世界工厂网线上生态学院 利用差异化和好奇心，教你写好开发信标题开发信实在是老生常谈地不能再老生常谈的话题了，用心的业务员，只要接触一段时间业务以后，多多少少都能总结出一些自己的小技巧，今天还是想再和大家聊一聊开发信中比较重要的一点开发信的标题。就像如今随处可见的标题党，你的开发信在客户满满的邮箱中想脱颖而出，那么标题就是吸引他打开邮件的 key factor，只有你的邮件被打开，你才有机会被采购商关注。关于开发信标题，要说的真的很简洁，分别是：差异化和好奇心。一、关于差异化 所谓差异化，要讲的就是有的放矢，对于不同地区客户，可以依据地区文化特点，针对性地撰写不同的开发信标题，以顺应不同地区客户的需求，比如：1. very cheap price more than your imagination直接突出价格便宜，这种标题就比较适用于中东及印度地区的客户，因为普遍来讲，他们对价格比较敏感，所以价格便宜对他们是比较有吸引力的。2. trustworthy list for china supplierstrustworthy 这样的用语在标题中，是为了传递安全、可靠的信号，这种开发信标题，就比较适合欧美的客户，尤其是德国和美国，因为欧美客户对于供应商的可靠性是非常看重的。3. earn MONEY so easy这个标题，就比较适合南美的客户，原因是南美生意人，真的很喜欢赚钱，所以 MONEY 还是刻意的大写哦二、关于好奇心 与差异化相对应的就是模板化，那么有木有模板化的开发信标题呢？倒也有，不过模板化的标题，原则就是好奇心，客户出于好奇而打开你的邮件，比如：1. two reasons let me write this E-mail for you这些标题可都不是随手捏造的哈，这个标题是一位外贸大神透露的，据说沿用了三年，屡试不爽，通常客户都会出于好奇点开邮件的。2. these suppliers can offer you free samples关于样品，应该也是个必杀技了吧，因为free sample对于一些客户而言还是非常有诱惑力的，所以这样的公司怎么能不点开看看呢？但是，很多人在发开发信时还在标题中用“re”这样的trick，显然这样的技巧可能已经略显拙劣并且效果不佳，毕竟带了那么一丢丢欺骗的嫌疑，与开发信内容不一致，反而让对方一头雾水。总之，无论差异化，还是好奇心，其实这些技巧，目的无一不是给客户一个点开查看你邮件的理由，所以在写开发信标题时，想想对方为什么要点开，把自己当成客户。世界工厂网线上生态学院：制造公司开展线上业务的加油站