碧桂园第五媒体推广案,2008-11,导 读,第四部分 无线媒体的前景展望,第一部分 西冠科技介绍,公司介绍公司实力合作客户 公司产品 发送监控及效果评估,第二部分 碧桂园投放建议,第三部分 成功合作案例解析分享,第一部分 关于西冠科技,（一）西冠科技简介,西冠科技作为西南地区无线媒体的领跑者，始终以丰富的经验、专业的水准和创新的态度，致力于开发手机媒体、无线广告等领域的无线营销服务项目。公司业务覆盖西南五省市，帮助企业进行信息高效传播、实现产品增值，提高现代企业在营销推广中的市场应对效能，同时，协助企业长久维护其品牌形象。,西冠优势 资质保证：我们与中国移动、中国联通、中国电信建立了良好的长期战略合作伙伴关系； 网络覆盖：公司已实现全国各省、市、自治区、直辖市无线媒体有效传播的全面覆盖； 服务保障：公司已建立完善的技术、销售、服务网络，并形成全程360服务保障体系； 精准数据：公司精准的动态数据库，受众细分，可快速直达目标客户，并进行深度渗透式宣传； 核心技术：西冠专为客户开发并建立动态交互式数据系统及全国性数据通道，保障信息传输随时畅通无阻； 无线整合：拥有专业策划团队为客户量身定制个性化无线营销策略方案，并严格监控无线策略执行过程； 创意设计：拥有经验丰富的专业营销、创意、设计团队为客户提供全方位的广告载体、推广创意； 严格监控：第三方权威机构进行监督，结合西冠数据研究中心，为客户提供全面、详实、准确的监测报告； 专业咨询：公司专业客服为客户提供线上、线下服务，以专业咨询服务，构建及时准确的信息反馈系统。,（二）西冠部分合作客户,王府井百货、伊势丹百货、摩尔百盛、伊藤洋华堂、来雅百货；万科集团、恒大地产、华润地产、龙湖地产、宏信房产；宝马汽车、福特汽车、本田汽车、丰田汽车、沃尔沃汽车；招商银行、中信银行；富森美家居等，以及其它行业百余家知名企业。,西冠合作单位,1、无线精准短信,精准短信：短信内容在70个字符以内，采用简短、精炼的文字，把促销活动及优惠信息快速传播到客户的手机上。 锁定目标：通过西冠独立开发的动态数据库，筛选出产品的潜在客户群体，对其进行直接的短信宣传； 及时传播：短信方式可随时发布信息，不受时间与空间的限制，自主掌控； 最低成本：短信方式是目前最低廉的宣传形式，并在地产、百货、汽车、地产、旅游等方面广泛应用； 覆盖面广：短信的价格优势，使其在不增加原有成本的基础之上，全面扩大受众的传播面，让更多的人群获知促销优惠信息，从而有力地挖掘大量的潜在消费客户。,万科西岭贡院，全新U8为成都人量身定制的精 装华宅，9月20日实楼样 板间耀世揭幕！提前享受房交会购房特惠，询87512266 拒收回N,短信图示,（三）西冠产品介绍,精致彩信-具有全面告知,及时传达信息,筛选出大量的潜在消费者,使其主动接受宣传,达到企业客户分众,点对点高效宣传的作用。 收视率高：手机用户在全国各地都可以收到信息，用户收到信息后会主动去查阅。 到达率快：传统的媒体需要制作、排版及编辑，而且只能在固定的时间发布，受到时空的限制，彩信可以快速的随时发布。遇有临时或紧急的宣传活动，手机彩信则更适合。 成本低廉：电视、报纸、户外等媒体，成本较高，运用无线传媒成本低廉； 全网覆盖：移动、联通全网覆盖，直接有效。 精致彩信报纸(彩信具有报纸的大众宣传的效果,同时优越于报纸的分众宣传,具有精准灵活、主动传播、强制接受的特性),2、精致彩信群发,彩信图示,万科西岭贡院，全新U8为成都人量身定制的精 装华宅，9月20日实楼样 板间耀世揭幕！提前享受房交会购房特惠，询87512266 拒收回N,3、西冠掌上地产,手机杂志板块内容： 刊物封面房地产的重大新闻实时地产报道（开盘优惠信息）品质楼盘的性价比分析 市民选房需知 房地产动态 银行财经 家装小常识 与其它报媒比较，突出优势： 最小的投放成本,获得最大广告效果； 快速、简洁、精准、定时的传播方式； 阅读不受时间地点限制，便于携带（电梯口、公车上、休息区、接待室、卧室、洗手间等地方均可阅读）； 可传播性，与报纸相比，手机报更加方便用户互相传阅； 互动性，用户可及时进行信息回馈（用户对某条信息可采取回复短信的方式询问，通过后台数据能全面的提供可参考的信息。同时用户可根据自己在生活中采集到的重大新闻反馈到平台上，对提供重大新闻的参与者奖励小礼品。）； 动态性，提高用户的阅读趣味，甚至带给其惊喜。,是依托手机作为载体的专业地产手机杂志。针对中高端人群及意向购房者提供专业的房地产资讯服务。,掌上地产模板展示,“掌上地产“共9帧，每一帧都以图文并茂的形式呈现，内容丰富，可对项目进行全面展示。