1商业计划书自动去除结球芒刺线一种能够阻止电除尘器芒刺线结球提高除尘效率的新技术单位:北京市八荣科技有限责任公司单位地址：北京市石景山区古城宾馆写字楼 521 室电话：010真：010荣胜 手机:13601187639刘红霞 手机:13261901559电子邮箱： 录一、商业计划书（一）计划书概要：（二）公司基本情况（三）产品/服务（四）研究与开发（五）行业及市场情况（六）营销策略（七）产品制造（八）管理（九）融资说明（十）财务计划（十一）风险控制（十二）项目实施进度（十三）其它二、公司章程三、验资报告四、资质证明五、法人代码六、财务审计报告七、专利证明八、查新报告九、高新企业证书十、其它3一、商业计划书自动去除结球芒刺线（一）计划书概要：北京市八荣科技有限责任公司是以有较高专业技术水准和丰富实践经验及责任心的科技人员为核心技术骨干,以研发新技术新产品为主的创新型企业，组建于2007年3月。目前已申报据有自主知识产权的专利项目八项，其中投入生产的项目一项即汽车保护产品驱狗贴，申报国家创新基金的项目一项为环境保护技术波纹型组合式阻风抑尘网墙申报区级科研立项一项即：环境保护技术自动去除结球芒刺线目前我公司属于中关村科技园企业,并被国家批准为“高新企业”和“专利试点单位”公司的经营方针是：充分发挥研发优势以创新为发展方向. 以共荣为生存基础. 结合公司实际分阶段发展。;第一阶段（1年）集中力量研发新技术，新产品，为公司发展积蓄技术实力。第二阶段（1年）在共荣的基础上寻求合作伙伴为公司的腾飞积蓄经济实力。第三阶段（两年）为发展壮大阶段，使公司的技术、产品、迅速占领全国市场。第四阶段（两年），向外扩展阶段，将公司的技术，产品推向国际市场。我公司在新技术、新产品的研发工作中注重以下要点即：市场需求大，效益高, 国家需要, 政策支持的项目作为研发课题。公司目前开发的自动去除结球芒刺线属环境保护领域中一种提升电除尘器除尘效率的创新技术，该技术可为目前国内上百万（台）套电除尘器改造提供技术支持。是一项市场大. 效益高, 国家需要政策4支持. 动去除结球芒刺线进行规划该项目属于环保技术领域，旨在采用“自动去除结球芒刺线”技术，有效控制电除尘器在使用过程中普遍存在除尘效率逐步降低的问题。电除尘器的除尘原理是依靠阳极和阴极间放电产生电场，使其烟气中的粉尘颗粒荷电，在电场力的作用下，被极板极线吸附捕捉，而在放电的过程中的电晕现象，使芒刺线尖端产生高温火花又将吸附的粉尘融化后不断聚集形成球状物，从而影响到芒刺尖端放电功能。由于结球粘结强度较大，采用振打等措施难以清除结球，是造成电除尘器除尘效率下降的主要原因。通常是电除尘器新投入运行时其除尘效率一般在99% 左右，但运行一个周期后(1月) 效率下降到只有70%。“自动去除结球芒刺线技术”是将传统固定式芒刺改变为可按设计的位移范围进行位移运动的自动去除结球芒刺线，它在运动中能够清除结球。当两支芒刺向同一个交点进行剪切位移时，产生磨擦、挤压、碰撞，使初步形成的结球从芒刺尖端破碎脱落，阻止结球生成，从而使电除尘器保持99%的除尘效率。提供芒刺位移的动力是一种记忆合金，它的特点是根据温度不同而改变自身的形态，利用其变形过程中产生的动力带动芒刺运动。由于电除尘器主要是用于处理高温烟气的环保除尘设施，其运行温度适于记忆合金的变态范围。该项目的有益效果是：1、市场大，初步统计目前国内在用的电除尘器上百万台（套）均存在因除尘效率降低无法达到国家颁布的排放标准问题急需改造，同时又有上百家电除尘器的生产厂家需求新技术解决提升产品质量。2、竞争力强，若按常规技术改造电除尘器（以60万立方米/小时，风量为标准）需3 00500万元投资。以“自动去除结球芒刺线”技术改5造费用只在70100万元，可为厂家节省投资额近80%。3、利润高，根据核算该技术利润高于70%，以该项技术改造一台电除尘器我方利润在3050万元左右。按一年改造50台，其利润额在15002000万元。经市场调研，该项技术仍在国内市场利润在10亿元人民币。