市场部上半年总结下半年计划,PART 1,上半年业绩回顾,1.上半年数据分析 2.上半年营销亮点,注释：上半年广宣预算合计259.12万元，实绩223.52万元，达成率86.3%。,上半年广宣费用预算使用情况,注释：上半年喜龙日产广宣预算59.8万元，实绩51.7万元，达成率86.5%；喜龙广本广宣预算46.4万元，实绩42.1万元，达成率90.7%；南沙广丰广宣预算46.2万元，实绩32.3万元，达成率70.1%；荔湾传祺广宣预算44.3万元，实绩36.94万元，达成率83.3%；番禺传祺广宣预算61.2万元，实绩59.2万元，达成率96.7%；二手车广宣实绩12271元；,上半年广宣费用预算使用情况,上半年来店情况分析,注释：上半年喜龙日产来店量目标2871批，实际2588批，达成率90%，同比增长6%；喜龙广本来店量目标2510批，实际3582批，达成率143%，同比增长4%；南沙广丰来店量目标1900批，实际2088批，达成率110%，同比增长34%；荔湾传祺来店量目标2250批，实际2367批，达成率105%，同比增长29%；番禺传祺来店量目标1170批，实际969批，达成率83% ，同比增长75% ；南沙新店来店量目标1170批，实际969批，达成率83%；荔湾启辰来店量目标790批，实际758批，达成率96%；,上半年来电情况分析,注释：上半年喜龙日产来电量目标2660批，实际2793批，达成率105%，同比增长4%；喜龙广本来电量目标938批，实际1077批，达成率115%，同比增长189%；南沙广丰来电量目标910批，实际964批，达成率106%，同比增长34%；荔湾传祺来电量目标1180批，实际1117批，达成率95%，同比增长49%；番禺传祺来电量目标1856批，实际2750批，达成率148% ，同比增长57% ；南沙新店来电量目标350批，实际235批，达成率67%；荔湾启辰来电量目标680批，实际564批，达成率83%；,上半年回厂情况分析,注释：上半年喜龙日产回厂量目标14028台，实际13166台，达成率94%，同比增长-8%；喜龙广本回厂量目标5352台，实际5767台，达成率108%，同比增长-7%；南沙广丰回厂量目标5773台，实际5658台，达成率98%，同比增长37%；荔湾传祺回厂量目标5773台，实际5658台，达成率98%，同比增长37%；番禺传祺回厂量目标8550台，实际9484台，达成率111% ，同比增长-1% ；,同比负增长，注意客户流失,上半年会员网站使用情况分析（汽车之家）,注释：上半年汽车之家平台中，喜龙日产浏览量33955次，网上订单2984台，成交订单100台；喜龙广本浏览量24513次，网上订单2171台，成交订单105台；南沙广丰浏览量7722次，网上订单572台，成交订单55台；荔湾传祺浏览量11218次，网上订单1832台，成交订单90台；番禺传祺浏览量15292次，网上订单2252台，成交订单79台；,上半年会员网站使用情况分析（易车网）,注释：上半年易车网平台中，喜龙日产浏览量19206次，网上订单2086台，成交订单80台；喜龙广本浏览量22043次，网上订单2301台，成交订单77台；南沙广丰浏览量4669次，网上订单481台，成交订单32台；荔湾传祺浏览量11554次，网上订单3867台，成交订单94台；番禺传祺浏览量27409次，网上订单4294台，成交订单89台；,上半年会员网站使用情况分析（腾讯汽车）,注释：上半年腾讯平台中，喜龙日产浏览量13986次，网上订单2369台，成交订单22台；喜龙广本浏览量22799次，网上订单1434台，成交订单30台；南沙广丰浏览量24076次，网上订单1136台，成交订单20台；,上半年会员网站使用情况分析（太平洋汽车网）,会员有效期：2016年1-3月,注释：上半年太平洋汽车网平台中，喜龙日产浏览量29472次，网上订单3597台，成交订单47台；喜龙广本浏览量22977次，网上订单2175台，成交订单32台；番禺传祺浏览量26958次，网上订单2115台，成交订单16台；,上半年营销亮点（集团）,活动主题：2016年大昌行喜龙年会 活动时间：2016年2月19日,上半年营销亮点（喜龙广本）,喜龙七载 为您换新 广汽本田厂家限时团购会 活动时间：2016年6月18日,喜龙2016决战百万豪礼暨厂家直销限时抢购会 活动时间：2016年4月16日,广本喜龙 王者唤醒 全新雅阁上市会活动时间：2016年3月12日,上半年营销亮点（喜龙日产）,东风日产&启辰厂家直销会 活动时间：4月16日,花地商业广场外展 活动时间：4月1-3日,喜龙15周年店庆抢购会活动时间：6月9日,喜龙春季抢购会 活动时间：3月16日,上半年营销亮点（南沙广丰）,“惠战到底，心动让利“南沙车展 