,“大环境优美，配套不足，但安全”,黄河北岸，紧邻凤湖；新区初期，配套不足。,即使是最刚需的客群，也不会把黄河北当做居住首选。,大家对他的看法是：离郑州近的不动产，不会赔，未来还会赚 安全心理下的资产保障手段。,一套众所周知的“安全的，但暂时没法 住”的房子，如何产生购买力？,“我喜欢”,有那根筋的人，愿意为欣赏的好东西买单 换句话说，叫：,“纯粹的好产品”,而且“平原新区的盘都一个样子”,黄河北，凤湖，低密度，远，要过河,不管是恒大还是建业亦或者绿地正弘，市场消费心智的认知是没 有区别的，他们有一个共同的名字：黄河北,我们的机会已经出现了。,好东西：必须达到世俗的见猎心喜的层面,很感动：它动了我心底的某个弦，我中弹了 情绪化：所有此类商品的绝招，情绪化成交,这么说，如果把桃李春风搬过来，印上宋卫平作品。 再想一想客户为什么购买，就更容易理解。,江湖上，早就有这一类的案例。,地处“深圳人心中是东莞，东莞人心中是郊区”的塘厦， 以开盘6个月实现8.8亿销售额，6个月客户到访近4000组， 实现均价23000元/600-1300万/套。,在一个陌生区域通过独特定位与项目形象及精神内涵的提升，配合精准营销下一举成 为全国知名项目，随后被万科全国成功复制。,东莞万科棠樾,核心价值体系 品牌灵魂 品牌故事,推广,关键词：东方美学 南中国首席别墅区 取境东方的视觉盛宴，在东方，生活当以境界甄别 游子篇 我的心先于我的人回来 它的心先于它的形来回 新衣篇 多少人看到了父母的童真 几个人看明了爸妈的情真 思念篇 你在的时候你就是一切 你不在的时候一切就是你 归来篇： 妈妈在意的永远是儿子的变化 儿子在乎的永远是爸爸的距离 报广： 东方意境美墅,09年度国宅新品 大器已成,东方美学,推广,户外,意境,取境东方的视觉盛宴 万科棠樾提醒您:负氧离子有”空气长寿素”之称,正常环境每立方米七十个. 在棠 樾每立方米拥有两千个负氧离子含量万科棠樾-南中国首席别墅区. 万科棠樾提醒,短信楼书 宣传折页 海报,您:噪音是一类引人烦躁且危害人体健康的声音在棠樾拥有国家噪音0类标准的宁 静生活,健康由自己把握!万科棠樾-南中国首席别墅区. 万科棠樾提醒您:今天气温 35度,请注意防暑.万科棠樾让您领略媲美昆明的年平均气温21度的生活感受!入境 电话0755-88813333 居山水如画，藏丰饶于心。万科棠樾280平环水别墅新品面市，三重庭院，户户 环水，六米高客 厅，特价1.7万起，面积买一送一。88813333 国宅不坐卧，又如何让天地有背影。 高尔夫不打进水里，又如何观澜。,生态 养生 中式 意境,4S理论 场景体验,消费者购房体验 展示区（含样板间）,应用关键点 销售通道的情感辅助道具、样板,成果标准（载体） 景观小景与物料系统,生活场景体验棠樾,间的场景布置 邀约客户在 法国餐厅进 行餐会活动 中式元素的运用及东方生活美学如何传递, 通过与奥斯卡美学大师叶 锦添大师嫁接, 高雅成为客户对于棠樾的核心印象。 万科协手时尚集团的年度盛会自然天地人居活动！ 万科老总郁亮组织的青年企业家协会论坛，古今建筑浅论及万科合作 方答谢晚宴,城市价值和品牌魅力 固然是万科成功基础,但，产品特质和客群审美的契合 项目价值观和客户价值观的共鸣 才是更深的洞察,这就是对味儿,对谁的味儿？先看客群。