培训资料下载 )1 石油行业 石油天然气工业是一个传统的垂向行业，以上的商务活动是在企业与企业之间完成的，几乎完全是一个的行业。近年来，全球石油电子商务发展迅猛。据国外有关研究部门统计，年全球石油电子商务额为 亿美元，年增长为 亿美元，年进一步增长至 亿美元，预计年这个数字将高达 亿美元。(海量营销管理培训资料下载 )2 国际石油企业 2000年 3月， 杜邦 、 斯夫、拜耳和塞拉尼斯提考纳等 5家公司共同建立了工程塑料网上交易市场。 4月， 牌 等 14家跨国石油石化公司联合成立网上物资交易所。 5月， 12家世界大化学公司建立 为化学品行业的网上交易市场。 10月底，经过一个多月试运行的亚洲最大化工电子商务网站 (海量营销管理培训资料下载 )3 国内其他石油企业 中石化 和 中海油 两大公司均不同程度地在采购和销售领域引入了电子商务。中石化石油产品采购和销售网站自 年月开通以来运作正常，仅今年一季度石化产品网上销售成交量就达 亿元 ，石化物资网上采购成交量达 亿元 。中海油在初步建成的采购网站上也开始了钢材采购试点，实现了管材网上库存管理和总公司办公用品的网上采购管理。(海量营销管理培训资料下载 )4 能源一号网 能源一号网是由中国石油建立的石油石化行业 大型电子商务门户网站 ，是一个立足于国内外石油天然气企业、面向整个能源行业、中立性的、协同交易的 中国石油 2002、 2003两年累计实现电子采购 238亿元，电子销售 150亿元，累计直接节约采购资金超过 13亿元。(海量营销管理培训资料下载 )问题分析 1 布广，公司内部沟通协调能力差 2 网站面向国内，未能与国际市场接轨，错失许多商机 3 网站提供的服务以及功能不够全面，过于单调，难以满足行业需要 4 网站缺乏真正意义上的网上支付和物流管理平台 5 网站盈利点过于传统单一(海量营销管理培训资料下载 )1 布广，公司内部沟通协调能力差中国石油的海外投资项目主要分布在亚洲、非洲、北美洲和南美洲等地区，形成了中东及北非、中亚及俄罗斯、南美等三个具有规模的投资区域。海外业务涵盖了油气勘探开发、地面建设、长输管道、石油炼制、石油化工和油品销售等领域。 据中油相关负责人介绍，有相当一部分中油海外项目由于其所在国的经济还不够发达因此其业务操作大部分还只能是传统的手工或半自动化形式！(海量营销管理培训资料下载 )2 网站面向国内，未能与国际市场接轨，错失许多商机 到 2003年底，能源一号网网上供应商达到 2313家，其中 61家， 952家。 据悉，网站的绝大部分用户都是中国国内能源行业的企业，更准确地说，是中油所属国内的各个子公司或分公司。即便是中油的海外业务目前也很少使用此网。所以说，能源一号网并没有成为其所说的真正意义上的电子商务平台作用！(海量营销管理培训资料下载 )3 网站提供的服务以及功能不够全面，过于单调，难以满足行业需要 通过两级严格的市场准入和供应商管理，能源一号网已具有石油专用管材、普通钢材、三抽设备、电机、变压器、电缆、催化剂、高分子量聚丙烯酰胺等几十大类共 82000多个产品。 很明显，能源一号网的主要服务对象就是国内能源行业的采购与销售。对于其他诸如国际工程建筑业，国际服务业等行业国际贸易并不能提供相关的服务。(海量营销管理培训资料下载 )4 网站缺乏真正意义上的网上支付和物流管理平台(海量营销管理培训资料下载 )5 网站盈利点过于传统单一 能源一号网的收费项目包括会员费、目录管理服务费、交易费、工作流管理咨询服务费和广告费五种。 我们注意到网站的盈利点仅仅源于网站的信息平台中介作用，缺乏增值服务。这样的结果不仅是失去了部分创收的机会，更重要的是网站与交易各方便很难成为战略联盟，很难实现整体利益的最大化！(海量营销管理培训资料下载 )需求分析低海外采购成本、海外销售成本缩短采购过程时间，扩大海外销售渠道提供安全快捷的国际网上支付提供配套的现代物流服务，进行 供多样贸易服务，创造多种营运收入加强与客户之间的沟通，进行 立统一的战略联盟，共同实施 立全球业内明星品牌(海量营销管理培训资料下载 )决策分析营海外业务，实现能源一号网功能的广化与深化！(海量营销管理培训资料下载 )实施步骤 完善中油全球业务的基础网络设施； 与国际网银合作建立网上支付平台； 与著名物流企业联建物流配送平台； 在各大洲增建中油 与全球各企业用户形成战略联盟，实现全球贸易的真正电子商务化！