授人以渔能力为本 毕业设计(论文) 浅析建设工程中合理中标方式与应用 学院土木与建筑工程学院 年级2010级9班 专业工程造价 学号201008050938 学生姓名王奇 指导老师杨娟 2012 年 12 月 四川科技职业学院毕业设计(论文)第I页 授人以渔能力为本 毕业论文(设计)诚信承诺书 题目浅析建设工程中合理中标方式与应用 学生姓名王奇学号201008050938 专业工 程 造 价班级2010 级 9 班 学生承诺 我承诺在毕业论文(设计)活动中，遵守学校有关规定，恪守学术 规范，本人毕业论文(设计)内容除特别注明和引用外，均为本人观点， 不存在剽窃、抄袭他人学术成果，伪造、篡改实验数据的情况，如果 有违规行为和论文抄袭率达到 30%以上，我愿意承担一切责任，接受 学校的处理。 学生(签名)： 年月日 查询毕业设计（论文）抄袭结果：% 指导教师承诺 我承诺在毕业论文(设计)活动中，遵守学校有关规定，恪守学术 规范，经过本人核查，该生毕业论文(设计)内容除特别注明和引用外， 均为本人观点，不存在剽窃、抄袭他人学术成果，伪造、篡改实验数 据的现象。 指导教师(签名)： 年月日 四川科技职业学院毕业设计(论文)第II页 授人以渔能力为本 摘 要 通过自身的社会实践，以及在校学的知识，让我深深的理会到工程招投标的 重要意义，招投标制度是比较成熟而且科学合理的工程承发包方式，也是保证工 程质量、加快工程进度的最佳办法，自 2001 年 1 月 1 日我国施行中华人民共 和国招标投标法以来，招标投标工作不断发展，竞争也日益激烈。本文主要针 对建筑队伍及企业在投标过程等方面的策略和技巧进行分析，关注投标过程中的 注意事项， 策略、 技巧运用得当， 既可增加建筑企业在国际工程投标中的中标率， 又可获得较高的预期利润，从而达到最佳的效果。 工程投标报价使工程造价得到比较合理的控制，从根本上改变长期以来先干 后算造成的投资失控的局面。同时，在竞争中推动了施工企业的管理，施工企业 为了自身的利益和发展， 为赢得社会信誉， 必须增强质量意识， 提高合同履约率， 缩短建设周期，降低施工成本，才能获得良好的经济效益。若缺乏系统的控制理 论和实践方法，将导致建设资金的大量浪费。为此，施工企业投标时就需要针对 不同工程项目的特点确定具体的报价指导思想，并据此确定投标策略。制定投标 策略应根据工程项目的地域、环境和竞争形势，采取不同的投标策略。从以上分 析，我们将更有利于中标，因此，我们就从以上讨论中标及其中标重点。 关键词：招投标；技巧；中标重点 四川科技职业学院毕业设计(论文)第III页 授人以渔能力为本 目录 第一章 绪 论1 第二章 投标简介2 1.1、投标简述2 1.2、投标重点2 1.3、投标的注意事项4 第二章 中标重点7 结 论10 致 谢11 参考文献12 四川科技职业学院毕业设计(论文)第1页 授人以渔能力为本 第一章 绪 论 要想合理中标，必须从招投标标谈起，掌握招投标，那么中标就事半功倍了，在 以后的投标中也就容易中标了。 随着我国加入 WTO，我国的建筑市场已逐步全方位开放。投标策略是非常灵活 但并非不可捉摸的东西， 制定合理的投标策略需要做好以下工作推行工程量清单计价 模式，可以增强招投标法的可操作性，引导施工企业开展公平合理的价格竞争， 促进工程建设招投标健康、有序、协调发展。市场经济强调的是资源合理配置，优化 组合，适者生存。 我国目前现实的建筑市场则是僧多粥少，而市场每年的交易量是有限的， 拿到工 程的企业只能是一小部分。 因此， 只有加强自身企业的实力， 才能拥有更强的 “体质” ， 推进企业的健康成长。 四川科技职业学院毕业设计(论文)第2页 授人以渔能力为本 第二章 投标简介 1.1、投标简述 投标申请人填报投标单位资格预审表，通过资格预审后即可参与工程投标； 在有关部门的监管下招标人召开标前会议， 向通过了资格审查的企业发放招标文 件和各类技术文件，并组织投标人进行现场勘查； 投标人在认真研究招标文件、 工程量清单的编制规则和设计图纸后对工程量清单 进行复核， 向招标任提出不明确的地方。