第 二 章 营 销 策 划 理 念,组员：梁瑞仪、杨华纯、李伟龙、巫伟涛、温燕青、李海菊、陈华章,一、知识营销理念 二、辩证营销理念 三、可持续发展理念,一、概念 知识营销理念是对市场营销理念和社会营销理念的发展，是以知识经济作为企业营销活动的指导思想和思维方式的理念。,知识营销理念,二、知识营销理念意义 1、促使企业认识知识是资本，不只是一般资本，而且是主导资 本，知识不仅是生产力中最活跃的要素，而且是最重要的要 素，知识的生产和再生产成为企业生产活动和营销活动的核 心； 2、促使企业认识知识经济导致的社会分工； 3、促使企业全面调整营销活动的各个环节； 4、促使企业认识到要全面实施管理方式和管理手段的创新。,辩证营销理念,概念：辩证营销理念强调企业营销策划的实践性，强调营销策划应因时、因地、因企业的情况不同而具体问题具体分析，并进行差异性策划，不由于某种固定的模式，不墨守成规，以顾客满意作为企业行为的终极目标。,可持续营销理念,一、 概念 可持续发展营销理念是指以可持续发展作为企业营销的指导思想的一种新理念，它强调企业营销策划要适应全球可持续发展的大方向，企业营销策划要着力于规划企业绿色营销的具体实施。,二、绿色营销是可持续发展理念的实施,绿色营销是企业以保护环境为经营哲学，以绿色文化为其价值观念，通过制定及实施绿色营销策略，满足消费者的绿色需求，以实现企业经营目标的一种营销行为，它是以消费者的绿色意识的觉醒和绿色消费的形成为前提。,康乐绿色食品有限公司营销策划书,背景： 康乐绿色食品有限公司是一家在武汉专门生产绿色蔬菜的公司，在市场处于产品进入期，人们对它的认知度、重视度、接受度还不够。 蔬菜是人们每天饮食的一大部分，注意蔬菜安全势在必行，随着经济水平的提高，人们的消费需求也在朝着健康的方向发展，绿色蔬菜作为一种绿色食品，迎合了人们的这种需求。,一、策划中体现知识营销理念的：,1、通过应用无公害的技术进行生产，经专门机构检测认定，允许使 用无公害农产品标志的蔬菜； 2、绿色蔬菜由于其自身特点，不易储存、营养成分易流失、生产周 期长； 3、与农业研究机构合作，利用高科技进行种植，大刀高质量和多产 的效果 ；,二、策划中体现辩证营销理念的：,1、绿色蔬菜相对于普通蔬菜的知晓度和信任度比较低，所以可以与某个农业研究机构 合作，利用高科技进行种植，达到高质量和多产的效果； 2、蔬菜种类虽然繁多，但根据调查资料显示，应集中力量生产消费者最喜爱的蔬菜； 3、根据调查，25%的消费者认为不需要包装，47%的人认为无所谓，由此可知我们的 产品不需要特别包装； 4、根据消费者的口味和市场环境及其季节的变化增减产品项目、改进原有产品或增减 产品的生产量，不断适应市场变化； 5、对时令蔬菜采取适当的降价销售，对反季节的蔬菜，稍微提高价格出售； 6、在超市和专营店根据具体情况再灵活定价； 7、根据调查决定产品进入武汉的大型超市； 8、根据市场反应调整广告及促销策略； 9、采用不同的分销激励的渠道管理，提高营销人员的积极性 。,三、策划中体现可持续发展理念或绿色营销理念的：,1、提高消费者对绿色蔬菜的消费意识、使高端用户消费绿色蔬菜、提高低 端用户对它的认知度 ； 2、设立绿色蔬菜专营店，产品进入大型超市 ； 3、每天按时向各销售点供应当天的蔬菜，确保其新鲜度，保证其健康养； 4、根据消费者的口味和市场环境及其季节的变化增减产品项目、改进原有 产品或增减产品的生产量，不断适应市场变化。,谢谢观看！,