(海量营销管理培训资料下载 )费用年期前期1(海量营销管理培训资料下载 )成本分析前期（建设阶段）中期（推广与试用）后期（运行与维护）软硬件费用 调试费用 日常维护费用网络建设费用 广告宣传费用 *安全保障费用*咨询翻译费用 *人员培训费用 更新换代费用高 低 中(海量营销管理培训资料下载 )(海量营销管理培训资料下载 )收益分析前期（建设阶段）中期（推广与试用）后期（运行与维护）采购成本的降低 客户交易费销售成本的降低 各种管理费*自建网络信道的出租收益*人员费用的削减 广告费*机会收益的增加 *决策咨询费*手续费（银行）低 中 高(海量营销管理培训资料下载 )经营难度分析 其一， 互联网对企业似乎是一种“中断的技术”，它将挑战企业现有的组织、生产流程及人员心态，改变传统经营模式，使拥有文化基础的传统企业很难接受它。企业拥有较多的旧有的遗留系统包袱，且员工观念上害怕重新组合，有抗拒变革的倾向。要改变一种成型的企业运作模式，在各个环节中导入电子化运作模式，可能比建立新型网络企业要面临更多的困难，需要付出更大的代价； 其二， 由于 此要想将各种传统业务流程都加以规范化，电子化，并且使业务人员均能十分熟悉新的操作规程，必将是一个漫长的渐进的过程； 其三， 由于 此要想建设和租用一个覆盖如此众多国家的环球网络，其前期费用支出将会很高； 其四， 缺乏既懂商务又懂技术的复合人才，且网络人才资本昂贵。语言问题(海量营销管理培训资料下载 ) (海量营销管理培训资料下载 )3. 网站功能介绍信息发布 （各种商业信息、公司推广等）采购 （网上谈判、电子招标）销售电子市场 （能源、制造、工程建设、政府四大板块）物流平台 （多家物流公司注册，形成战略联盟，从第三方物流向第四方物流升级）支付平台 （与国际著名银行合作，网上直接支付）内部办公自动化系统 （公司内部的信息交流，总公司对各地子公司的管理 ）数据库管理系统 （市场分析，决策支持）客户关系管理 系统 （社区形式，对各个用户 /客户实行点对点服务，互动式的 实物 /服务）(海量营销管理培训资料下载 )信息发布主要是指信息交流、新闻管理（包括公司新闻、公告等），网站系统的功能融入到了内部、外部系统中。在内部系统中（管理员端）提供：新闻信息 的发布与撤消、删除、信息录入、修改、维护；调查问题 的管理：包括调查题目设定，调查选项设定，调查题目撤消与发布，（在网站中限定同时仅可发布一个调查题目）；咨询内容 管理：管理员收集咨询问题，将解答内容录入后，依据个人判断，发布到 信息反馈 管理：管理员收集反馈信息，将解答内容录入后，依据个人判断，将反馈信息交相关部门处理（网下处理）。 (海量营销管理培训资料下载 )采购初期以内部子公司为采购主体，利用多种形式进行采购，其中网上招标（实物 /服务）将会是不错的选择。目录采购询价议价网上招标反向拍卖1234采购申请 内部审批 订单生成 合同履行需求汇总(海量营销管理培训资料下载 )确定招标商品确定招标的供应商结算信息签订合同标书产生订单发货/收货选择产品选供应商发接标书确定赢家确认合同收货付款收、投标书 生成合同发货收款采购方供应商电子采购 网上招标采购(海量营销管理培训资料下载 )销售利用主页的信息发布功能发布商品 /服务信息，在线与对方进行询价议价、磋商谈判，等网站的开发进入下一阶段后，可在 电子市场 上寻求更多的商机。(海量营销管理培训资料下载 )电子市场(海量营销管理培训资料下载 ) (海量营销管理培训资料下载 )物流问题 对中油 (一 ) 充分利用企业现有货运网络利用 供应链管理 ） 的运输理论加以优化； (二 ) 组建国际物流联盟与其他国际著名物流公司和大的能源行业巨头联手打造全球物流网络 。(海量营销管理培训资料下载 )物流平台由多家物流公司注册，形成战略联盟，从第三方物流向第四方物流升级 。战略联盟 包括商家与物流公司的联盟，物流公司与物流公司的联盟，商家与商家的联盟，由于实行联盟，必须进行 以采取最优的物流方案，达到降低成本，提高效率的目的。(海量营销管理培训资料下载 )由于任何企业都不能长久地独立的参与竞争，或者是自己全部占有保持市场领导地位的所有竞争能力和知识，所以，我们应当将各个具有一个共同的目标的企业组织在一起，以之为核心，将企业内部物流职能和外部供应商和顾客，或者第三方物流联盟联结在一起，形成一个完整的集成化系统，充分的将资源有效的整合起来。