兼职项目商业策划书兼职项目商业策划书 前言：前言： 从 20 世纪 80 年代开始，中国社会经济发展逐渐蓬勃起来。随着各行各业的 飞速前进， 不管是企事业单位还是国家政府机关都对社会劳动力有了更广更高的 需求。与此同时，职业竞争也相应越来越大，不免造成部分人找工作难，甚至下 岗实业。于是， “职业介绍所”就在这样的社会形势下应运而生。 “职业介绍所” 又分为盈利性和公益性两类。这里就说说盈利性职介所，盈利性职业介绍所一般 要收取一定费用，由于它对有劳动力需求的公司、企业情况很了解，因此往往能 够为求职的劳动者提供更为有效的服务。 而在进入 21 世纪后，电子商务行业发展逐渐成熟，所谓“电子商务”简言 之，就是在开放的网络平台下的商业贸易，它的影响不亚于“蒸汽机”在所属时 代的影响。因为它把生活中面对面的商业交易向数字化、电子化商业交易过度， 并且使得交易的双方都强烈的感受到其交易的简易性、方便性。当然，电子商务 由于起步不久，所以它在很多方面还需要继续完善，不过就当前的水平来看，它 已在很多重大交易领域中取得成功， 相信电子商务这种交易模式将会在不久的将 来成为人们日常生活中不可缺少的部分。 顺应时代潮流，职介也利用了这样一个网络平台，把网络的便捷性带给了每 一位求职的人，让资源的共享发挥出了现实意义的经济价值作用。而此时，社会 的现状却是大学毕业生逐年增加， 社会给出的工作岗位供过于求或者说对口相应 专业的岗位不足，这使得大量大学生为找工作犯愁。 “找工作难”这一现状已成 为摆在时下大学生眼前最大的问题，也是当前留给社会留给政府亟待解决的问 题。 这一问题不光是活生生地摊在本科硕士毕业生眼前的问题，也是在校大学生 日后迟早要面对的问题。这种形势也让在校大学生们感到了不远将来的压力。对 于大多数大学生都是普通家庭的孩子，想要“出人头地”的想法在他们心里燃烧 得愈发剧烈，于是他们中的大多数都选择在校学习的同时也出去找份兼职工作， 一方面是提前涉足于社会吸取一定的社会经验， 另一方面是挣点生活费以减轻家 庭负担。而那些兼职岗位往往又是一些企业正好需要提供的。因为对于某些商业 活动它本身就是借学生们空闲的时间从事商业活动或是在一些节假日搞一些大 型的商业活动，对于在校大学生而言，他们刚好有时间做相关工作。换句话说， 大学生做兼职工作的收益就是以节假日为成本的， 但那也并不意味着他们就是以 牺牲节假日为代价而是换种方式度过他们的假期罢了。而当下，做兼职的大学生 越来越多，想做却不知通过什么途径去找兼职工作的大学生也越来越多。在这样 的情况下， “兼职网”诞生了。他正悄无声息地走进大学生的生活。 项目概述：项目概述： 根据目前市场调查，天津市现在的兼职网不少。有像百姓网、58同城网等这 样的大型综合型网站，也有像大学生兼职网、兼职驿站、中国校园无忧网、1010 兼职网、起点兼职网这样的专门从事兼职介绍的中介类网站，各类网站在社会上 均有褒贬评价。 我们会收集整理一些业内普遍存在的问题制定我们长期的工作路 线。 我们的公司以兼职为主线，通过整合社会兼职资源，熟悉大学生市场，形成 一座连接企业与高校的桥梁。当前形势下，我们的市场对象主要以天津大学.南 开大学.医科大学在校大学生为主，之后会逐渐延伸到天津各大高校。之所以选 这几所大学为初始轴心市场，内因是这几所大学拥有众多的学生资源，学生们自 身具有强烈的拼搏进取精神和独立生存意识， 在空余时间做兼职存在于他们大多 数人的想法中； 其次外因是这几所大学本身没有设立相应的机构来满足大多数学 生们的积极的想法， 使得部分同学不得不疲劳地投奔于校外的各大同类网站甚至 也磨灭了另外一部分同学做兼职的愿望。综合分析来看，在这几所大学或者说依 托这样一个大环境来做一个兼职网站是切实可行的。 因为我们自身拥有最广阔的 人脉，是同行中在天津大学生市场完全没有的优势。除此之外，天津市场一直是 同行们眼中的“大蛋糕” 。