小企业的营销策略与技巧,主讲人：陈致谚,武汉中盈智源企业管理顾问有限公司,“创业武汉”系列公益培训,武汉市中小企业职业教育指导中心,目 录,面对残酷竞争，你准备好了吗？,一、小企业的营销环境特征,跳出经营的陷阱,过去的经验,空间的陷阱,成功的经验,事实的陷阱,背景的陷阱,过去的经验,企业成功的关键要项,1.好的点子与商业模式 2.经验 3.完善的管理能力 4.人脉 5.资金 6.热情与执着 7.保持健康,梦想-实现 （预期与计划）,企业的资源-7M,人（Man） 机器(Machine) 材料（Material） 技术（Method） 金钱（Money） 市场（Market） 信息（Message）,企业的核心竞争力,1.产业前景 2.是否掌握核心技术 3.能够持久之独特竞争优势(别人不易模仿) 4.“人”执行力与应变力与管理能力强之创业团队 5.经营者创新,二、小企业的营销策略 创新思维,运用新方法与资源创造并提供顾客新价值的过程 创新是提供独特的产品或服务给客户 大胆尝试别人没做过的事 创新有时是破坏与重新归零 创新是一种持续不间断的过程,创新的执行面九个成功方程式,1.如何打败最强的竞争对手？ 2.顾客想要买什么样的产品？ 3.谁是我们的产品最好的顾客? 4.哪些活动应该我们内部自己做? 5.如何才能维持竞争优势和利润? 5.事业体最好的组织结构是什么? 6.如何确保策略发展的细节正确? 7.哪些投资人会帮助我们成功? 8.高层主管应该扮演什么角色?,营销变革,1.现金为王 2.渠道致胜（大型运输工具） 3.知识成为商业资本 4.互联网 5.极端消费者,营销方略,1.更快速、更便宜、更智能、更容易 2.提供恰当的激励 3.仁慈的独裁者原则 4.保持简单，分解工作 5.掌握社群（集体消费）,三、小企业的营销技巧 恰当的激励提升销售业绩！,会议营销 关系营销 体验营销 政策营销 大客户战略营销 营销吸引力法则。,成长的模式,1.有机成长 2.领域扩张 3.品牌建设 4.策略连盟 5.掌握流程 6.忠诚的顾客服务 7.产品体验,中小企业致胜法宝,1.专精 2.创意 3.弹性 4.自家战场优势 5.应变力 6.适者生存,感恩的心,对于生命只要你心存感激， 凡事感谢，凡你所有的必会增加,四、结 束 语,