4、投资少，该技术产品加工工艺成熟，注：改造50台电除尘器用量）5、政策支持：由于该技术属于国家支持关注的环境保护项目，受到政策上的支持，同时可为电除尘器的使用单位减少污染物排放，也将受到厂家欢迎。6（二）公司基本情况1、成立及资本构成北京市八荣科技有限责任公司创建于2007年3月，公司注册地址：北京市石景山区八大处高新科技园区西井路3号3号楼1516室办公地址：北京市石景山区古城宾馆写字楼521室公司电话：010 传真：010股东名称 出资额(万元) 出资形式 股份比例 联系电话韩荣胜 43 货币18万元技术股25万元61% 13601187639王尚华 20 固定资产 29% 13901384737韩涛 7 货币2万元技术股7万元10% 1350123191172、公司的管理（1）公司组织机构框架图：加工厂外协组环保课题组汽车课题组民用品课题组专业系统组外阜组 服务组财务组（2）公司主要科技人员情况姓 名 学 历 职 称 专 业 职 务韩 荣 胜 大 专 助 工 机 械 董 事 长韩 涛 大 本 助 工 化 学 经 理吕 杰 大 本 教 授 级 高 级 工程 师环 境 保 护 总 工魏 星 智 大 本 高 级 工 程 师 环 境 保 护 研 发 组 主北京市八荣科技有限责任公司董事会生产部 研发部 销售部 办公室总务组8任孟 庚 宙 大 专 工 程 师 机 械 组 员赵 子 伦 大 本 高 级 工 程 师 水 电 组 员（3）公司主要负责人公司创建人韩荣胜：男，1979年毕业于北方工业大学，机械专业工程师，曾是国有大型企业工作近40年，在企业工作期间曾历任机修厂生产调度长，公司安全科长、公司环保科长等多项职务，尤其在负责环保治理科长期间组织参与了炼铁高炉炉前除尘改造，料仓除尘改造，烧结机除尘治理，焦化厂焦炉除尘，炼钢厂一次除尘改造，等近百项环保治理工程的规划制订，方案审核等工作。通过在治理的方案审核过程中，提出合理化建议为公司节约工程投资达到一千多万元，大部分治理项目成为国内同行业典范标准，其中多项创新技术已列入岗位规程。在企业工作期间多次获得“先进工作者”“先进集体”等荣誉称号。2007年3月组织创建了“北京市八荣科技有限责任公司”韩涛：男，1996年毕业于南京化工大学硅酸盐专业，本科，助理工程师，在中国建材科学研究院硅酸盐科研组工作期间参与了国防科研攻关项目研究，在2007年协助创建：北京八荣科技有限责任公司”在此期间开发了：波纹型组合式阻风抑尘网墙自动去除结球芒刺线等具有自主知识产权的环保新技术6项专利新技术。现任北京八荣科技公司经理。王尚华：1979年毕业于北京钢铁技校矿山专业, 原密云铁矿工段长. 城建公司工长负责生产组织,，1979年毕业于北京钢铁学校，机械专业，大专学历，工程师，在北京冶金研究所工作期间任机动科长。生产部经理，负责该厂的技术升级改造工程及产品研发管理工作，并兼任大学的客坐讲师，现任北京市八荣科技有限责任公司市场部主任。9（4）公司研发组主要成员吕杰：男1974年毕业于北京师范大学，化学专业，本科学历。环境保护教授级高级工程师。在首钢工作期间，负责环保工作，主持参与了“首钢污水处理厂”，“焦化厂环境改造”，“原料场治理”等十几项环保治理改造项目的方案设计工作。现任北京市八荣科技公司主任工程师。魏星智：男，1979年毕业于西安冶金建筑学院卫生系统供热通风专业。环境保护高级工程师，在首钢工作期间，任环保科技术科长，主持制订了“首钢环境保护九五规划”并参与筹建了“第二炼钢厂”“中板厂”“三线厂”等重大工程项目中的环保设施的方案设计工作，现任北京市八荣科技公司研发组组长。赵子伦：男，1974 年毕业于武汉水利电力学院水电动力专业，水电高级工程师，在北京水利局工作期间，负责技术工作，主持参与了市水利系统改造，河流整治，污水处理等多项工程，现任北京市八荣科技有限责任公司研发组副组长。