天津现有大学生30多万，我们以一百个人一个愿意做 兼职并选择我们的概率计算也有3000长期流动会员。 在这当中， 每位会员收取100 元/年的会费，那我们每年就能在该方面获得30万的利润，在我们市场开拓成熟 后，这个数字必定还会上升。当然这只是一个粗略的预测，我们会根据一些市场 问卷调查作出相应更科学的市场评估。 然而， 想要实现达到预期的这样一个目标需要我们拥有一个完善的内部管理 机制。值得提出的是，我们创建的兼职网公司就要本着诚信的原则，尽力为每一 位会员分配满意的工作， 这是我们的持续发展的基础更是我们得以生存的强大生 命力。 需要指出的是，我们公司虽立足于天津但我们目光则是放眼于以天津为中 心的五个省，分别是河北.河南.山西.山东.辽宁。因此我们在创建之初就应该制 定一系列长远工作战略方针，并力求在日常的工作中不断完善我们的管理机制、 市场机制和运营机制。 在这一过程中，我们要逐渐建立完善的新型电子商务平台企业核心程序，企 业强有力的核心运作程序是我们经后扩大市场、 扩大市场领域以及长期在同行中 立于不败之地的根源所在；与此同时我们也要在完善的过程中注重企业文化建 设，我们本着“以人为本”的原则逐步形成大家认同的思想行动意识，并使其转 化为我们的企业文化，让它在我们的日常工作中得以传播进而推动企业前进。 还需要提到的就是我们的管理团队，根据我们的工作职能来划分，我们整个 公司分为四大部门：1、市场营销部；2、外联部；3、网络维护与信息整合部（网 信部） ；4、财务部；其中，每个部门初期都由一到两人来负责。同时，各大部门 由公司网站总监协调管理，网站总监负责公司的日常事务，代表公司进行一系列 社会相关活动， 并传达和履行董事会的指示安排。 董事会则是公司最高的决策层， 是公司的总指挥。 公司概要：公司概要： 我公司的性质是有限责任公司，公司是借助多媒体互联网的平台，主要从事 的是服务性行业，服务对象为在校大学生。公司的日常事务是收集整合社会兼职 信息并与社会具有一定信誉度的企业合作，为其招纳兼职员工。在对学生方面， 吸纳更多在校优秀学生参加社会实践，特别是广大在校大学生，让他们充分利用 自己空余时间做一些力所能及的兼职工作。 举个例子， 市内某企业需要为其在节假日的销售或者其它商业活动招纳部分 兼职人员，如果他们仅以向社会投放宣传广告的形式来吸纳兼职人员的话，难免 会出现招不满员或者说招到的人良莠不齐等等客观问题， 这些问题从某种程度上 说都会给企业的工作带来不便和麻烦。 如果此时我们以大学生兼职创业联盟的姿 态出现并与该企业合作，那么我们就能相当程度上为其工作带来方便。这一方便 具体就体现在，我们公司在每个学校都有自己的学生资源，依靠大学生兼职创业 联盟这样一个巨大的人力资源做后盾， 我们可以为企业在规定的时间内找到最合 适的人才，为他们搭建一座与高校连接的桥梁。这这一过程中，我们就会根据企 业对兼职招聘的相关要求， 把这些要求整合成具体的信息发布到网站上以及以短 信、飞信、电话等方式通知给每一位我们大学生兼职创业联盟的会员。他们在了 解了我们的信息以后， 会根据自己的时间状况决定是否来我们公司报道申请该份 工作。如果该份工作申请人数满额，我们也会在网站上相应位置及时更新为“预 约已满” ，如果还没满额，我们会在备注一栏备注为“预约面试” ，这样就能通过 网站适时地给每一位会员提供工作信息，让他们轻松掌握工作信息，为他们安排 自己时间带来方便。 我们公司盈利的主要来源也就是“网站会员制” ，所谓会员制就是指所有享 受我们优质的兼职工作信息的同学都必须是本站的会员。 会员在必须办理了相关 手续， 交了部分费用才能在我们网站成为会员。每位在我网站办理手续的会员都 将得到我们网站的特有会员证或会员卡， 同时每位会员的相关资料信息都将在我 们公司作电子和纸质存档以便日后服务工作的开展和会员身份的确认。 在市场营销方面，我们创建之初开展的一系列工作都是为日后工作作铺垫。 