时间：7月1日-7月3日,618南沙企业团购直销会 时间：6月18日-6月19日,南沙农业银行团购品鉴会专场 时间：5月14日-5月15日,全民嗨购节 玩赚购车惠 时间：4月1日-4月3日,上半年营销亮点（荔湾传祺）,狂欢欧罗巴祺幻球迷赏车盛宴活动 活动时间：2016年6月17日,第一台GS4交车仪式 活动时间：2016年3月27日,厂家区域千人团购会活动 活动时间：2016年4月2日,传祺2.0时代 擎动世界势不可挡 展厅赏车派对 活动时间：2016年4月16日,上半年营销亮点（番禺传祺）,活动主题：广汽传祺传祺GS4集体交车仪式暨南沙自驾节油大赛 活动时间：2016年6月13日,活动主题：开学季教师优惠购车会 活动时间：2016年3月5-6日,活动主题：第二季爱心公益自驾游 活动时间：2016年5月25-26日,PART 2,下半年计划,1.下半年广宣预算 2.下半年工作重心 3.下半年人员架构 4.下半年营销节点 5.下半年广宣思路,下半年广宣预算,下半年广宣预算,注释：下半年广宣预算合计360.8万元，其中喜龙日产75万元，喜龙广本53.58万元，喜龙广丰46.85万元，荔湾传祺59.68万元，番禺传祺84.96万元，荔湾启辰40.74万元；第三季度广宣预算160.1万元，第四季度广宣预算200.1万元。,营销策略目标,推进节点,活动试点,经验总结,8.15,9.20,新常态,开展集团营销活动,（新常态）集团统筹节点活动,内部整理,7.20,组建市场部,营销阶段,建立企管市场部,试点统筹活动,行程统筹活动模板,拟定明年节点活动,整合及深挖集团媒体投放,建立微营销平台,整合物料供应商,内务阶段,推进节点,深挖每月投放,深挖微信媒体,建立完成微营销平台,供应商招标,组建市场团队,整合深挖资源,明确市场部人员架构及岗位要求，对各岗位能力进行评定，拟定考核标准，优胜劣汰。,整合集团物料、投放、会员等资源，对集中投放项目进行深挖，获取更多资源。,建立微营销平台,建立喜龙微营销平台，组建以集团市场部为中心的微营销团队。,下半年工作重心,1,2,整合深挖资源整合投放，深度挖据资源,整合各司媒体及供应商，以招标方式选择优质供应商及投放单位； 以集团名义深挖投放资源，获取更多可利用资源 建立异业结盟，利用更多的资源将企业对外宣传,3,组建市场部团队提升岗位技能，优胜劣汰,缩减市场部人员编制，明确各岗位技能要求； 组建企管市场部，明确部门工作中心及相关要求。 规范各岗位绩效考核标准，调整核心岗位薪酬。,建立微信营销平台紧跟时代步伐,建立喜龙微信营销平台； 以企管市场部为核心建立微信营销团队； 将集团各项业务融入到微信营销平台中。,下半年工作重心,下半年人员架构调整,下半年人员架构方向： 缩减人员编制，打造市场部精兵强将，提升市场部各岗位技能水平的要求； 整合各市场部资源，实现资源互补及灵活调动； 对线上、线下投放进行统一招标，集团统筹深挖更多可用资源； 企管市场部主导“微营销”活动开展，带动全集团“移动营销”事项推进；,下半年人员架构巩固工作,人员优胜劣汰 明确各岗位技能要求 提升各岗位技能水平,组建市场总部 明确部门工作 开展集团统筹活动 规范改各店要求,调整核心人员薪酬 明确考核指标及内容,精准性,创意性,会员网站,新媒体,诉求转变深挖卖点，拔调性，拓圈层 媒体组合深挖渠道，突破集客瓶颈,整合性,网络,事件性,户外,线上推广精准投放，渠道为王,线上投放，媒体整合商业舆论及异业结盟,充分利用媒体平台从不同的角度阐述项目价值，多媒体组合达到不同圈层对项目的认知 。,专业炒作 在不同专业网站、微信、户外以及新媒体等对项目价值进行逐层解析 。 媒介整合 充分利用不同的合作媒体平台,充分嫁接线下渠道，线上做足形象，高调推广；渠道配合推广，广积客源。,线上投放，微信营销善用资源，微信“智”胜,建立喜龙微信营销平台； 以企管市场部为核心建立微信营销团队； 将集团各项业务融入到微信营销平台中。,线下活动节点统筹，“用活动动力破冰，用脚步丈量轨迹”,重视售后,集团 统筹,节点 活动,统筹活动,集团市场部按节点统筹活动，充分支持单店工作,多层次活动维系客户 增大客户回厂基数,销售节点活动聚拢人气，炒热现场销售气氛,国际车展,售后节点活动开展客户维系及减少流失活动,夏季服务月,秋季服务月,金九银十续保季,冬季服务月,岁末回厂促进,冬季服务月,岁末回厂促进,异业结盟开拓更多营销渠道,巡展：与异业共同开展小区巡展； 广宣单张：共同印制作广宣单张，吸引客户关注； 圈层拓展：通过异业渗透活动进行拓展。,对周边单位（检验检疫局、青医附院、第五人民医院、市立医院、海关、八大峡街道办、派出所、市南环保局、银行等金融企业（驻场银行、贷款银行入手）、商会、行业协会（各商会、钓鱼协会、车友会等）等。为员工以及客户举办专场车改活动，吸引到访；组织专场推介和团购,