10（三）产品/服务目前公司在自主开发的项目包括三个领域即环保领域; 汽车保护领域; 和民用产品领域其中环保领域的项目有 ：解决电除尘器芒刺线结球，提高电除尘器效率的自动去除结球芒刺线抑制露天料场因大风天气及料场装卸倒运过程中粉尘污染的波纹式组合型阻风抑尘网墙用于防止燃煤污染的顶吹反烧燃煤技术汽车保护类产品包括：防止犬类向轿车车轮上撒尿的驱狗贴护车宝。清除轿车侧后玻璃用的车用清洁手刷。方便车内吸烟防止车内污染的吸盘式车用烟火缸民用产品新技术用于家庭储粮用的防潮、防虫、防霉家用小粮柜供中老年户外活动用的手包式自动充气坐垫以及休闲旅游用品手泵式自动充气坐垫目前正在开发的项目：防止地震造成人身伤害的家庭安全保护用品与含油污水净化技术。公司专利产品驱狗贴护车宝于2007年10月投入批量生产进行试销售，由于该产品面对为广大私家车车主，市场范围较大，目前在北京、上海、天津、重庆、杭州等国内大城市进行销售，收到较好的效果。由于公司组建时间较短，利润收入尚未展现，详况见会计申计报告11公司第一阶段的研发工作基本完成并将一款产品成功推向市场。第二阶段寻求合作伙伴，其目标是具有一定的经济实力，信誉度高，对我公司技术管理有信心的单位作为合作伙伴，共同发展实现“共荣双赢”。第三阶段，在合作的基础上迅速发展壮大，在五年的时间内使公司十款新技术产品占领国内市场，实现年利润800010000万元，同时每年至少有两款新技术产品研发成功，为公司发展储备技术实力。自动去除结球芒刺线技术是针对解决电除尘器普遍存在的芒刺线结球，提高除尘效率的一项新技术，其服务对象及方式为：1、电除尘器因芒刺线结球造成除尘效率降低的问题是目前国内电除尘器使用单位普遍存在的问题，为使其达到国家要求的污染物排发标准而进行技术改造是形势要求，这也正是我们面对服务的主要对象，即采用自动去除结球芒刺线技术对电除尘系统进行改造，使之达到环保法规定的排放标准。首先让企业了解按现有技术措施改造不但投资大，运行费用高，效果差，同时也让企业了解自动去除结球芒刺线的技术优势及价格优势，并以实例让其确信自动去除结球芒刺线是当前最先进的技术。2、目前国内电除尘器生产厂家上百家，重点专业生产厂家十几家，如：兰电,诸记、龙岩，平顶山等企业均遇到电除尘器因除尘器降低因素影响到企业步发展,他们的出路只有一条即：“解决芒刺线结球提高电除尘器效率”而我们的技术,正是他们急需要的一项关键性技术,针对此种情况我公司采取有选择性的与之合作,其方式为:1、选择几家影响力大,经济实力强的厂家,作方式以提供产品为主，并结合市场情况确定专利技术的转让问12题。分析认为与生产厂家进行技术合作的意义在于能够尽快占领市场，因为他们有各自的顾客群和一定的市场占有力，他们不但可以采用我方技术生产出高效电除尘器，也可为他们原有的产品进行技术改造。第四部分研究与开发一、产品背景：电除尘器是世界目前应用最广泛的一种环保除尘设施，主要是由于它具备了以下特点即：系统阻力小，除尘效率高，处理烟气量大，运行费用低，自动化程度高，以及适合处理高温烟气等诸多优势而被广泛采用。尤其是燃煤发电厂处理锅炉高温烟气，很难采用袋式除尘及其它除尘设施进行处理，以及钢铁冶金行业中的烧结，高炉转炉等产生高温烟气的污染源，电除尘器是最佳的选择。电除尘器除尘原理是依据极板与极线间放电，产生电场使烟气中的粉尘颗粒荷电，在电场力的作用下使粉尘吸附在极板上而实现除尘目的。芒刺线即为阴极放电极，放电过程中的电晕现象，使芒刺尖端产生电火花，吸附在芒刺尖端的粉尘被电火花的高温融化集聚形成球状物，当结球不断增大时，影响到芒刺线尖端放电功能，造成除尘效率降低。实现“自动去除结球芒刺线”是 一项提高电除尘器除尘效率的关键技术。“自动去除结球芒刺线”的主要创新点即：把传统阴级线上固定的芒刺变为可进行位移式运动的芒刺，当两支芒刺向同一交13点位移过程中相互产生摩擦挤压和碰撞，迫使结球无法生成，从而始终保持芒刺的原状。芒刺位移的动力来源一种记忆金属该金属的突出特性是：在不同温度状态下其形状产生变化，根据烟气温度的变化，在一定的温度范围内将记忆金属设定为一种形状。当温度出现变化后它又会恢复原始形状。