世界工厂网线上生态学院 如何利用领英开拓海外市场对于开展B2B外贸业务的行业来说，LinkedIn（领英）是聚焦了全球的中大客户的社交媒体平台，那么如何利用这个拥有巨大影响力的平台发展海外业务呢？一、自我营销无论是本国还是跨国生意，我们始终打交道的是人，如何让客户信任你，专业的形象，自信的表现，对本行业产品的认知，这些都可以通过LinkedInProfile,有深度的文章或更新每日分享，以及公司页面等体现出来。二、寻找潜在的客户LinkedIn相对于Facebook来说，里面更多的是职场人员，一些知名公司，基本上全部在LinkedIn上面有开立个人帐户或是公司页面。领英提供了People, Job, Content, Group, Companies, School共6种搜索维度，可以通过人名或公司名搜索。如果是一个行业新人，也是可以通过产品关键词，搜索出大量的新客户。三、客户分析当想了解询盘客户，展会客户的信息时可以通过公司或人名，将这个人的过往经历，特长，曾经工作情况，履历，兴趣爱好等一一搞清楚；还有上下游关系， 还可能通过Company Page, 了解其公司基本情况，员工人数及各部门决策人等，非常快速高效且相对完整，将一个公司或你想要了解的那个人的信息了解地相对清楚。四、破冰及维护客户任何一个社交平台，从不认识到认识，再到了解关注，提供帮助，最后水到渠成做生意。往往通过邮件电话等传统方式搞不定的客户，尝试用LinkedIn上建立联系，成为Connection,或是Sweet Message能破冰。五、学习与提高LinkedIn是一个高人云集的地方可以在这里去学习与提高：1.加入相应的GroupsGroups里聚集了大量相同专业或相同兴趣的人员，而LinkedIn的Group,相对于Facebook的群组，更多是商业方面的讨论或资讯。2.Follow行业大咖或行业知名公司Follow之后，只要这些公司在个人页面或公司主页有分享动态，我们的信息流里面都能即时看到这些信息。3.通过有价值的内容比如HomeUpatate,Articles如果，你需要了解你行业的最新知识或是深度分享，除了GoogleAlbert等， 在LinkedIn里面通过在搜索框里输入产品或行业关键词，以Content维度来找，就会找到很多相关的Update, Article, 而且我们可以选择按内容的质量相关性或是按发布的时间先后顺序排列。4.通过领英智能化的相关内容推送比如我们在注册时，会选择行业，而LinkedIn从此会智能地给你推送与此行业相关的一些信息。如果我们用到LinkedIn付费Sales Navigator方案时，系统也会让我们填写你感兴趣的话题，从而给你进行相应的推送。六、社交平台的思维领英的搜索找客户的确是非常不错，但不可忽视的是，它是一个社交平台，其核心是分享，给人帮助，之后再水到渠成做生意。在领英上就是想找客户，可以通过个性化的邀请，比如高质量内容的吸引。总结：领英能助力开展企业从寻找客户，分析潜在客户到跟进客户，后期客户维护以及知识技能提升，企业可以在这过程中摸索总结出适合自己的有效方法。世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站