在集团公司2016年收心会上的讲话 今天我们在这里召开16年春节后的第一次大会，也是俗称的收心会，刚才徐总对公司重点工作做出了布署，非常全面，思路清晰，任务明确，职责分明，措施得当。我想在座的各位，都应该感受到压力，也清楚知道自己在XX年的上半年应该怎样工作，我认为只要是感受到了压力那就是对的，充分说明了自己进入了角色，有了责任。我们今天召开这个会，就是让大家明确任务，感受压力，让所有的压力变成动力，让所有的动力汇聚在一起，拧成一股绳，紧紧围绕上半年的工作目标开展工作，在此我想谈几点想法：一、统一思想，提高认识，对于一个正在向前的稳步发展的民营企业来说，从一个台阶迈向另外一个新台阶，首先需要从思想上推动企业的发展，从思想上形成高度的统一，拧成一股绳，这样才能做到行动的协调一致，更快更准的达到目标。所有的工作都需要人来完成，只要是人都有私心杂念，所以我今天谈的第一个想法就是让大家统一思想，让大家思想统一到刚才徐总布置的任务中，从思想上认识到只有努力干好自己的本职工作，公司才有发展，公司发展了才有自己的机会，有句俗语说的好：“今天你不努力工作，明天你就努力找工作”，我想这句话，大家在微信上应该都看到过，我相信，只要大家提高认识，齐心协力，就没有完不成的任务，所以思想的统一，认识的提高，对于一个人、一个企业来说至关重要，思想统一了，心齐了，就没有完不成的任务，这是我要说的第一点想法。二、两手抓，两手都要硬。两手指的一个是市场，一个是管理。一个企业的发展不外乎这两点。我们现在要充分的认识到它的重要性，近二年总的经济形势下行，同行业竞争将更加激烈，这就是从中央到地方的经济新常态，首先波击的就是我们建筑业，因为国家随着经济基础投入的减少，我们的份额也会相应的减少，我们如何在新常态下立足，得到长足发展，我想第一是要具体条件，没有条件的要积极创造条件，第二是开拓外部市场，这个外部市场一直是我们的短板，我想今年一定要有所突破。今年要严格执行去年的制度，也就是徐总上任后执行的项目经理排位制，全员要参与市场的开拓，充分调动大家的积极性，挖掘市场，以前我们有些项目经理曾经说过，我们如何在外面开拓，要钱没有钱，要人没有人，现在我可以跟你们在座的各位交个底，资金不存在问题，因为我们找到了很好的融资渠道，只要我们有项目，就会跟我们提供融资，同时融资成本不会很高。人才也不存在问题，随着我们公司人力资源部的成立，各种人才都有储备，现在我希望大家调动身边的一切资源，争取市场份额，争取在16年有所突破，这个资源怎么调动，我想分两块，第一块就是我们项目经理这块，我们项目经理首先要做到的是要确保只要和自己合作的甲方如有下个项目，确保第一个想到的就是你，然后通过甲方的同行和跟他的朋友，只要是有类似的基础，第一个想到的就是你，这是项目经理第一个要做到的；第二个要做到的就是跟建筑有关联的这些单位要保持密切的联系，比如说设计单位、勘探单位及监理单位，他们相当于最前沿，一个项目的立项，首先要勘探和设计，掌握第一手信息，所以一定要跟他们保持亲密的接触，掌握第一手信息；第三块就是你们分包单位，分包单位有的建筑公司一个劳务的包工头，开的是宾利的车，他们通过劳务的包工头，可以承接到工程，我们项目经理自己想一下，思想上有没有触动，实际上市场就在你身边，要从现在开始，要把注意力投入到如何开拓市场上来，人人都是市场。第二块我们各个部门，因为今年各个部门也下达了任务，我想这个任务也不是不可以完成，也有机会比如说招投标部，首先第一常年跟造价单位、审计单位打交道，实际上造价咨询单位也是涉及到一个项目运作的最前沿，因为所有的项目必须要做一个投标拦标价，所以我们招投标部也要通过这几年跟造价咨询单位保持关系，从他们那里得到信息，并能够做到他们推荐我们公司，因为这要做有两个好处，第一个好处是项目的真实性不需要论证了。第二个好处都相当于业内，比自己去找强多了，相当于跟我们公司在做广告。财务部也有挖掘市场的有利条件，比如我们的税务部门、工商部门，这些国家的部门，他们的信息比我们多和全面，他们推荐我们单位比我们自己去寻找要可靠多，观念要改变，要寻找市场，方法有很多，充分要挖掘身边的资源，而且资源可以无限的扩大，只要从现在开始关注，我相信一定会开花结果，一定会无限的扩大，这是我说的第一手要抓的是市场。第二手要抓的是管理，管理靠制度，制度靠执行，竞争会越来越激烈，难度会越来越大，一大批企业会被淘汰，那么我们如何立足，如何发展？以客户为中心，以市场为中心，改变自己，围绕甲方、衣食父母来改革，我想通过有效的管理，可以使每个员工充分发挥自己的潜能，我们年前出台的一系列制度，其核心是为了发挥大家的潜能，让所有的工作都有章可循，比如薪酬制度、绩效改革，都是为了调动大家的积极性，特别是薪酬方面，通过一系列的制度和管理，为我们甲方提供满意的服务，通过管理最终为抢抓市场服务。第三个就是坚持三股劲，第一个是拼劲，在困难面前勇者胜，要想干成一番事业，取得优异的成绩，只有发扬勇往直前，顽强拼搏的精神，才有可能成功，稍有松懈，就可能前功尽弃，我希望在座的各位，结合各自的实际情况，踏实工作，做工作上的拼命三郞。第二个要有韧劲，对看准的事情就要决定去办，不管遇到任何困难和问题，都一如既往，持之以恒，不达目的，绝不罢休。再借用络上的一句话：复杂的事情简单做你就是专家，简单的事情重复做你就是行家，重复的事情用心做你就是赢家，所做的一切最终是要变成赢家。第三个是狠劲，工作上要敢于较真，提高工作落实率，今年要开展多项文体活动，陶冶情操，锻炼毅力，对有难度的工作来说，有些可能看起来不可能完成，如果有了拼劲、韧劲和狠劲这三股劲，就没有完不成的任务。第四个就是落实，落实是一切事务的归宿。落实是一种务实的观念，落实更是一种文化，人人养成落实的一种习惯，得到很好的贯彻，我们干任何工作正需要一种落实，创造落实观念，形成一种务实的氛围，让不抓落实的人自动淘汰自动消失。XX年在企业文化建设方面，要重点打造企业落实文化，所有的东西只要布置了必须有一个结果，所以说企业发展重点在落实。新的一年新的开始，希望在全体员工要树立良好的工作状态，统一思想，增加信心，以时不待我，争朝夕的精神，以实干大干的气魄，努力开创集团公司工作的新局面。最后预祝我们的目标一定会实现。 第 6 页 共 6 页