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天狮直销事业 起步的六个基本,李晓军,2013.03.09,很多经销商从事天狮后,经常感到迷茫,尤其是在四处碰壁后,如果没有足够坚定的信心,往往会选择退出行业。从而向外界宣称说:做天狮太难了,要想成功更难。事实上,做天狮并非像传闻中的那样难,而是新人在进入天狮行业后不具备相关的素质要求,从而无法更快的切入市场。很显然,天狮起步需要五大基本。,一、基本心态,1、归零的心态,2、积极的心态,3、老板的心态,4、长远的心态,5、包容的心态,6、团队合作的心态,7、感恩的心态,1、归零的心态,从事任何行业,都要从零开始学习,要想在这个行业里成功,就要从一个外行内行行家专家,最后才能成为真正的赢家。所以,保持着空杯心态,不放过任何学习机会,积极参加团队的各种培训和事业说明会等来充实自己,才是天狮成功的基础。,2、积极的心态,对待问题的态度:积极而不是消极;只要我去讲,就有人感兴趣,只要有人感兴趣,就会有人来了解,只要有人来了解,就有人来从事,只要有人来从事,就一定有人会成功。,3、老板的心态,所谓的老板心态,不是指直销老板的心态,而是你要具备做老板的心态,即对待工作的态度:主动、自觉、不是要我干,而是我要干。,4、长远的心态,事业的发展、团队的规模、业绩和经验都需要有累积的过程,不要认为天狮起步低就可以快速致富,更不要抱着从事了天狮就可以马上成为百万富翁的心态。如果抱着这样的心态,只能说经销商的商业智慧基本等于零。任何一项事业都需要一个过程,如果不经过冰与火的洗礼,即使在短时间内取得成功,也会因市场残酷的竞争而走向没落。,5、包容的心态,懂得换位思考,凡事将心比心,我们每个人都是双重身份,既是儿女又是父母。如果不具备包容的心态,等你成为一个团队领导人时,很可能因为一个细小的失误,而伤了团队下面的经销商,从而导致经销商四处流失。,6、团队合作的心态,要有团队意识和协作精神,常言道:一流的人才靠团队致富,二流的人才靠个人致富,三流的人才为别人所用,四流的人才没人用。如果不具备团队合作的心态,就会让合作伙伴中没有任何交流,这好比团队港湾停留着很多条舰艇,但是真正作战时,舰艇之间仍是各打各的,没有统一的作战计划,也没有相互的支持,注定无法取得更好的成绩。,7、感恩的心态,珍惜才能拥有,感恩才能长久。师傅领进门,修行靠个人!所以一靠老师引导;二靠自己努力;三靠团队合作。如果不具备感恩的心态,那么就不会获得团队的尊重,无法获得团队的尊重就注定你只能自己打拼。在天狮是讲究团队合作的,如果没有团队,你将永远无法取得成功!,二、基本准备,有了心态并不代表着你会取得成功,可以说心态是硬件,那么其他的各种基本就属于软件,一台电脑要想在网上冲浪,如果只有硬件没有软件根本不行,所以直销新人在开发市场前,一定要做好基本准备。,1、工具的准备,2、时间的准备,1、工具的准备,在我的团队中曾经有个新人A开发新客户时,什么都没有带,去了之后便滔滔不绝的像客户讲这讲那。但是客户问了几个问题后,便将其问住:你的产品主要功效是什么?行业内有多少家公司在销售这样的产品?你们和其他公司的同类型产品有什么区别?产品定价和制度有什么差异?新人A因为刚进入天狮不久,无法给客户一个正确的答复,最后失败的放弃了这个客户。,其实,新人A的失败主要是没有做好工具的准备。在开发新客户时,尤其是不熟悉的客户时,因为新人对天狮的陌生,无法再短时间内记住公司、产品和制度,同样对行业内的同质化了解更是不深。所以,资料显得尤为重要。这里所说的资料主要指天狮事业的所需的示范品,如笔记本电脑,可以随时上网查阅资料,方便给顾客讲解。同样,还必须准备一整套有关企业发展的相关文字资料,以备手里没有电脑时使用,随时携带因为我们的生意是走到哪里就可以做到哪里的。,2、时间的准备,新人B刚进入天狮,满怀激情,四处邀约朋友见面,向其推荐该事业的好处。新人B曾经在一天内邀约了5个客户,新人B一天内非常劳累,见完了一个又一个,在见第四个客户时已到了傍晚,正好是上下班高峰期,整整迟到了一个小时,第四个客户因新人B不守时,进而想到在以后会不会不守信用而离去。,从上述案例中,我们可以看出新人B很有激情,也很想创业绩,也投入了大量的精力,但是却因时间准备不充分无法掌控全局,最后失败。其实,新人往往也是失败在时间的准备上。要想在天狮上取得成功,在前期需要付出更大的时间成本。不要想一天就把所有的客户全部约来,而应预留更多的时间去应对突发性事件和临时事件,每天最多见三个客户,细分时间根据约定的时间长短安排好时间,不要到结束的时候都还没有谈到重点。