新人育成体系之四-说明会（中心城市版）太平人寿总公司教育培训部 1 赢者思维之大金融时代规划表课目名称 新人育成体系十个关键环节之四 课目 说明会（中心城市版）方式: 讲授 时数 120分钟课程目标彻底摧毁高素质人员原有的错误观念，使其重新认识寿险意义与功用1. 通过说明会的精致展示，确立高素质人员对保险业和太平人寿的认同感2. 促使高素质人员下定决心马上加入太平人寿课程大纲一. 导论：赢者思维二. 趋势一：大金融时代正在到来三. 趋势二：中高端客户服务成为主流四. 趋势三：人寿保险业进入快速发展期并迅速挺进中高端市场五. 趋势四：越来越多的高素质人才走进首先行业六. 趋势五：太平人寿必将成为：高端客户购买保险产品首选、优秀人才进入保险行业首选七. 访谈：与成功有约八. 优秀新人展示 所需工具1、讲师资料投影片2、教学辅助工具：电脑及投影仪注意事项 新人育成体系之四-说明会（中心城市版）太平人寿总公司教育培训部 2 投影片 操作要项 备注PPT01（主持人感谢大家参加赢者思维沙龙，并请出主讲人。 ）PPT02尊敬的各位来宾、各位朋友大家下午好！首先让我们一同来沟通，如果从家乡来看可能大家都来自天南地北，从行业来讲可能各个行业都有。但是今天有一点都是共同的，就是不管过去的工作经历和生活经历如何我们都在做一件相同的事情就是在规划自己的未来。在面对未来我们才有可能有更多的信心更多的激情！PPT03有一句话说“平庸的人总在谈论别人，成功的人可能在回忆自己的过去，而只有卓越的人总在规划自己的未来” 。今天在座的各位都很年轻，在过去的人生经历和工作经历都或多或少有过很多的成绩，现在在规划未来是为了让未来的生活更好，让我们通过自己的努力来完成自己的梦想。PPT04在规划未来的时候有一个思维，什么思维呢？就是“选择比努力更重要” ，特别是在人生的某些阶段，正确的选择可能要比辛苦的努力工作更重要。那还有一句话就是“选择决定未来” 。那选择什么呢？比如说买一支股票，你是选择现在股价最高的股票还是选择成长空间最大的那支股票，换句话说我们选择不是现在而是趋势。当我们在面对自己未来选择的时候，我们看选择什么样的趋势？首先我们生活在中国，我们不能离开环境来选择，我们定位在未来生活在中国，我们生活在这个社会上，新人育成体系之四-说明会（中心城市版）太平人寿总公司教育培训部 3 投影片 操作要项 备注PPT05第一大选择就是时代趋势。如果离开时代的选择，离开宏观经济的发展，我们谈任何的选择都失去了意义，所以说选择整个的宏观经济，会发现大金融时代正在到来！谁能告诉我“什么叫金融”？PPT06请问银行在*市的发展快不快？随便抬头都能看到几家，来看看个人吧，这几年银行卡越来越多的，在座的各位，从来没有办过银行卡的举下手，没有！银行卡标志着银行的服务越来越发达，银行这几年确实发展的很快！在座的各位 07 年有没有不关心股市的？08 年有没有感叹过股市的低迷？有没有没听说过股票二字的？在*市没听说股票或者是你和股票几乎无关的也找不出来。根据当前金融市场的实际情况谈PPT07不管你有没有关心过银行或者是谈到股票，但今天你肯定谈到了保险，因为今天就是来到了保险公司举办的沙龙。PPT08在座的有些人可能已经决定进入这个行业了，保险公司在大家的不经意之间，在这几年保险行业迅速的在发展，短短的十几年时间，它的发展成急速倍的增长，到 07 年的时候总资产以接近 3 万亿，到今年来讲预计达到 4 万亿，速度非常的快。不管怎么样在他的经意不经意关心或者不关心，重视或者不重视的种种过程之中，保险行业的发展势不可挡。