“决战开门红，勇 创 合众速度”合众人寿江西分公司银行保险春节及二月企划方案一、经营目标春节及二月份各项经营指标保费目标：趸缴保费 2800 万元，期缴保费 120 万。 单位：万元期缴 趸缴 规模机构春节 2 月 春节 2 月 春节 2 月南昌本部 4 44 104 770 108 814吉安中支 2 18 85 630 87 648宜春中支 2 18 50 364 52 382抚州中支 2 18 50 364 52 382赣州中支 1 12 50 392 51 404新余中支 1 9 38 280 39 289合计 12 120 377 2800 389 2920二、经营目标解析保费增量解析方 式 参照条件 具体描述 期缴 趸交预计 2 月完成保费 2000万， 环 比 1月平移比例100%建议平移上限100%，下限 50%，因各机构、各渠道在逐步疏通，经营网点、人员逐步增加，所以保费也处在稳步上升的趋势，再加上二月是保险 旺季中的旺季，分公司将力争二月份百分百保费增长 30 万 1170 万新增 31 个网点，16 人力，由此新增业务保费 1000万前十天，活动网点 22 个，因领导交接导致开门红启动及渠道疏通较慢，所以在 2 月份网点活动数级新增人力定会有新的突破。 8 个 54 个方式 场次 渠道 人力 产品 时间 期交 趸交邮储 3 福满 6-10 日 0 150农行 8福满、至瑞13-19日 4 210训练营3 次 工行 5福满、至瑞20-24日 4 150理财沙龙合计人力增量解析机构 现有人力 目标人力 差额人力南昌本部 8 15 7吉安中支 8 13 5宜春中支 4 5 1抚州中支 5 5 0赣州中支 0 3 3新余中支 0 0 0网点增量解析机构 新增网点数 网点来源（具体到支行）南昌本部 6 个邮储南昌县支行、进贤县支行、安义县支行、湾里支行；农行青山湖支行；吉安中支 15 个农行：遂川支行、永丰支行、吉水支行、峡江支行、万安支行、泰和支行；邮储：新干支行、吉安县支行、万安支行、吉州支行、遂川支行、永新支行、永丰支行、泰和支行、安福支行；宜春中支 4 个邮储丰城支行、 邮储樟树支行、邮储奉新支行、邮储靖安支行抚州中支 6 个农 行金溪支行、邮储崇仁支行、邮储东乡支行、邮储 金溪支行、邮储临川支行、 邮储南城支行赣州中支新余中支3重点工作举措1、疏通全省重点合作渠道，像农行、邮储、工行渠道，主要包括产品协议、新产品上线、分对 分方案下达、春节渠道走访；2、借助总公司的方案政策，做好重点渠道的 业务启动工作，加深渠道的合作关系；3、省行、支行及网点新产品的训练与推动；4、机构差异化督导追踪（将吉安中支作为全省的典范中支，重点督促南昌、宜春、抚州每日业绩平台；着手整改赣州中支、新余中支的业务发展，重点在于人员的物色及架构搭建；逐步开展新筹机构上饶的银保业务；5、充实外勤队伍，加强外勤队伍的训练，促使新人尽快上岗；6、补充后援力量、强化后援对前线的服务、督导能力，为前线的业务发展建立强大的后援保障；7、强化会议管理，每日夕会，每周部 门例会，每旬机构视频沟通会及月度视频总结会等，通过以会代训的方式，表彰优秀机构，激励中 坚 力量，鞭策落后机构及人员。做好春节假日经营（方案、人员督导、渠道沟通等）4春节及二月份工作行事历目标时间 工作举措（达成要求）责任人 追踪人1.16-21 核心渠道春节走访 维护及 稳定渠道关系，加深渠道的合作颜舫、渠道经理颜舫1.18-19 春节假日方案的制定制定门槛 低、吸引力的方案，让人人参与节日经营卢向武 颜舫1.19-20 节前视频会议（方案宣导） 做好机构及分公司假日 颜舫、督 颜舫经营安排 训春节假日经营机构每日业绩追踪，争取每日出单颜舫、机构负责人颜舫、督训1.22-28分公司后援组假日追踪 每日业绩短信追踪 值班内勤吴维静2.1-2.2 二月方案宣导根据一月的业绩达成，制定适合二月推动方案卢向武 颜舫2.1-29 每日业绩追踪（含周末）通 过频繁的业绩追踪，渲染开门红的气息，调动大家的积极性督训 卢向武2.1-3 全省视频会：一月业绩总结及二月工作安排总结一月的得与失， 顺利推动二月的业务发展颜舫、督训颜舫2.6-29新进驻或开单的支行、网点培训强化网点对公司产品的了解，提升柜 员自主销售新产品的能力督训 颜舫2.6-10 下机构督导业务发展下机构了解机构的现状、指导机构业务的发展颜舫、督训颜舫2.6-10 内部新人入司训练 补 充人力，快速上 岗 督训 颜舫