,三、基本能力,作为一个天狮人,必须具备一定的基本能力,所谓的基本能力,就是要求天狮新人要尽快学会四个讲:,1、会讲公司,2、会讲趋势,3、会讲产品,4、会讲制度,1、会讲公司,目前为止天狮新人在开发客户时,一般都是先向顾客介绍公司,将这家公司的历史、现在的情况以及未来的发展前景向新顾客讲清楚,给予一定的信心,防止新客户因对公司的不了解而陷入犹豫不决中。,2、会讲趋势,当讲述了公司后,还有很多客户会因直销并非是行业的主流,而不想加入。这时,天狮新人应该针对目前的现状和行业的发展趋势向顾客描述清楚。,3、会讲产品,天狮的产品分类,使用程序以及相关的要求。在这一点上,要求天狮新人首先要使用自己的产品,才能在讲述产品时,更加真实的向顾客讲述产品的好处。同样,还要要求新人掌握一定的知识面。例如,新人C在进入天狮后,认为自己拥有非常好的口才,在看懂了一些产品的基础知识后,认为自己已经可以给客户讲述清楚,于是马上开始拓展业务。在讲述产品、趋势和公司上都搭配的非常棒,但是就是无法吸引客户,最后只好无法成交。其实,新人C的失败,根本原因是自己没有使用产品,在讲述产品时,没有更好的结合自己的亲身体验,而让客户感觉这是一个产品说明会,不能用市场的语言来介绍产品。所以,新人学会讲产品的同时,一定要扩大自己的知识面,结合产品的特点和行业知识给产品找出更好的卖点。,4、会讲制度,新人在开发市场时,有两种客户的成功率比较大。第一种是,对行业根本不了解的人,第二种是在直销行业内已经混了很久的人。第一种人可以用上述三个特点讲可以拓展成功,但是第二种人却不一样,他们在行业内时间比较久,相对来说比较了解,能吸引他们的是制度,所以天狮新人一定要学会讲述各级别的业绩反馈和收入报酬。只有这样,才能更好的开发出新的客户。,四、基 本 方 法,上面三个基本属于天狮新人所必须的配套设施,属于方向,但是拥有这些并不代表着你就可以成功的去开发市场,因此还需要一定的方法。方法有很多种,大多数因人而异,在此,我列举几种常规方法:,1、 列名单,2、电话沟通,3、 给朋友试用,4、帮教带放,1、 列名单,把自己的亲、朋、好、友按远、近、亲、疏分类列出,并找出可进行沟通的共同点。因此,要分类出你所相识的人名单,写出他们的详细信息,在列举这些名单时,一定要注意他们哪些适合消费你所在公司的产品,哪些有可能会成为你的合作伙伴,并将其标示出来。,2、电话沟通,先让我们的朋友感受我们的产品,单方和多方通话的效果,再讲公司的概况和产品的介绍,根据朋友的反应再确定下一步!电话沟通的方法有很多,首先以关心他的角度询问对方的工作情况和业余时间的安排,甚至是当前的收入是否满意,以及对未来的计划。然后根据他的反映情况,再分享你对产品的体验和公司情况。当只要引起他的好奇心,最后邀请他参加一个产品说明会等。,3、 给朋友试用,舍得,舍得有舍才有得,好的产品朋友要试用了,感觉到名副其实,物超所值他才会下定决心来购买或者来从事。,4、帮教带放,一旦朋友决定来用或者从事的话,我们要做到帮教带放:新人起步需要有个熟悉业务的过程,要一帮、二教、三带、四放。,五、基本计划,当方法和技巧掌握后,新人还需要为实现目标做出计划和承诺,并且落实到实处,如果没有计划,所有的梦想都将成为空中楼阁。,1、 工作时间计划,2、工作数量计划,3、团队发展计划,4、个人收入计划,1、 工作时间计划,每天工作必须在前一天就安排好,自己给自己定下约束,记下工作记录。例如在什么时候用多少天来学习公司的事业和产品要点,每天和多少个顾客沟通,该约谁,讲什么内容。,2、工作数量计划,对自己的工作要求不但要有时间计划,还要有数量指标,每周必须完成几个人的沟通。例如,每周销售多少产品,多长时间建立事业基础,发展多少个事业部门。,3、团队发展计划,这是团队管理的必须要求,坚持点、线、面操作方法。例如每周讲几次OPP,参加多少培训会,邀请哪个客户参加,多少天和自己的直接部门沟通一次,每个月要拓展多少直接会员等。,4、个人收入计划,事业发展获得报酬是必然的,对自己收入列一个目标,为此去努力。例如把自己喜欢的房子、车的那个物品放在显眼的地方,每天激励自己要为实现这个梦想而奋斗,然后理出一个时间表,三个月要做到什么级别,收入多少;半年做到什么级别,收入多少等等。,六、六自方针,自 当 老 板; 自 觉 学 习; 自 升 能 力; 自 我 改 变; 自 愿 坚 持; 自 然 成 功!,最后送给大家四个选择一起共勉: 选对一个爱人,你就幸福一生; 选对一个团队,你就快乐一生; 选对一个行业,你就幸运一生; 选对一个事业,你就成就一生。 愿天狮事业能够真正让您成就一生!,来吧!来吧!来吧 ! 天狮是您起飞的平台!,
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