及时更新数据看到金融行业迅速发展的时候，有些话是不是我们经常提到的一些话题呢？钱还放在银行吗？会不会贬值阿？股票涨了还是跌了？现在风险这么大买了保险没有？当我们看到这些正是日常生活中最普通的话题了。根据股市和金融市场的实际情况调整内容新人育成体系之四-说明会（中心城市版）太平人寿总公司教育培训部 4 投影片 操作要项 备注PPT09PPT10事实上整个金融行业的成长也和整个大环境是绝对分不开的，比如从 06 年开始中国的理财产品已经进入到快速的黄金发展时期，经济的发展百姓收入的提高那都是相关的。根据金融市场的实际情况来确定是否使用此张投影片PPT11包括在国家重大的会议上，比如十七大胡锦涛总书记也提出“创造条件让更多群众拥有财产性收入”，这里面包括投资，实业的投资，也包括金融产品，储蓄、债券、保险和股票等这都是属于我们的财产性收入，也就是越来越多的人在关注金融行业，同时利用金融行业来提高自己的资产。PPT12伴随着大金融的到来，大家告诉我一个趋势，请问随着金融业的发展，金融业服务的市场是在高端市场还是在低端市场？高端。比如每一家银行说我们的优势在各大偏远山区都有我们的网点，或者是哪家银行的优势在于拥有多少千万级别的客户？大家觉得这两个哪个更是银行的优势？后者。在座的各位可能从事各种不同的行业，恐怕没有任何一个行业说把低端客户当作服务重点，只有国家会把低端当作他的服务重点。作为企业来讲他一点要把服务定在高端。每一年都有一次亚洲博鳌论坛，每一次的论坛都会有一个专题叫高端市场的开发，去年的高端市场论坛就在深圳办的。随着金融时代的到来中高端客户成为服务的主流。PPT13这些人大家知不知道？听没听说过，你都有可能和他们发生交道，比如说只要用电脑 google 恐怕是离不开的，只要你买电器恐怕国美是必然的选择，或者刚才你在准备上楼梯的时候你看电梯旁边有一个广告电视，那就是分众传媒。这些经济的发展包括这些富有人群的快速成长，下一个会是谁呢？新人育成体系之四-说明会（中心城市版）太平人寿总公司教育培训部 5 投影片 操作要项 备注PPT14中国现在产生富人的速度有多快呢？每 19 天中国就会诞生一个新的身价过 10 亿美元的超级富豪，可能不是我不是你但并不代表没有别人。PPT15在国际上各种权威的统计中，中国的富人数量快速的成长。以千万富人数量年均增长 8计算，事实上来讲用不到十年将新增 45 万人，比现在人数翻一翻还要多。在目前的市场状况下，正因为有了这样不断的财富积累，有了越来越多优秀人才的成功，所以才给金融服务行业有了良好的基础。PPT16我们看一下，说哪家银行最优秀，哪家银行在创立自己的品牌，我们看到各个银行都以高端的服务建立自己的竞争优势，比如工商银行要进入理财中心或者是高端 vip客户层面，个人资产是 100 万美金，中国银行个人金融资产不少于 100 万美元，中信银行个人金融资产不少于100 万美元，招商银行个人金融资产不少于 1000 万人民币，渣打银行个人金融资产不少于 100 万美元，法国巴黎银行流动资产不少于 100 万美元，德意志银行个人金融资产不少于 1000 万人民币，花旗银行流动资产不少于1000 万美元。 PPT17当我们看到这些的时候，事实上各个金融银行和保险一样，随着金融行业的一个必然趋势，保险行业的服务趋势也由原来刚开始粗旷时期的粗旷经营那种中低端客户为主正在快速向中高端客户，中高端市场挺进。这是保险行业重大的趋势。