,在研究过周边成交客户，结合总价和面积区间 我们的客户,净值300万人民币 年龄3545 岁之间 企业主,高级职业经理人 公职人员,高净值中产阶级精英,他们的细节,他们的设计,他们的场景,国际视野，中国风骨,世界先进文化和中国传统审美的兼容并蓄者,中国当代知识新贵的东方审美,VI思考,另一种思考,NO.1 /,塑造一个对味儿的产品,妖艳的套路不说，只说绝活儿,纵观郑州的所有主流楼盘，在保利海上五月花之后， 这种房子已经很少见了。,院,南北双向,独门独户私家庭院 140-160私家花园,露,外挑露空,多维错层露台 270全景视角,退,层层退台,2-4层三退进制,从上至下以退为进,跃,顶层上跃,5+1双层空间,在更高处遇见高处,一楼南院子 二楼北院子 标准层退台 顶跃大露台,这种房子已经很少了,即使是上和郡、大河宸院、紫园甚至正弘瓴，都没有,最丰富的立面,中国格子的拼装艺术,最生动的空间,东方院馆的立体叠加,稀缺产品的话语权普通洋房的区隔力艺术的当代与传统,五层半的东方BOX,本来，BOX这个词，也是我们家正弘山率先创新,不好意思打断一下，老张觉得BOX太小，必须要求改一改,五层半的东方YARD,门,锦畅雅心 大悦观云,庭,锦水琴音 云曦听雨,巷,锦树樱飞 槐序通幽,坊,锦城雅静 秀色无边,园,锦悦同堂 代际融合,院,锦色内涵 檐下静思,规划手法多，但那是销售的说辞,很多东西其它也有，传播讲出来，反而泯然大众,同样，说我们的绝活儿,一席深藏十三园，写不尽春夏秋冬，望不完四季美景,庭院深深深几许，三千风华悦云庄,中国内向型人居的两大核心：园和院,恰好，是我们的绝活儿,园和院的极致项目核心输出,一庄十三园 四季三千院,NO.2/,寻找一份价值观的共鸣,真的很难啊。,东方人居内涵表达太庞大，而这一代人的价值观，更 多的只能意会而非言传。,直到我们脑中又闪过那个印象深刻的场景,他环视了一下会场，缓了一缓，轻声而又坚定地说：,未来你们可以看，正弘又回来了。,从十年前解救思达的白马王子，到今天鞠躬致歉称正弘做的不好的中年富豪； 从风华正茂的郑州豪宅专家，到后来的沉寂潜行，再到正弘瓴、悦云庄的回归。,20载，进退间，掌声响起,新正弘精神,退之从容 进而笃定,这种进退工法，,在悦云庄体现的淋漓尽致，并且只此一家。,融 创 城 开 珑 府,万 科 天 伦 紫 台,永 威 上 和 郡,金 科 城,市场上风头正劲的低密度洋房社区 上和郡、珑府等等,总是缺了一份洋房进退由心的层次感,院 内向型人居表达：,藏而修行 先求内心世界的 圆满,退 中国人处事学问：,知退，而后不止,露 建筑与自然的,平衡之道,透，天人通感,跃 东方空间之美,文似看山不喜 平的层次之美,而我们,销售员眼中的一栋洋房,设计师心中的中国文化审美倾向和处事学问,东方审美情趣和生活修为,悦云庄建筑灵魂,进退有度，洋房有别,这样的建筑，能否触动客群心中的那根弦？,回到我们的客户,客群身份,高级公务员,企事业中高级管理者,私企中高管,常年留居在郑州,人到40，事业有 成资金充裕,对生活有物质 和精神追求,具备理财投资 眼光,决策层，已脱离俗 务执行，精力充沛,金融等高收入人群,名下已有房产,他们,出生于70年代 成长于80年代 创业于90年代,这都是,最好的年代,善于运用各种资源,用智慧转化为成功的果实,看重出身，看重面子 拒绝盲从，笃定从容,【财力-基本财务自由】 【精力-不为俗事所累】 【定力-不受外界所惑】,客群精神状态,乘物游心，进退从容,客群 进退从容,产品 进退有度,正弘 进退笃定,产品态度客群文化正弘精神,进退 皆修行,NO.3/,打造一个情绪感染空间,NO.4/,传播的大创意,一波推-非传统营销费用输出策略,高难度传播：一个多月的时间，要求暴起、杀客，干净利落 多情景环境：碎片化、快阅读、海量过滤的时代，必须聚焦,正弘的传播，一直藏着一个大创意，不单指悦云庄。