中国工商银行合众人寿 2010 年 1-4 月代理保险销售推广活动方案为进一步加强中国工商银行（以下简称工行）与合众人寿保险股份有限公司（以下简称合众人寿）的业务合作，强力推动 2010 年上半年双方银保代理业务迈上更高平台，工行和合众人寿计划于 2010 年 1-4 月举办代理保险产品销售推广活动。合众人寿将中国工商银行作为 2010 年银保代理的主要渠道，增强对工行渠道的资源倾斜力度，、 销售目标趸交产品新单保费计划目标：7 亿元；期交产品新单保费计划目标：2 亿元。二、主推产品 趸交产品：合众长红两全保险（分红型）A、D 款、合众长红永丰两全保险（分红型） 期交产品：合众长红年丰两全保险（分红型）、合众长红两全保险（分红型）E 款。 活动期间新增产品以总部通知为准。三、奖项设置根据双方各合作机构的经营状况，分别设定相应的竞赛趸交、期交计划目标，各机构达成相应的趸交、期交目标分别奖励对应的培训指标，详见附件。培训是指双方总部共同协商确定的符合监管政策要求的保险专业培训，如中国寿险管理师（中级资格）或LIMRA/LOMA 中级 寿险管理师级培训 ，也可以是双方总部协商确定的符合监管要求的其他保险专业知识培训。五、销售推广活动组织1. 工行总行个金部和合众人寿总部负责组织本次销售推广活动及本次活动奖项的兑现事宜。工行和合众人寿各分支机构负责根据本方案落实辖内的活动组织和推动工作。各机构要将销售任务层层分解至一级机构、二级机构及各参赛网点。2. 双方各分支机构应加强对销售人员的产品培训，根据产品特点向客户推荐合适的保险产品及特色服务，同时做好风险管控和品质管理工作。3. 工总行和合众人寿总公司成立联合销售活动推动小组，分别指派专人负责组织并落实本次销售推广活动。同时总对总将选择合适时机对重点分行进行联合督导4. 活动期间，总公司和总行每周交换业务数据，确保双方及时了解活动进展及存在的问题，每周总行将对各分行通报推广活动的开展情况，对绩优分行进行表扬，对落后分行进行督导5. 未尽事宜由工商银行总行个金部和合众人寿总公司共同拥有解释权。附：销售活动目标任务分解表单位：万元竞赛目标及奖励机构 趸交 期交 合计 趸交达成奖励培训指标 期交达成奖励培训指标北京 5400 600 6000 1 1天津 1700 1250 2950 1 1河北 4300 400 4700 1 1山西 2100 1400 3500 1 1内蒙古 2100 500 2600 1 1辽宁 2100 500 2600 1 1吉林 2100 500 2600 1 1黑龙江 5000 800 5800 1 1上海 2100 500 2600 1 1江苏 2100 600 2700 1 1浙江 2100 500 2600 1 1安徽 2100 500 2600 1 1福建 2100 500 2600 1 1江西 6600 1100 7700 1 1山东 1700 1250 2950 1 1河南 3500 1400 4900 1 1湖北 2600 800 3400 1 1湖南 2700 1000 3700 1 1广东 2100 500 2600 1 1广西 2100 500 2600 1 1四川 2100 500 2600 1 1陕西 3500 1500 5000 1 1宁夏 2100 500 2600 1 1新疆 2600 800 3400 1 1大连 2100 600 2700 1 1青岛 1000 1000 2000 1 1合计 70000 20000 90000 26 26