利用记忆金属变形所产生的动力完成芒刺线的位移，经试验证明该项技术可行性，而且该技术具有动作可靠，灵敏度高，使用寿命长，结构简单，加工工艺简单，成本低，的特点初步统计，目前国内各行业在用的电除尘器上百万台（套）,电除尘器的生产厂家上百家,他们为净化大气环境发挥着巨大作用。14静电除尘器外形结构示意图15静电除尘器机理结构示意图电除尘器主体电由壳状，灰斗，集尘极（阳极板）电晕极（阴极线）组成。当含尘空气通过时集尘极与电晕极放电使粉尘颗粒荷电后吸附在集尘板上，实现其除尘目的，清洁空气排出，通过振打将集尘板上的粉尘收集到灰斗中。16传统阴极线形式 传统阴极线，其芒刺均为固定式，当芒刺尖端出现结球后没有自动清除的功能，只能依靠其振打系统，由于结球强度较大，振打难以清除，由于结球影响芒刺放电造成其除尘效率下降。同时电除尘技术自诞生以来，也存在缺陷，即在运行过程中均17存在除尘效率逐步降低的问题。如：电除尘器在刚投入运行时，除尘效率在 99%左右，运行一段时间后，除尘效率明显下降到不足70%，是什么原因造成除尘效率降低呢？通过专家多年的研究确定：其主要原因是由于芒刺线结球影响放电所致。针对该现象国内外采取了多种去除芒刺线结球的措施均未收到明显的效果，电除尘器芒刺线结球问题是一种至今国内外尚未解决的课题。二、项目的意义及必要性：电除尘器是目前国内的主要环保除尘设施，由于它自身的特点，其它除尘设施暂无法取代，尤其是燃煤发电厂，均以电除尘器做为主要的环保除尘设施。由于电除尘器存在除尘效率逐步降低的缺陷，以及国家环保法规的不断完善，尤其是对污染物外排浓度标准的提高，使一些电除尘的使用单位已无法达到 50 毫克/立方米粉尘浓度的外排标准要求，而急于寻找新的改造方案。尤其是电力和冶金行业。为提高电除尘器的除尘效率，对在使用电除尘器进以传统技术措施进行改造，投资巨大，例如：改造一台 60 万立方米/小时风量的电除尘器使其效率保持在 99%以上，其传统的改造方案主要是：增加电除尘器室数即由两室改成三室或四室。另一方案即改为袋式除尘，其投资均在 300500 万元。改造以后其运行费用也将大幅度提高如：一些燃煤电厂已经着手将电除尘器改造为袋式除尘，由于袋式除尘的系统阻力远远大于电除尘器，只有加大风机风压来克服阻力问题,即造成能耗的提高。而且袋式除尘不适应高温烟气，为降低烟气温度需对一部分冷风（即自然风）而被迫增大除尘风量，也需增加能耗，使运行费用大幅度提高，同时布袋除的寿命不长，一般在一年左右即需更换，又需每年 50100 万元资金投入。我公司针对造成电除尘器除尘效率降低原因进行分析研究认为：电除尘器的工作原理是依靠阳极与阴极间的放电产生电场，使粉尘颗粒荷电并在电场力的作用下将荷电后的粉尘颗粒吸附在阳极板与阴极线上，从而完成其除尘目的。但在芒刺放电产生的电晕现象，使芒刺尖端出现电火花，高温18电火花把芒刺尖端吸附的粉尘融化，聚集，最终使芒刺尖端形成球状，即“结球” 。由于一些粉尘介质在结球后强度较大，依靠电除尘器自身的振打系统很难清除，结球不断增大芒刺线的放电功能随之降低，是造成电除尘除尘效率降低的原因所在。电除尘器除尘效率降低而给大气环境造成的危害是严重的。如一台 60 万立方米/小时风量的电除尘器，当每立方米烟气中多含带1 毫克/立方米的粉尘时，即每年多向大气排放的粉尘量在 52 吨之多。三、电除尘器在国内外的发展趋势：由于电除尘器所具有的突出特点，目前仍然是当今国际上应用最为广泛的除尘设施，为克服其除尘效率低的问题一些新技术措施也在不断的出现如：1、电除尘与袋式除尘一体化，即有电除尘的特点，又有袋式除尘的高效率，目前由于一些技术存在问题未解决，尚未推广。2、增加电除尘器的除尘室数，即由二室电除尘改造为三室至四室,存在的不足是投资较大，也未能够解决芒刺线结球的问题。为克服芒刺线存在结球现象，普遍采取如下措施：1、采用星型阴极线作为放电极，星型线，实际上是一根光线，上面不带芒刺。而不易结球但它不具备尖端放电的优势，其除尘效率相对较低。2、增加振打力清除结球，由于结球是被溶化的粉尘粘结强度较大依靠振打力加大也难以清除，效果不明显。