第四章 服装企业竞争与发展战略 教学目的和要求： 1理解服装企业的特点及竞争战略。 2掌握服装企业发展战略的内容。,对于没有战略的企业来说，就像是在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中飞行，最后很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也有耗尽燃料之虞。如果没有一个发展战略对企业未来作出明确方向指导，不管企业的规模多大，地位多稳，却将在新技术革命的浪潮和经济的大变革中丧失生存条件。 托夫勒,企业经营，在某种意义来说，就像战争一样，如果公司的主要战略正确，即使有战术性错误，也能获得成功。 罗伯特.E.伍德,第一节 竞争的层次和特点,竞 争 的 层 次,竞争的特点,市场需求的变化和流行时尚的影响 差异化 设计的创新能力 明显的层次性 细分行业具有不同的特征,服装企业的类型,国有企业 集体企业 民营企业 三资企业 个体企业,品牌经营性企业 生产销售型企业 生产加工型企业 销售经营性企业,按所有制形式分类,按经营特点分类,什么是战略？,研究带全局性的战争指导规律是战略学的任务；研究带局部性的战争指导规律是战术学的任务。,战略的持久战，战役和战术的速决战，这是一件事的两个方面。,战略上的有规则、有定向；战役、战术上的不规则、无定向。,第二节 服装企业竞争战略选择,什么是企业的战略？,通过有效地组合企业内部资源和能力，以在变化的环境中确定企业的发展方向和经营范围，从而获得竞争优势，满足市场的需求和企业拥有人的需求的总体谋划。 发展方向：企业想去那里？要变成什么样子？ 经营范围：企业要做什么？ 变化的环境：要求企业用长远的眼光考虑战略的问题。 战略就是企业去做一件正确的事，并努力把正确的事情做好。,获得竞争优势的途径,结果,资源,竞争优势,战 略,顾客,企业,竞争者,战略思考模式,社会,政治,经济,技术,竞争优势从何而来？,有形资源,无形资源,企业能力,竞争优势,体制,企业家能力,企业战略,基于企业能力：企业核心竞争力 基于客户价值：STP战略 基于竞争对手：企业竞争战略,严格建立分权 体制,增加附加价值 产品细分 顾客细分,经营方式细分 地利 控制成本,S- Segmenting ：细分市场 T- Targeting ：选择目标市场 P- Positioning ：定位,勿过分追求市场 勿优柔寡断 勿过分集权 知己知彼 对新产品正确反映,市场补缺的 服装企业,市场领先的 服装企业,市场挑战的 服装企业,第三节 服装企业发展战略,1、我是谁？ 2、我的对手是谁？ 3、我要干什么？ 4、我如何干？ 5、我在那里干？,企业的任务,1、企业目的 生存、发展、获利三个根本的经济目的与愿景,2、企业宗旨企业长期的战略意向。企业目前和未来的业务范围,3、经营哲学 价值观、基本信念、行为准则，是企业文化的高度概括。,企业任务和目标,企业目标必须包括,获利能力,产出能力,竞争地位,技术领先,职工发展,公共责任,分析,制定,实施,内环境（机会和威胁） 外环境（优势和劣势）,制定目标 战略形成 制定计划,企 业 战 略 规 划 过 程,环境分析（SWOT分析）,内部,优势,劣势,机会,威胁,外部,出现威胁的可能性,大 小,潜在的严重性,大 小,威胁矩阵,出现机会的可能性,大 小,潜在的吸引力,大 小,机会矩阵,冒险型,理想型,困难型,成熟型,机 会,威 胁,高 低,高 低,现实战略,意外战略,期望战略,深思熟虑战略,战略选择,一体化 增长,多角化 增长,密集 增长,案例：ESPRIT将资产进行到底知己知彼，百战不胜,提高核心竞争力 发展战略,