新人育成体系之四-说明会（中心城市版）太平人寿总公司教育培训部 6 投影片 操作要项 备注PPT18中国十几二十年来的经济发展使得越来越多的人开始有能力来拥有这个保险产品。这是属于中国改革开放前后几个阶段，比如社会主义建设初期，那个时候结婚有三件，自行车、手表、缝纫机；改革开放初期，三家电，电视机、电冰箱、洗衣机；现在来讲可能已经变成了住房、汽车、保险。那这个趋势代表什么呢？由原来的生活的便利到生活的品质和安全，这就是一个趋势。也就是原来方便生活到现在享受高品质生活而且要长期稳定的享受高品质生活，这是整个社会发展的趋势。从原理上来讲当一个国家的人均 GDP 达到 1000 美元，人寿保险开始成为消费热点。2007 年我国人均 GDP 超过 2000美元，*市人均 GDP 为*元人民币,约合 10628 美元。也就是说我们处在的这个地方，它更有机会成为保险金融服务行业快速增长的一快沃土。此处选用当地的经济数据PPT19当然我们能有保险这个金融产品，就意味着整个社会存在着巨大的风险，这种风险有意外、疾病，这种风险已经慢慢延伸到生活中的各种财务风险，造成财务损失的巨大的事件，使得人们开始认真的考虑利用保险这个科学的手段来化解自己的人生风险。比如说因为大病导致家庭突然陷入到危机的这种情况，这是一个广州的孩子在已经配型成功的情况下因为没有钱不得不放弃治病；这张是整个社会都在探讨的通货膨胀，包括去年给大家很多希望的牛市今年变成了“疯牛”使得不仅去年挣到的钱被损失而且本金也开始受损，很多人遇到了巨大的财务风险。当然也有很多人因为不擅于管理自己的资产，滥用自己的消费，使得辛辛苦苦赚来的钱一夜之间就没有了。广州 90 年排在前 100 位的富翁到现在还剩 5 个，其他人可能已经破产了或是沦为贫困的。原来昔日的千万富翁因为理财不善向街头行乞。5.12 汶川的大地震使很多人对风险二个字开始更深层次的探讨，当越来越多的人在反思自己生命的价值，在反思人生到底有哪些责任的时候，我想我们更应该看到在人生中充满着各种各样的风险，一旦发生有什么样的手段能够让你在发生风险的时候仍然尽到自己人生的责任，仍然能让自己的生活得以延续，或者家人的生活得以延续，事实上人生的道路充满了风险，只不过未必能以地震的这种方式把它体现出来。可以增加几个当地大家熟悉的关于风险的案例新人育成体系之四-说明会（中心城市版）太平人寿总公司教育培训部 7 投影片 操作要项 备注PPT20因此这些原因使得保险行业在近期来讲中确确实实成为很多中高端客户的所关注，中高端客户特别关心财务风险，特别是用最科学的方法解决自己的财务风险，这就是这个市场在快速成长的基本原理。PPT21寿险行业正在成急速的成长，保险行业的资产他包括首期的和续期的成长，成长的速度非常的快及时更新数据PPT22尽管近几年中国的寿险业在快速成长但是我们与国际上稍微发达一些国家相比我们的差距有多少？举个例子以人均拥有有效保单数量对比，日本拥有 6 件，美国拥有3.2 件，香港拥有 1.5 件，台湾拥有 1.3 件，而在中国城市人口的统计中只有 0.37 件，数据之间的差距可能意味着看到了空间及时更新数据PPT23世界上任何产品的成长都是有规律的，保险在中国的成长也是有规律的，任何商品的成长都需要一个过程，这个过程就是规律。保险行业在初创时期在 5% 拥有的情况下那叫尝试期，另外的 95% 的人在观望在反对。当有20%的人知道另外 80%的人开始认知和理解，并准备购买；在成长期是一半人已经买了另一半人准备买；成熟期是已经 100%的人已经买了并准备长期的购买。日本是全世界保单最发达的国家，他的保单覆盖率是全世界的第一，每年的