招标人按照招标文件约定的时间召开投标预 备会，明确解答所有投标人提出的问题,并以会议纪要的形式记录下来,发放给所有投 标人,作为统一调整的依据。 投标人依照招标文件统一的工程量清单确定投标单价与合价， 认真编制施工组织 设计文件。正确制定施工方案，采取合理的施工工艺和机械设备，有效地组织材料供 应和采购，均衡安排施工，合理利用人力资源，减少材料的损耗。 投标文件根据招标文件的要求被密封好，并按时送达建设工程交易中心，同时， 招标人作好详细记录。 1.2、投标重点 1、人才在生产力诸要素中是首要和起决定性作用的因素，其他要素的功能都要 由人来发挥。 由于投标工作的内容， 决定了从事投标工作的人员需要四种基本人才： 编制投标 预算书的人才、编制施工组织设计的人才、编制投标文件其他资料的人才、投标报价 分析决策人才。由于投标工作具有其特殊性、预知性、精确性、针对性、科学性、技 术性、经验性、时效性、保密性、严格性等，决定了从事投标工作的人员必须具备良 好的知识素质、业务素质、身体素质以及奉献精神、高尚的职业道德。 第一、编制投标预算书和施工组织设计的人员要有具备各相关专业的人才， 如土建专业、安装专业、市政专业、园林专业、水利电力专业、公路交通专业等等。 四川科技职业学院毕业设计(论文)第3页 授人以渔能力为本 第二、从事投标工作的人员要熟知本专业的知识，要具备良好的知识素质， 能快速地学习、了解、接受新知识，能及时地了解、掌握本专业新动态。 第三、从事投标工作的人员必须能熟练地应用电脑进行操作相关业务软件， 如各专业预算中的广联达、斯维尔软件，制图中的 CAD、天正建筑软件，以及 office、 excle 软件等；科技高速发达的今天，电脑已经成为人们工作、生活中不可缺少的基 本工具，今后几年内，招标、投标、评标、定标工作即将在 internet 网上进行和完成； 因此，掌握必要的电脑应用知识是对从事投标工作的人员的基本要求。 第四、由于投标工作具有预知性、精确性、针对性、科学性、技术性，所以 从事投标工作的人员要具备一定的工作经验和良好的业务素质。 第五、由于具有时效性，所以投标工作经常需要加班加点，甚至通宵达旦； 这就要求从事投标工作的人员要具备良好的身体素质和奉献精神。 第六、 从事投标工作的人员要对本企业的情况了如指掌以及对市场环境有充 分的认识和深入的了解。只有做到这一点，方能做到 知己知彼，百战不殆 . 第七、从事投标工作的人员要具备较强的社交活动能力和沟通能力。 第八、 由于投标工作具有严格的时效性和报价决策的高度保密性， 从事投标 工作的人员必须具有高度的责任感、奉献精神和高尚的职业道德，这一点至关重要。 建筑施工单位要搞好投标工作，抓好人才要素是根本。 2、装备古语说 巧妇难为无米之炊 ，建筑施工企业要想将投标工作做好，必 须要投入一定的精良 装备 ，包括硬件方面和软件方面。 硬件方面据目前的建筑市场环境和要求，必要的硬件投入有：各种定额、工 具书、电脑、打印机、复印机、传真机、装订成套设备、办公室等。各种定额及工具 书要齐备；电脑最好人手一台，能上网，以及配备适量的手提电脑，这样便于异地投 标工作方便及提高工作效率；打印机的规格（能打印 a4、a3 纸） 、型号（针式、喷 墨、激光） 、数量要够用，因为不同的招标单位对投标文件的打印质量有不同的要求， 所以投标文件的复印质量、装订质量、封面的美观程度都要求有较好的复印机、装订 成套设备（订书机、装订机、切纸机等） ；投标工作是一个需要保密的工作，需要有 一个良好的办公环境， 不被一般的人或别有用心的人 打扰 ， 最好有专门用于报价决 策的办公室或会议室， 办公室最好有空调， 使编制投标文件的工作人员不受冷热天气 影响，能长时间坐在办公室专心工作；由于投标工作流动性比较大，经常要与招标单 位沟通、购买文件、参加标前会议、现场踏勘、开标会议、递交文件等，最好有一辆 四川科技职业学院毕业设计(论文)第4页 授人以渔能力为本 投标专用车。 