,十年前，“豪宅专家”正弘正值鼎盛。,九郡弘享誉中原，正弘山扛鼎主流，正弘旗剑走偏锋。,当时，李向清是最年轻的行业翘楚，风华正茂，锐不可当； 当时，姜文是电影界天才，传奇享誉国际影坛，光芒四射。,一场最好的相遇，聚焦于正弘旗。 那一年，李向清33岁，姜文44岁。,十年中，姜文的身影再也没有涉足过郑州地产圈； 十年中，正弘更低调潜行，高端市场的声音渐稀。,据说，李总10年来只有两次高调的公开亮相,一次是巅峰时刻的携手姜文 一次是沉淀十年后高调回归,从巅峰，重回巅峰,进退间，本身就是传奇剧本,十年姜文，正弘回归,关键词：,李向清IP化,姜文和正弘的宿命纠缠,双王重现郑州,大创意,以正弘十年进退、回归高端为暗线，以十年前的巅峰相遇为故事 背景，捆绑姜文为形象代言，构建品牌故事的同时，树立悦云庄 乃至正弘瓴“十年沧桑，修得一栋好房”的形象。,姜文回来了 正弘回来了,十年进退，一场修行,进退 皆修行 姜文形象上市,十年进退一场修行 姜文广告片上线,从巅峰，重回巅峰 姜文郑州见面会暨,正弘悦云庄产品会,悦云庄7栋103 正弘荣誉业主姜文先生 郑州别馆亮相,十年修得好房子 姜文签名新楼书发布,事件轴 开盘,执行步骤一,姜文重现郑州,执行要点,以姜文代言形象直接出街，全面覆盖市场。,执行步骤二,姜文广告片植入,先看一个案例,王石&大切诺基,视频网址：http:/v.youku.com/v_show/id_XOTM1MjQwNjE2.html?spm=a2h0k.8191407.0.0&from=s1.8-1-1.2,执行核心,以姜文十年经历为主线,突出“十年进退一场修行”主题,十年进退一场修行,十年，人生中一段难以略过的时光 从太阳照常升起到让子弹飞 一次幕后到台前的出走与向前 。,坚守初心，不忘来路,用十年进退，成就属于你的内心修行,执行步骤三,姜文荣膺正弘业主姜文别馆（样板间）亮相,执行核心, 样板间装修完毕，赠予姜文命名为“姜文别馆” 邀请媒体到访参观,媒体 微信端 软文炒作,主题/内容 正弘荣誉业主姜文先生郑州别馆亮相 十年归来，姜文缘何钟情正弘？ 向上人生，与姜文做邻居 十年不鸣，正弘再次轰动高端住宅市场 欢迎正弘荣誉业主姜文先生入住悦云庄,形式 公号图文、H5、10s小视频、单P等 微信端、今日头条、各网站等,一个盒子,执行步骤四,姜文见面会,执行核心,通达业内及媒体,释放姜文回归，正弘回归信息,执行步骤五,姜文签名楼书线上线下同步发布,执行核心,姜文签名楼书赠送,社会化事件互动操作,十年修得好房子,姜文签名版正弘悦云庄产品楼书发布,本土知名媒体免费派发赠阅，自媒体号链接免费领取通道,线上的故事曲折离奇，线下的导客扎扎实实,天气热，距离远，配套无，来访不容易,选择比高温还火热的活动类型,“时光里”周末草地音乐会,四线明星本土乐队年代噱头草地轰趴,现场氛围年代装置秀,健力宝、大白兔奶糖、红领巾、三道杠、海军衫、 二八车、北京方便面,演出阵容小众热门,郁可唯、拇指姑娘、人民公园、荻蓝乐队、雷米等,总结 产品输出五层半的东方YARD,核心输出一庄十三园,四季三千院,精神内核进退,皆修行,大创意执行十年姜文,正弘回归,