KA门店管理KAOutletManagement化A春多口巾s复坤计SalesreptrainingKA门店管玲“KA门店管理的定义:“能使一个门店的销售额达到最大值的所有任务职责及工具“是所有KA销售人员的职责8团队合作完成吴口吴KAoutletconceptand“能自选商品,有收银台“分类标准很多*大卖场一家乐福国展店(可能有总部可能没有“连锁超市一物美翠微店(一定有总部)超市一长安吴场(没有总部快宰可能有总部可能没有“是考核你的业绩和制定目标依据2是管理客户的堇要工具,春应工作的工具要什么莉助的依揪真写门店管理系统报表是你的责任店管理系统要求的表格(sissystemsheet)e学诉跋练木妮锏仪妮:日覃a一奋限政脱大灵(80超红(俪租G80标技汀政大发(80超纳林G保种G认刑卵汀数邦H力月日月日月日月日月日月日|a11Ree752aE0aa渥.ass8ainnzana个1月Control&Implement4P+1S“价格(货架价格,促销价格)PRICE“促销PROMOTION分销PESENCE/D_sTR旧UT旧NNDPLACEMENT)重要性Essentiality控制control一一对于客户尤其重要importanttocustomer策略一价格定位pricedriven我们应能控制局面交流communication一一价格标签pricelabel顾客如果相不见价格,不会有心购买腐2QP上的价拳popprice价格细述pricedetail*货架上的价格是否与五谷道场建议零售pricecomparewithrobustretailprice“价格与竞争的关系priceandcompetitonrelationship一一是石赵于“攸&销价格是否合造有易引力Prceattraction色否与据定错商价桥一攸DOppriceassumpsits的价格是否正确comectretailprice装价格差异是否合造largepacketandsmal销售人员的行动aw。商店中的更正一需要立即迹行Mustbede愿immediately“制定新的价格标签Newpriceabel。出POP上新的价格Newpopprice|地区经理,KA经理的信息交换atonbetweensv,smikamI