所以我们最开始的市场策略是“前100名注册登记的会员免费并且也会享受到其 它会员同等的优质服务” ，当然这一数字只是暂时的，最终数字据市场情况而定。 那时， 我们市场营销部就要加大力度作好宣传工作，宣传方式可以是走进每一个 宿舍宣传； 也可以是通过自己的人脉在各大学院指派一到两名在该学院有一定威 望的人作直接的口头配以宣传海报的形式宣传； 还可以赞助学校里的一些活动或 有公司自行组织活动宣传 在外联方面，外联主要工作任务是联系市内各大企业商家，寻求他们与我们 长期合作， 承接他们的兼职招聘、 活动策划、 广告宣传、 产品代理等综合性业务。 我们拥有广阔的高校资源，我们公司起步虽然晚但具有广阔的市场潜力，这是我 们跟企业合作的优势也是我们发展之初的所必须依赖的手里的资源。 这方面的工 作我们预计要用不少于6个月的时间作先前积累，可以这样说，它的开展应在市 场营销工作之前并且必须迅速成长成熟起来，为其它部门的工作奠定基础。我们 也会作出相应的目标计划来尽快完成公司的前期筹备工作， 为公司的正式运营铺 路。 我们大致的计划是，在公司正式运营前的第一个月，完成天津所有星级酒店 的外联任务， 并在工作中与网信部合作记录存档天津各大公司的位置和其经营项 目， 对全天津的企业分布有个总体印象。作该项工作的目的也是为将来向其它商 业领域扩展作最基础的原始积累。公司正式运营前的第二个月，对部分商业集中 区的各类商店作“扫街式”外联工作，尽力争取到“独家合作权”同时它也能丰 富我们的兼职工作类型从而吸引更多的会员加入。这项工作需要注意的是，在安 排不同人同时做的时候，具体的街道会落实到具体的人头上，负责“扫街”的人 在工作的同时也要对商家的信息作相应记录。比如商店的名称、商店老板的联系 电话、 商店从事的商业形式等等，这些都要回去交到网信部做登记备案以方便经 后同类的工作。所以在此阶段，网信部的工作已经开始了而市场营销部的工作就 该开始讨论策划随后的工作了， 财务部对各部门工作产生的费用作精确的统计记 录并适时地作出结算。 产业前景和市场调查分析：产业前景和市场调查分析： 在项目概述中已经提到过了，目前大学生兼职创业联盟还处在百家争鸣而未 见得百花齐放的阶段，各大兼职网站公司暴露出它狼性的一面，一味追求经济利 益， 忽略 “以人为本” 的工作原则。 所以造成兼职公司普遍在社会的信誉比较低。 可以这样比喻， 兼职网市场目前确实还处在行业乱世之中， 俗话说 “乱世出英雄” 越是乱越要去闯荡越要在其“乱世”中求得生存，谋求长足的发展。值得我们关 注的一点是，当我们在宿舍里享受着美好的大学时光时，外面发生的一切似乎在 这样一个大环境中被屏蔽了。 其实下细想想，究竟是环境把我们的思想封锁住了，还是环境滋养出我们的 惰性封闭了我们。现实是这样的，互联网本身是给我们生活提供便捷的，它能让 我们足不出户就能走遍天下，而很多同学却没把那一部分的价值利用起来。当然 不排除很多同学都是很有想法的，都有过想出去做些学习以外工作的冲动，然而 这些冲动很多被他们当前的生活环境所湮灭。 因为周围同学大多都在做着同样的 “大学里的那点小事” ，自身也很少听说过身边的兼职工作信息或者说是根本没 留意过，所以他们就毫无顾及地那样生活着。然而对于我们来说，在这样的市场 背景下，我们就有利可乘了。我们需要做的就是在大学生中普及开来，不管是广 告宣传还是其它宣传方式，目的就是让同学们都形成做兼职是“大学课外生活的 一部分”的意识。 一、目前的客户市场环境分析：一、目前的客户市场环境分析： 一、学生做兼职的倾向： 根据相关调查发现，对天津本科高校调查的134人中，有104人有做兼职的 倾向，占到总数的78%，然而刚才也提到了，很多有这样想法的同学会因为外部 环境的原因会逐渐销蚀这样的想法。 所以我们的工作就是要把这部分有做兼职倾 向的同学抓住，以他们作为扩大推广招牌。 二、学生们意向兼职职务： 通过该相关调查显示，多数同学倾向于家教和促销。分析其原因不难看出， 家教对于学