(海量营销管理培训资料下载 )支付问题 由于加入电子市场的各个商家都是经过身份认证并且在网站特约国际著名网上银行（ 支付问题 ）都拥有自己的企业账户，因此资金的移转与划拨便可以实现真正的信息化、自动化。(海量营销管理培训资料下载 )目前通常的交易费管理系统 传真盖章核实非动态交易 ， 通知？(海量营销管理培训资料下载 )如何真正实现跨国网上支付？ 全球第一家网络银行 安全第一网络银行（ 生以来，网上银行凭借其得天独厚的优势，很快成为西方商业银行着重发展的领域。 多家国际著名的银行，如 花旗、汇丰、摩根大通 等都推出了自己的网上银行业务。 全球十五家最受欢迎的网上银行中有六家提供网上帐单直接支付业务。 (海量营销管理培训资料下载 )我国著名网上银行(海量营销管理培训资料下载 )内部办公自动化系统总公司通过公司内部网与各个子公司互连，进行公司内部实时的信息交流，加快了信息流通的速度，加强公司各部门之间的沟通，促进总公司对各地子公司的管理，如财务上的监控。(海量营销管理培训资料下载 )数据库管理系统利用我们网站后台的数据库系统，结合人工智能、专家系统的技术，为各级管理人员提供采购、销售、客户关系管理等方面的战术、战略决策的信息支持。(海量营销管理培训资料下载 )客户关系管理系统我们将采取社区形式的客户关系管理，对各个用户 /客户实行点对点服务，进行互动式的 我们的利润与客户的关系是一致的，对客户服务到位，争取实现客户的利润最大化，同时也是为我们争取最大的利益。(海量营销管理培训资料下载 )4. 重要问题 6. 成本问题(海量营销管理培训资料下载 )网络问题 丹、哈萨克斯坦、委内瑞拉、秘鲁 投资石油项目获得成功外，还先后在 加拿大、泰国、缅甸、土库曼斯坦、阿塞拜疆、阿曼、伊拉克 等十一个国家签署了包括产品分成、合资、租让、服务等石油合作项目协议。 2002年，中国石油又在 土库曼斯坦、阿塞拜疆、阿曼、哈萨克斯坦和印度尼西亚 ，分别新获 5个勘探开发项目合同。 (海量营销管理培训资料下载 )认证问题 据悉，有“全球电子商务大使”之称的美商网就是通过与 国际知名的认证机构 合作，由专业人士对供货商进行培训、样品检测和商品标准化归类。认证后供货商也可以随时向网上的采购商报价、供货。(海量营销管理培训资料下载 )安全问题网络安全技术交易安全技术安全管理体系政策、法律、法规(海量营销管理培训资料下载 )技术方面 计算机网络安全技术 加强 主机 本身的安全，做好安全配置，及时安装补丁程序，减少漏洞； 用各种系统 漏洞检测 软件定期对网络系统进行扫描分析，找出隐患，及时修补； 建立完善的 访问控制 措施，安装防火墙，加强授权管理和认证； 安装 防病毒 软件，加强内部网的整体防病毒措施； 对敏感的设备和数据要建立必要的物理或逻辑 隔离措施 ； 利用数据 存储 技术加强数据 备份和恢复措施； 建立详细的 安全审计 日志，以便检测并跟踪入侵攻击等。 安全电子交易技术 加密技术加密技术是一种主动的信息安全防范措施 ， 可根据需要在信息交换的阶段使用 。 它可以解决诸如信息的篡改 、假冒等问题 。 数字签名通过数字签名能够实现对原始报文的鉴别和不可抵赖性 认证机构 （ 立 控制交易的风险 ， 从而推动电子政务的发展 。 安全认证协议A. 公钥基础设施（ ） (海量营销管理培训资料下载 )管理方面 （ 1） 企业内部网与外部网隔离 （ 2） 商务交易系统中权限的控制 （ 3） 系统的安全备份与恢复机制 （ 4） 系统的定期检测和审计机制(海量营销管理培训资料下载 ) 1 网站设立和网络信息服务法 2 数据电讯 法律问题 3 电子签名 的法律效力 4 电子商务认证法律关系 5 电子合同 6 电子支付中的法律关系 7 网络环境下客户资料的保护问题 8 电子商务救济的法律问题 9 电子商务税收法律问题(海量营销管理培训资料下载 ) 联合国贸法会 电子商务示范法 电子签字统一规则 美国 全球电子商务纲要 统一电子交易法 数字签字法 (尤他州 ) 其他国家见备注 中国 计算机网络管制立法 计算机软件保护条例 等 合同法新 合同法 第 11、 16条 电子商务立法 电子签名法 （草案）(海量营销管理培训资料下载 )5. 结语中油 ，我们坚信：前途一定是光明的！我们真心希望中油 我国电子商务的发展尽一份我们应尽的责任！(海量营销管理培训资料下载 )