世界工厂网线上生态学院 谷歌找客户时，如何才能避开非目标网页？下面为外贸牛人料神SAM总结的利用Google搜索原理和网页源代码知识查找客户的方法，结果相对准确很多，快来试一试吧一、前提很多人对Google搜索引擎的搜索原理都不了解，比如说 产品词+BUYER 这个方法，这只会搜出来一大堆垃圾网页和B2B网页。 正常的公司很少会说自己是BUYER。什么时候会说BUYER呢？一般只有在B2B网站发询盘求购或者零售网站上买东西时。 还有产品词+各国邮箱后缀之类，完全是瞎猫碰死耗子的方式，效率极其低下。这种情况下发1000封没有人回复都不稀奇。指望这样能开发到客户，只能看运气。想在搜索结果中排除这些B2B网站，比如，谷歌搜索框里输入：Product -alibaba -globalsource，这种低效的办法，只能排除有限的几个特定的B2B。搜索的结果中又会有其他的B2B网站，甚至一些零售网站，让人很是心烦。怎么能避开那些讨厌的B2B网站，国内同行的网站呢？ 要避开那些众多的B2B网站，光做一两个网站的排除是没有用的。这完全是“治疗不治本”。 二、方法总结外贸牛人-料神SAM曾经研究过Alexa（全球网站排名）排在最前面的50个B2B网站，研究对比了他们的网页 META 标签（title, description, keywords）中的源代码，由此提炼出了B2B网站的13个超高频词： B2B, MarketPlace, Trade Leads, Platform, Manufacturer Directory, Business Directory, Connecting, Find Suppliers, Find Manufacturers, Member, Global Buyers, Worldwide Buyers, Overseas Buyers 继续对这十三个超高频词进行提炼，最后剩下： B2B, MarketPlace, Leads, Platform, Directory, Connecting, Find Suppliers, Find Manufacturers, Member, Buyers对于两个单词的，加上双引号，就是 Find Suppliers Find Manufacturers 再把所有的高频词（或者说过滤词）做逻辑非运算，也就是加上英文半角下的减号。注意每个要用空格隔开。 -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -Find Suppliers -Find Manufacturers -member -buyers 再加上一些其他的过滤词来过滤：黄页，国内同行、行业目录、零售商店、论坛博客等。最后得到：-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -Find Suppliers -Find Manufacturers -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -yellow pages -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -.edu -.gov这其实就是这些类型网站的源代码中的“特征高频词”。逐个排除这些特征高频词即可避开绝大部分的非目标网页。现在，你可以复制上面这些代码，在Google的搜索框中你原先的关键词后面输入一个空格，然后粘贴过去，搜一下，看看效果吧！是不是避开了很多B2B和黄页，行业目录，零售等网站！ 总结：这个方法其实是在给Google做减负。我们只是给了很明确的条件给Google，让Google缩小了范围，减少了工作量，加快了响应时间。所以，当你搜索的时候，你面对的直接就是一堆潜在客户网站。但是别人可能找客户时要一个个目测排除掉十几个B2B和零售网站才能找到一个潜在的客户网站。这搜索效率的差别，不言而喻了吧？ 世界工厂网线上生态学院：制造公司开展线上业务的加油站