3、增设空气炮（即声波振动）在除尘器内依靠声波振动清除 结球，实践证明效果不明显。4、人工清除即当结球严重后，停机采用人力进入除尘器进行清除，是最有效的方法，至今世界上尚无有效技术措施解决芒刺线的结球问题四、技术路线：自动去除结球芒刺线主要创新点即把传统形式的固定芒刺（注：19目前所有形式的芒刺线均是把芒刺固定焊接在阴极线上）变为可按设计的轨迹进行位移动了作的芒刺，当两支芒刺向同一个交点位移时，便产生相互磨擦、碰撞、挤压迫使结球在未形成前被清除掉。从而使终保持芒刺的原始形状和放电功能。带动芒刺位移的动力来源是一种具有记忆功能的记忆金属，该金属的特点是随温度的变化而变形，当它的形状设计在一定温度状态时它的形状不变，而当温度出现变化后，它的形状又恢复到原始状态。记忆金属在变形的过程中产生一定的动力。我们正是利用它的动力来完成芒刺的位移。记忆合金自二十世纪五十年代发现至今，已有几十种，其中包括铜锌合金，铜铝镍合金，铜金镍合金等，但应用最广的镍钛合金，均存在记忆功能，它们能在一定的范围内根据需要改变合金形状，即某一特定温度就自动恢复到自己原来的形状而且这种变形恢复可多次重复进行。形状记忆合金可分为三种即：1、 单程记忆效应形状记忆合金在较低的温度下变形，加热后可恢复变形前的形状，这种只在加热的过程中存在的形状记忆现象为单程记忆效应。2、 双层记忆效应某些金属加热时恢复高温相形状，冷却时有恢复低温相形状，称为双层记忆效应。3、 全程记忆效应加热时恢复高温相形状，冷却时变为型状相同而取向相反的低温相形状，称为全记忆效应。采用记忆合金作为“自动去除结球芒刺线”中芒刺的动力源，主要决定它变形速度时间短，变形产生动力大耐疲劳强度高，成本较低，重要的是变形温度在 40200为变态温度区间，最适宜电除尘器烟气温度变化范围，我们需要在烟气温度低于 40时，芒刺位移完成结球的清除。当烟气温度高于这一温度时芒刺恢复原始形态因为记忆效应主要来源于金相组织的相变，即马式体相变。所以记忆金属只作为芒刺线位移的动力源，而芒刺是由于导电性能较优的20铜合金制品。以上机理通过试验证明其可行性：1、记忆金属在变形中产生动力 23 公斤，该动力完全满足了芒刺位移中清除结球的动力需求。2、记忆金属的运动力范围，能够根据设计要求设定3、记忆金属的变形周期在 120 秒300 秒之间即可完成，这样短的时间不影响电除尘器的正常运行。4、记忆金属在工业方面应用较广。有成熟的工艺技术。5、记忆金属只作为动力源，不作为芒刺（注：芒刺为导电效果好的铜制品） 。6、 “自动去除结球芒刺线”的加工、安装工艺已成熟。7、由于芒刺的位移是依靠记忆金属提供的，不增加能源消耗，不增加辅助设施。8、温度变化来源：由于电除尘器主要用于处理高温烟气，在生产过程中烟气温度随操作工艺变化而变化，若工艺要求烟气温度为固定值时，即在除尘器的进风管处增加一个引风阀，在短时间内引入自然风造成温度变化来实现记忆金属的变形。通过以上可性性研究及实验证明该技术在理论上实践上均已成熟。五、技术指标：序号 主要技术指标 达到的性能 备注1、 芒刺导电性能（电率）103% 优于常规芒刺2 芒刺动作力 到 3 千克 满足工作量需求，3 芒刺位移次数 10000 次 一年动作 500 次计寿命可达 20 年4 结球清除率 100%5 芒刺适应温度 20+300 烟气温度最高2006 芒刺位移恢复时间 120300 秒 不影响除尘217 芒刺位移角度 3045 适合工作需求该技术的主要性能是阻止芒刺尖端结球的生成，以上技术性能指标表明，在满足工艺要求的基础上，部分主要指标均优于传统技术要求。六、经济利益分析：该项技术具有的经济价值分析如下：1、 “自动去除结球芒刺线”所需原材料均为市场通用材料，制作综合成本在 70 元/米，市场价确定在 150 元/米。由于它所具备性价比市场完全可以接受。2、为提高除尘效率而对电除尘器进行传统改造的费用较高，如一台 60万立方米/小时风量电除尘器改造为袋式除尘或增加除尘器除尘室数实现除尘器效率提高，其费用在 300500 万元。