世界工厂网线上生态学院 外贸SNS技巧之领英篇“坐以待毙，不如主动出击”，在开展业务方面，无论是国内还是国外，都不能只想着客户找上门，很多时候需要主动去寻找客户。领英作为一家主要访问人群为国外用户的全球最大职业社交网络，对于企业开展外贸来说，是一个很好的平台。一、搜索客户及公司LinkedIn相对于Facebook来说，里面更多的是职场人员，一些知名公司，基本上全部在LinkedIn上面有开立个人帐户或是公司页面。领英提供了People, Job, Content, Group, Companies, School共6种搜索维度，可以通过人名或公司名搜索。如果是一个行业新人，也是可以通过产品关键词，搜索出大量的新客户。二、客户分析当想了解询盘客户，展会客户的信息时可以通过公司或人名，将这个人的过往经历，特长，曾经工作情况，履历，兴趣爱好等一一搞清楚；还有上下游关系， 还可能通过Company Page, 了解其公司基本情况，员工人数及各部门决策人等，非常快速高效且相对完整，将一个公司或你想要了解的那个人的信息了解地相对清楚。三、自我营销无论是本国还是跨国生意，我们始终打交道的是人，如何让客户信任你，专业的形象，自信的表现，对本行业产品的认知，这些都可以通过LinkedInProfile,有深度的文章或更新每日分享，以及公司页面等体现出来。四、发布广告及动态只要你的广告或者动态有吸引力，会有很多人来主动找上门的。也会有很多人会在LINKEDIN发布自己的需求，发布自己所做的相关产品，如果你发现了是跟你行业有关的，关注他，联系他。可以利用领英主动开发客户，找到很对自己行业的对口客户。五、给官网引流 SNS社交网站对于官网来说，其站外引流的作用不可小觑。你在领英上的每一次分享适当宣传下官网，无疑给官网带来流量，有效增加官网的外链，从而提高网站权重。六、破冰及维护客户任何一个社交平台，从不认识到认识，再到了解关注，提供帮助，最后水到渠成做生意。往往通过邮件电话等传统方式搞不定的客户，尝试用LinkedIn上建立联系，成为Connection,或是Sweet Message能破冰。七、充电学习LinkedIn里高人云集，在这里，我们可以这样去学习与提高：1.通过领英智能化的相关内容推送比如我们在注册时，会选择行业（Industry）,而LinkedIn从此会智能地给你推送与此行业相关的一些信息。如果我们用到LinkedIn付费Sales Navigator方案时，系统也会让我们填写你感兴趣的话题，从而给你进行相应的推送。2.Follow行业大咖或行业知名公司Follow之后，只要这些公司在个人页面或公司主页有分享动态，我们的信息流里面都能即时看到这些信息。3.加入相应的GroupsGroups里聚集了大量相同专业或相同兴趣的人员，而LinkedIn的Group,相对于Facebook的群组，更多是商业方面的讨论或资讯。4.通过有价值的内容比如HomeUpatate,Articles打个比方，你需要了解你行业的最新知识或是深度分享，除了GoogleAlbert等， 在LinkedIn里面通过在搜索框里输入产品或行业关键词，以Content维度来找，就会找到很多相关的Update, Article, 而且我们可以选择按内容的质量相关性或是按发布的时间先后顺序排列。总结：通过领英可以让我们学习了解行业趋势，产品信息，国外行情等变得很简单快捷。是一种高效的社交互动营销，有效提高成交转换率。世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站