世界工厂网线上生态学院 外贸SEM之：如何提高页面转化率外贸自建站想要快速在海外市场打好基础，免不了需要做SEO和SEM各种营销。如果想要在最短时间内找到客户，产生订单的话，SEM推广是最好的选择。当网站流量达到一定量后，可以进行流量的目标转化，同样可以大幅提升你的网站收益，让网站运营事半功倍。一、确定正确关键字1.在着手Google AdWords之前，首要任务就是要找出最适合的关键字。无论是想要促进行销还是其他，品牌投放广告的最终目的，还是为了提升转化率，因此能够起到直接引流的关键字非常重要。在关键词的选择上，应该转化率与流量并重。2.在兼顾转化率的同时节省预算的重点在于：必须确保关键字、广告与目标网站的一致性。比如品牌在撰写广告文案时，可以适当地将关键字带入，用户便可以通过搜索关键字看见广告，再藉由广告的推导顺利进入目标网站，不仅带动了流量转换，还能降低每次点击所需负担的费用，一举两得。二、一个页面，一个目标会有运营者在同一个页面内，既想将访客转化为销售线索，又想推广热门产品，同时还要收集订阅者的电子邮件，这种做法真的是大错特错。不仅会在内容设计上造成不同区域的相互影响，分散用户的注意力；也不利于进行系统的用户行为分析。正确的做法是为网站设立1个明确的目标，然后将它分解成几个可实现的小目标，分别放在不同的页面上。三、通过数据分析了解受众数据分析是Google AdWords广告中不可缺少的一环。在针对网站做全面的分析，将到站人次、使用间隔等资料整理成表格，透过这些数据，分析清受众到底从何而来。只有理清目标受众的行为、习惯，并且针对搜集的资料拟定适当的SEM策略，才能真正发挥Google AdWords的作用。四、SEM工具的使用想要有效提升转换率，善于使用SEM工具也是加分项。妥善运用工具除节省时间成本，提高效率外，还能提高精准率，提高询盘。关于SEM的工具很多，Google AdWords的“关键字配对选项”。关键字配对类别的选择，能够控制广告受众的范围，一般来说，关键字配对选项的设定越广，关键字的潜在流量就越高，但与用户搜寻内容的相关性就越低。因此在四种关键字配对选项中，即“广泛配对”“广泛配对修饰符“词句配对”完全配对“中，要根据实际情况选择配对选项种类，最大程度的提高流量和转换率。五、进行A/B测试，及时修正广告策略因此拟定最终策略前，还需多次进行测试才能得出最适合的方式。网络时代下，受众组成相当多元，品牌在操作广告、营销时，应尽可能制定2个以上的方案，依据不同年龄层、喜好、消费习惯等数据资料做调整，并实际运用于行销策略当中，广泛接触受众。测试完成后，也要持续追踪、即时修正广告策略，让SEM更有效。注意，前期完成A/B测试后，品牌必须随时检视成效，留意社会趋势及消费者行为是否产生改变，即时做出修正，这样才能让SEM营销更有效。六、减少干扰项要想最大程度地优化转化率，在优化过程的关键步骤上你一定要为用户提供良好的浏览环境。通过精确定位你的目标客户群，提供他们最想要的信息，才能真正提升转化。相反地，如果你将页面设计得太过杂乱而没有突出重点，会严重干扰那些潜在的客户，大幅降低你的转化率。七、平衡销售和用户体验通常来说，好的用户体验对你的转化率和收益都会产生积极的影响。即使是具有全球声誉的品牌企业也很难立刻将新访问者转化为客户，因为访问者同时拥有很多其他的选择，他们不太可能在第一次访问时就决定购买。因此不要直接地向用户推销产品，你要先给他们一个良好的浏览体验，让他们产生想要尝试新产品的念头。总结：对企业来说，想要更好地优化转化率，要根据具体情况选择性地使用这些优化技巧，善于借助数据工具来分析和验证转化率的优化效果。世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站