而采用只更换“自动去除结球芒刺线”所需费用在 70 万元100 万元。即可为厂方节省投资 80%左右，我方利润在 40 万元50 万元左右。3、由于该产品加工制作工艺较为简单不含环境污染，加工设备简单。通过调研，目前国内在用的各种类电除尘器上百万台（套）均存在芒刺线结球影响除尘。该技术市场化后仅在国内其利润额在 10 亿元人民币以上。效率降低的普便问题。由于国家环保法规定的完善外排粉尘小于等于 50 毫克立方米的指标要求，部分行业的在用电除尘器已不能满足这一硬性指标的要求，如：燃煤电厂所用的电除尘器均在技术改造之例，分析认为：1、该项技术能够得到政策上的大力支持2、该项技术能够得到电除尘器使用厂家的欢迎。3、该项技术能够受到电除尘器生产厂家的高度重视。目前世界却在面临环境进一步恶化的处境，温室效应带来的灾害和大气污染，水体污染等已影响到社会进一步发展及人们的正常生活。“自动去除结球芒刺线”虽只算一项技术，但是它必定为环境保护作出一定的有利贡献。22第五部分：行业及市场情况电除尘器是目前我国应用最广的环境治理设施之一，是其它除尘设施无法取代的，经初步调研，各行业正在使用的有上百万台（套）专业生产厂家上百家，由于其自身的缺陷及国家在政策上提高了对粉尘污染物的外排标准后，对其带来了压力，正是自动去除结球芒刺线技术发展的最佳机遇。我公司针对国内燃煤电发厂钢铁冶金企业及建材行业的环境治理状况进行分析认为：如：燃煤发电场厂根据国家要求在原有除尘系统的基础上必须进行脱硫脱硝的处理。而除尘效率的好坏直接影响到脱硫脱硝效果。除尘改造提高除尘效率以成为他们的生存之道. 结合以上情况公司认为该项技术必能够得到政策上的大力支持，也必将受到电除尘器使用厂家的欢迎，和电除尘器生产厂家的高度重视。以上情况决定了自动去除结球芒刺线技术有着广泛的市场。同时根据目前情况该技术尚无竞争对手存在，一经推广将迅速占领国内外电除尘器市场。其技术产业规划确定如下：2008 年：完成产业化的各项准备工作2009 年：上半年进入实质性的宣传，下半年开展销售，全年实现利润340 万元。2010 年：以改造传统电除尘器为主攻方向全年完成 500 台套实现利润15002500 万元。并完成申报国际专利工作。2011 年：进入热销阶段在对传统电除尘器改造同时与电除尘器厂家进行合作，全年实现利润 5000 万元。2012 年：该技术产品进入国际市场全年实现利润 10000 万元。23第六部分：营销策略营销工作分为三个阶段即：第一阶段为该项技术认证阶段。与专业科研单位合作进行联合实验得到技术上的权威认证。第二阶段为开拓市场阶段，让自动去除结球芒刺线技术产品得到市场的认可，针对一家使用电除尘器过程中迂到问题较多压力较大具有一定影响力的企业进行合作，我方为该电除尘器无偿进行改造，条件是达到预期效果后再收取费用。达到预期效果后立即召开两次现场会。第一次现场会，请国家地方政府环保部门及环保专家参加,会上结合改造成果以实例向与会者发布自动去除结芒刺线的科技成果, 通过在现场会得到政府部门和专家的高度认可, 和扩大宣传效果。第二次现场会，请电除尘器使用单位参加，面对用户进行宣传, 演示自动去除结球芒刺线的技术优势引起企业兴趣。并为企业制订改造方案。第三阶段：进入市场阶段，通过现场会迅速开展营销工作. 初期重点以燃煤电厂和钢铁冶金企业为重点并通过政府环保部门协助开展工作。24第七部分：产品制造为降低成本自动去除结球芒刺线初期本着以自己生产制造安装为主，外协加工为辅的原则。其主要原料为市场通用标准异形碳钢管进行矫正打孔焊接组装。外协件为记忆金属弹簧，铸铝卡座及铜合金芒刺，由于工艺专业性较强，外协加工成本反而较低。生产工艺流程图：原材料公司现有场地 1500 平方米，厂房仓库进行改造后具备使用条件。并有机械加工设备、焊装设备 36 台（套）尚需购进专用设备，多孔机，矫正机、点焊机、作业平台、实验平台等 40 台（套）第一时间达到年产量 16 万根芒刺线生产规模, 其概念是：改造 100 台电除尘器用量。