软件方面有了精良的硬件，就要有配套的软件。有了电脑，相应的应用软件 就要配置，如土建专业、安装专业、市政专业、公路专业、水利专业等预算工程量清 单软件，office 2000 办公系列软件，制图软件 autocad、caxa 电子图板，数据库管 理软件 foxpro. ，投标施工组织设计编制软件，投标平面布置图软件，投标网络图软 件等。更为重要是，要有一定的经营活动资金。 1.3、投标的注意事项 要把投标工作做好，在投标过程的各个阶段要注意一些事项。 1、在获取建设工程信息后，应及时与业主取得联系，通过各种渠道向业主展示 本企业的实力， 与业主搞好关系， 让业主在编制资格预审文件和招标文件评分办法时， 尽量倾向于本企业。 2、编制资格预审申请书时，一定要针对资格预审文件的要求进行编制。本阶段 仍要与业主加强联系、沟通，尤其是业主权利很大时（如业主有权在所有资格预审合 格的单位中选择 7 家参加投标） ，可以邀请业主参观、考察本企业及类似工程业绩， 方能资格预审过关有望。 3、在领取招标文件和图纸后，要立即组织有关人员熟悉、研究招标文件和施工 图纸，对疑问要进行记录、收集，以便在标前会上向招标方提问。同时对评分办法也 要进行研究，若发现有显失公平且对己不利的地方，要及时向招标方、招标办及建设 主管部门提出，或者联合其他受害兄弟单位一起联名上书，争取消除不利因素。同时 要了解、掌握有哪些其他投标单位或竞争对手。搞清楚有哪些竞争对手后，根据评分 办法，可以逐一查清他们的企业硬件分以及他们之间有无联合串标、围标情况。 4、根据评分办法，若是无标底招标，那么预算编制人员一定要认真、仔细地预 测、核算本企业施工成本，这是一项非常繁琐的工作。除了了解、掌握、核算本企业 的施工定额价外，还要对市场材料价进行认真、仔细地查核，同时还要对未来施工期 间的材料价格进行市场预测； 若是有标底招标，那么就要按照招标文件规定的定额和 四川科技职业学院毕业设计(论文)第5页 授人以渔能力为本 费率计算预算造价， 要和招标标底计算保持一致。预算书编制完成以后一定要互相检 查、审核，尽可能使预算造价精确。 5、编制投标施工组织设计时，一定要仔细踏勘现场，了解清楚计划开工时现场 及周边环境情况。编写施工方案、施工方法时，不要照搬照抄施工规范，要分析该项 目的工程特点，施工重点是什么，施工难点是什么，施工方法、措施及进度要有针对 性、 可行性、 科学性、 合理性。 施工组织设计编制完要让施工经验丰富的工程师审核。 6、在做投标报价决策时，一定要根据评分办法，做好分析和测算工作。要分 析自己的预算、本企业的实力，测算业主标底，分析竞争对手情况以及竞争对手会做 出怎样的报价决策，然后根据不同的分析情况，结合历史经验以及商业情报，本企业 相应的该做出如何报价。最后在几种情况中，择优做出最终报价决策。做投标报价决 策时一定要做好保密工作， 否则商业秘密就会被竞争对手窃取， 前功尽弃， 一败涂地。 7、组装投标文件资料时，一定要严格按照招标文件的要求的顺序及内容去做， 按照评分办法去编制， 因为评委是严格按照招标文件及评分办法来评标的。一定要区 分清楚 商务标和技术标内容，因为不同的地方、不同的招标人对此要求不一样，稍 一疏忽就会导致废标或少分。投标文件的份数、签署、装订、密封一定要按照招标文 件的要求去做，否则废标。 8、开标之前，要根据招标文件要求及评分办法，将须核验的原件备齐；若要 求答辩，事先要准备好答辩大纲。 9、递交投标文件一定要留有足够时间，提前送达。要派两人或两人以上送交标 书，以备突发事件发生时，一人处理突发事件，另一人可以继续将标书送达。 10、后期工作阶段若不中标，要及时将投标保证金从招标人处要回，尽量减少损 失；若中标，要随