标题： 我和我的团队敢想、敢做尊敬的各位领导！各位伙伴！大家好！（问候）首先请允许我做自我介绍，我是来自南通中支银保部经理的周燕飞，周恩来的周、燕子的燕，飞翔的飞。非常感 谢公司能给我这个机会，让我在这个舞台上展示自己！这次我有幸能够代表信泰人寿南通银保向大家汇报今年以来的成绩，我为孙总和南通银保的全体将士感到骄傲，是南通银保每个人的付出取得的成果；是每一个闪光点的汇聚，才能让南通银保成为一颗耀眼的星星，截止到目前，我们的业绩达成了 6.6 亿，成为了全国第一中支。在此我借大家掌声感谢公司、感谢公司领导，因为是公司领导对南通的支持、公司好的产品成就了南通现在的荣耀！（可稍停顿，此刻有掌声）接下来我从以下三个方面向大家汇报：1、开拓渠道、坚守渠道。南通五个县（市）加上主城区四个行政区（崇川区、港闸区、通州区、开发 区）。南通全辖五个县加四个行政区九大块，从营销网络上所有县都有队伍，每个地区都有配制，已建成的四级机构如东，通州，海门，海安。营销服务 全面，覆盖不留死角。形成工农中建四大传统渠道和中国邮政五个渠道，条条渠道通畅，条条准入，条条均在销售我司产品。借 7 月 16 日总裁 50 亿项目的东风，又开通了股份制银行招商银行，招商银行在南通一市六县一共就五个点，在第一次合作中 ，就准入了四个点持续一个季度，因第一次合作，开户问题，7 月 27 日才开始系统操作，短短五天，4 个点就产生 712.8 万的业绩。到目前为止，五大行南通银保形成横向到边，纵向到底的大营销网络。有句俗话，开店容易守店难，经营渠道同样守渠道更难，坚守渠道的关键是与各大银行保持良好的互信互动关系，让他们心中有我们信泰人寿。那服务是最重要的，我们的服务永远是一流的，我们的手机永远保持24 小时开机，确保在电话在第一时间接到，只要渠道有要求我们都是第一时间到现场解决问题，为有效预防、及时发现和妥善处置银行保险渠道可能带来的重大突发事件，我们建立了以孙小平总为首的信泰人寿保险股份有限公司南通中心支公司银行保险重大突发事件应急处理预案，报备之各合作渠道。信泰人寿成立领导小组，统一组织、指挥和协调，并根据突发事件的性质、危害程度和影响范围，启动相应的应急处理程序。在今年各家渠道遇到对付问题的时候，我们做到了提前准备、提前沟通，得到各渠道的认可。2、目标推动、 团队协作、比学赶超在接到总裁 50 亿专项项目时，孙总人还在医院，心已经飞到渠道，因为身体原因，当时不能打电话到渠道，在病床上写了一封信，让我转到邮局，当邮局负责人看到孙总的信后，经过和几个领导商量，当天就下文至各地县区，推动我们的产品，在接到信息后，我们整个队伍，特别 是各县区负责人，第一时间到各渠道进行产品对接，因为南通城区，如皋没有机构负责人，海安地区负责人又刚刚到位，对渠道还不熟悉，作为银保部部门经理的我当天跑了三个县区，第一时间进行了对接，督导县区邮局将市局文件第一时间迅速下发至网点，接着立即对南通城区，如皋市，海安县的 105 名邮政理财经理进行产品培训。当天我们银保内勤对所有一市六县的所有邮局 225 个网点进行网点设置，加班到晚上 12:30 才结束。在邮局开通第一天，就拿下 988.2 万业务，孙总虽然人在医院，但每天都在关注我们的业务，在我们南通银保梦的微信群里每天给我们发鼓励的信息，每晚作总结，明确第二天的目标。同时由如东王爱梅经理自发拜访网点的举动将比学帮赶超的氛围推上了高潮。各机构项目负责人争分夺秒，火速进行网点对接，产品再次宣导培训，通州的陈淑娟经理、海门的张晔经理分别顶着烈日，冒着酷暑，驾车到各网点进行逐一慰问，如皋新人邓丽丽第一次单独经营渠道，但初生牛犊不怕虎，一个一个网点攻克，激情澎湃，每晚网点结束以后，不忘学习和沟通，冲出一匹黑马。在此次项目中拿下 4757.1 万的规模保费。海安的史有来经理冒着大雨，驱车几十公里到网点送保单送宣传，完成3613.1 万的规模保费。而市区的新人杨玥冒着酷暑，四处奔波，网点一个接一个的跑，电话一个接一个的打，为南通市区邮政创造了从未有的奇迹，保费 4219.43 万。而所有内勤在这个项目中，每天汇报业绩，分发保单，及时帮助各渠道，各机构处理突发问题，及时播报业绩，汇总进度，传导孙总的第一指令，争取所有网点不留空白，深度挖掘网点资源。今年以来，由于市场的竞争进一步加剧，南通地区和苏南地区存在历史的经济差距，在苏南件均达到 10-20 万，而在南通可能只有 1-2 万，同样一个亿保费，在发达地区 1000 份保单就能达成，在南通就可能要 5000 份至8000 份才能达成。虽然我们目前总保费达 6.6 亿，但我们的保单件数达到将 3 万份，这就需要我们的付出要比别人更多的辛苦与努力，但是我们坚信我们的产品有很大的市场竞争力，我们非常自信！我们不怕苦、不怕累，只要能抢到保费。在此次的 项目中取得合计 2.6 亿的规模保费，其中邮储产生 2.1 亿，建行 3734 万，招行 712.8 万，工行650 万的如此骄人的业绩，再次证明南通是凝聚力强、攻坚克难、能打硬仗的队伍！3、感谢、感恩在这次战斗中，我们更加感恩公司上层领导无条件的支持和帮助，感谢领导对我们的信任：公司总裁亲自到南通鼓舞士气，朱总带领班子成员到南通来指导工作，丁总在百忙之中到南通来视察，带来的不仅只是慰问，更是给南通银保注入了一支强心剂！“比学帮赶超，共筑银保梦”我 们一开始在 认识上不够充分，少了一点对未来的憧憬。领导们的到来以后，我们立即顿悟了，豁然开朗！我们建立了南通的银保梦的微信群，群主孙小平总每天给我们很多指导思想和人生感悟，每天鼓舞、鞭策我们，在我们退缩的时候给我们信心和方法。在工作中，我按照公司的整体节奏，认真思考，我以我是一名南通银保战士而骄傲，我在信泰能够得到不断的成长，我庆幸自己我是信泰的战士。由于工作的原因，在我最亲爱的母亲重病时不能陪伴左右，我也许是不够孝顺的女儿，作为母亲，每晚回家不能看到不满周岁的孩子入睡，我只有内疚和心疼，我也许是不够尽职的母亲。但我想说：我是信泰的战士，作为信泰员工我是尽职的，勤奋的。虽然不能常伴母亲床前，虽然不能讲着故事哄孩子睡觉，但我还是很骄傲，我是信泰人，我因在这样的信泰大家庭工作、学习、生活而满足。母亲的重病让我措手不及，是孙总像姐姐一样给我鼓励，安慰我，让我坚强的选择最佳的治疗方案。也感谢分公司领导对我的关心与关怀，让我度过了人生的低谷。感恩信泰，感恩团队，我们已经走上了新的征程，南通银保，加油！