待公司实现 600 万元利润后，进行扩建，达到 200 万根的生产规模,同时将部份外协加工件转化为自己生产,如铝质卡座，铜合金芒刺，进一步降低成本。设计公司审批订货合同为用户安装调试外协加工件检验加工制造25第八部分管理为确该项目的顺利实施，公司计划对目前的管理模式进行分阶段调整，其调整方案如下：董事会财务经理市场经理技术经理经理部财务组计划组原料组工程师生产组市场部质量组研发组技术组档案室办公室主任人事组办公室总务组职责分工概况表职务 职责 权益 下属机构1、研发组 新产品、新技术研发、专利图纸的管理、工程方案编制、市场调研技术经理1、负责新技术新产品的研发、研制2、负责市场调研3、负责产品质量检验4、专利及图纸资料管理、保密5 产品设计和方案制订6、质量异议处理1、有权对责任范围的内工作人员奖罚进行处理。2、有权合理使用研发经费。3、对董事会提出的研发课题有权提出建议。4、按新技术，产品利润的2、技术组 加工工艺制订，标准编制、施工配合、设备购置与管理261%5%进行奖励有关人员 3 质检组 产品检验、外购原材料检验，质量异议处理。1、市场部 承揽工程项目、合同谈判签约准备2、生产部 按计划组织生产管理3、工程部 工程项目的安装施工调试市场经理1、负责承揽工程项目合同签约2、负责组织产品生产3、负责原材料的采购管理4、负责施工组织管理5、负责公司曰常事物处理6、外协事物处理1、有权对责任范围内的工作奖罚进行处理2、有权对生产施工进行组织3、有权处理公司日常事物4、有权对外开展攻关工作。5、超出公司计划利润的1%5%进行奖励有关人员4、原料组 原材料的采购管理财务经理1、负责对公司财务进行管理，提出月季年财务计划总结分析2、负责对投资融投资的管理1、有权对责任范围内的工作奖罚进行处理2、有权对公司融资投资提出异议和建议。1、计划组2、财务组投融资财务计划的编制，对公司月季年财务计划总结编制财务管理273、对公司支出进行管理3、有权对公司支出进行把关1、行政组 公司日常事务的管理和公司制度的制订和修改与制度执行力度的检验2、人事组职工人员编制、培训等事物管理办公室主任1、负责公司各项规章制度的制订与修改2、负责公司内部管理管理和协调和公司的后勤管理工作3、负责对执行公司的各项规章制度的传达与检验执行施行的情况1、有权对责任范围内的工作奖罚进行处理2、有权对公司的各项规章制度提出异议修改制订3、有权严格执行公司各项规章制度3、总务组 公司后勤管理为确保公司关键人员的稳定及激发其积极性让关键的管理人员和关键技术人员拥有一定量的股份，是一种有效措施。在公司发展过程中可依据关键人员的工作业绩与贡献采取奖励股的形式。为避免专利技术流失采取专利保护及分级管理措施并与掌握关键技术的科技人员签订严格的保密合同。在公司发展初期，采用家族分权管理，有利于公司发展，形成一定规模后必须打破家族管理模式。为保证公司顺利发展，需要与政府有关部门建立正常的联系，主要是国家和地方的环保部门的支持，此项工作目前有一定的基础。同时需要当地政府和中关村园区的的支持。该项工作正在进行中。28第九部分：融资说明为确保该项目的顺利实施和避免风险采用分阶段进行投资和滚动发展措施，第一阶段计划投资 500 万元其资金计划使用如下：序号 名 称 用资额度（万元）资金用途1 厂区改造 50 对原厂区厂房进行改造2 设备添置 50 购置专用加工设备、设施3 研发费用 60 1、 新技术研发2、 请专业院所鉴定3、 与厂家合作实验4、 市场调研4 原材料 40 1、 购进原材料2、 外协加工零部件5 宣传广告 40 1、 现场会招待2、 宣传广告6 流动资金 200 1、 个别项目垫资2、 其它费用7 培训费 10 对员工进行技术培训8 员工工资 30 1、 劳保用品2、 员工月工资福利9 办公改善 10 改善办公条件29融资计划表：序号 资金来源 资金额度（万元）1 公司自有资金 1002 区、市政府支持（注：已经向科委申请科技项目立项）503 计划银行贷款（注：以专利名义贷款）1504 计划融资 300本公司认为投资方以参股形式合作，对双方均有利，公司以专利技术，现有设施厂地资金占股分的 55%，投资方以资金形式参股占股份的 45%较为合理。根据以上投融资计划，及市场调研预测自动去除结球芒刺线产品投入市场后三年内实现利润 1000 万元。5 年内实现利润 8000 万元1 个亿。是有信心的。回报投资方的方式是：1、 三年内还清投资方的全部款额2、 投资方始终占有该项技术产品的 45%股权。3、 公司在税收方面享受了中关村科技园的高新企业的优惠政策，同时公司与石景山残联进行合作生产驱狗贴产品并进一步与残联合作实现免税政策。30第十部分：财务计划成本预算表序号 成本项目资金（元/米） % 备注1 原材料成本12 17 当前异形管价格2 物料成本5 7 加工辅料3 外协加工零件成本40 57 外购记忆合金，铝钢零件4 工资奖金福利3 资、奖金、福利、保险等5 加工费 2 36 消耗费 3 它费用5 7 水电杂费合计 70 100产品利润预算表产品成本价格（元/米）产品市场价格（元/米）产品利润价格（元/米）70 150 8031项目五年盈亏预期计算表估计（万元）序号 盈亏内容 2008年2009年2010年2011年2012年备注一 盈利内容1 产品利润 500 1500 5000 80002 技术合作利润 100 500 1000 25003 技术服务利润 200 500 500合计 600 2200 6500 11000二 投入预期内容1 技术研发投入 20 50 80 20 1002 生产扩建投入 50 200 100 5003 设备更新投入 50 30 100 200 5004 广告宣传 30 50 100 2005 新技术开发 20 50 50 3506 工资奖励 30 80 150 300 8007 机构扩大投入 50 300 5008 偿还投资 200 2009 其它投入 50 150 300 500合计 170 260 1030 1570 3450盈亏统计40 1170 5930 775032第十一部分：风险控制一、 由于该技术属于环境保护项目，属于国家以至国际上重点支持的项目，所以不会出现政策上的风险。二、 为回避 现的风险计划采取两项措施。即1、 在 2009 年申报国际专利（由于我公司属于市专利试点单位，能够得到政府的支持）2、 该产品在国内打开市场后，组建驻外分支机构。三、 在技术开发的过程中我公司以从理论到实践上得到了理论的结论，为扩大影响面公司计划与国内专业院所合作实验得到科技部们的认定，以回避技术开发的风险。四、 对生产风险调研认为，按目前国内的生产工艺和原材料是有保证的。五、 为避免经营管理风险，就该项目制订健全完善的规章制度，以制度管事务是最佳措施。六、 在市场开拓方面，公司已制订了市场开拓计划（注：如前所述）按规划措施开展了工作，可将风险降到最低。七、 在财务管理方面，投资方与公司共同审核每一项投资及成本、利润和分配计划。八、 为了避免投资的风险，建议采用分阶段投资措施，一但出现风险立即终止投资。33第十二部分：项目实施进度1、项目整体计划实施进度2008 年：完成产业化的各项准备工作投资 600 ：上半年进入实体宣传，下半年开展销售，实现利润 340 万元。2010 年：以改造传统电除尘器为主攻方向全年完成 500 台套实现利润 1000 万元。并完成申报国际专利工作。2011 年：进入热销阶段在对传统电除尘器改造同时与电除尘器厂家进行合作，全年实现利润 6000 万元。2012 年：该技术产品进入国际市场全年实现利润 8000 万元。34十三部份：其它本商业计划书内容涉及本公司商业秘密, 仅对有投资意向的合作者公开. 本公可要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺;妥善保管本商业计划书, 未经本公司同意不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司商业及技术秘密.