,手机专刊:以品牌为主题,运用无线媒体平台,以手机专刊半月刊的形式,定期向目标客户发送，展开全面宣传。 手机专刊图文并茂的展示，使目标客户直接并全面了解项目。再配以几期周刊的联合推广，使碧桂园品牌形象在客户中逐步建立，并强化品牌服务优势。 针对性强：手机报用户层次高，是高端产品的消费对象。 收视率高：收看信息并主动传阅，引导其身边群体消费。 手机专刊一本杂志(因为它比杂志更具有传播性随身性及时性强制接受性) 手机专刊报纸(因为它具有独特的精准性强制接受性随身性互动性保存性 低成本及固定性),4、无线媒体手机专刊,专刊案例一蓝溪谷地,专刊案例二融侨地产,发送监控-效果跟踪全程服务,1、网关群发有两种监控方式： 监控网址：www.xiguansms.com 自主监控：客户可自行放入监测号码。 2、小区短信监控： 联通小区监控网址：http:/61.242.254.185 移动小区监控网址：http:/218.201.44.140 3、软件平台：客户可根据自身需要，在电脑上安装软件平台，自行发送监控。 针对每一次的合作我们也欢迎合作单位派人到我司现场监督发送的真实性，我们都将会设专人进行售前、售中、售后服务，对合作的成果，同时进行总结分析，并对下次的合作做出更好的建议。,（四）发送监控及效果评估,每期发送数据，西冠可提供详细的发送截图，以证明发送的总数量及精确度； 每期发送数据，都可提供移动或联通的正规网管特定通 道服务器地址，以供查询; 我司可提供移动运营商出具权威发送证明，也可由贵单位派人前来监控发送过程。,10658通道号： 移动所属的正规信息通道 可以拨打10086进行咨询 到达率：保证在95%以上，信息上加带“实用生活”，它是目前无线媒体行业领域中，最具权威，同时也是消费者不会投诉的正规网关通道。即使投诉也会由移动来负责处理； 发送速度：信息因发送时通道网管要进行审批 发送占用一定的时间 ，审批通过会在5-10分钟发送到用 户手机上 ，每天下午6时以后禁止发送；发送量不受限制。 021 、022ADC短信平台： 集团公司批量号码发送平台 ，一般适合各个企业自主操作发送给自己的会员、客户、员工等，进行单独管理、服务之用，适合信息发送每次数量1000条以下， 信息到达率和速率更快，更高更快。 PS：建议避免在星期五发送短信，一般此时发送会出现一定的延时现象；,第二部分 重庆长寿碧桂园投放建议,（一）项目概况,项目地处长寿全区新政治、经济、文化中心所在桃花新城。依桃花溪而筑，充分利用桃花溪、街心花园等创造出多层次的生态型园林绿化体系，环境优雅、静谧。 首期规划有花园美墅双拼，阳光美墅联排和花园洋房、电梯洋房等多种产品，建筑设计博采世界经典别墅建筑精华，亦融合众多碧桂园产品经典户型。 园林设计引入高尔夫绿化设计理念，让建筑与层次丰富的绿化体系完美结合，亲近自然并具有超高性价比，部分产品带装修及花园园艺发售。 产品分装修及毛坯房多种选择，满足不同的需要。五星级标准酒店，清明上河坊大型仿古商业街，幼儿园等高尚生活配套设施，打造优质生活享受。 具备国家一级资质的物业管理公司。,（二）第五媒体投放建议,1、产品选择 精准短信 手机专刊 掌上地产,短信广而告之,筛选精准重点选择优质客户发送,在刊物导读冠名及楼盘推荐栏目刊登广告,西冠现有数据分类,1、全重庆市高端分区话费值数据（包括：全球通、动感地带、神州行、校园卡、133C网高端等） 2、低中高端车主数据 3、企业主数据（外企老板数据） 4、地产公司老板数据 5、基站定位锁定数据 6、中高档百货会员数据 7、别墅业主数据 8、高端写字间数据 9、购房意向者数据 10、部分小区业主数据 11、新房购买数据,12、部份分男女年龄数据 13、白领数据 14、中高端餐饮娱乐数据 15、增值业务数据（GPS数据、手机报数据等） 16、经常出差漫游数据 17、金融股民数据 18、旅游数据 19、部分学生数据 20、模具行业数据 21、全国部分外地数据 22、重庆市V网企业员工数据,2、受众筛选,针对本项目，还建议在大数据库的提取下，针对长寿地区提取基站数据，V网数据，联通小区短信等,第三部分 西冠成功合作经验,案例一 重庆恒大集团,营销目的 通过前期短信的大量发送，将恒大几个项目（恒大城、恒大华府、恒大金碧天下）广而告之，同时对恒大进行品牌塑造，给人以深刻的影响。让以前不了解恒大的人，关注恒大；让一直关心恒大的人，能够看到恒大的最新动态，提高他们的关注度，从而促使消费。为开盘后的火爆销售打下很好的基础。 产品推广方式 在项目推广前期，我们以短信群发的方式来做造势性的推广。 短信群发的优势： 1、方便、快捷用户容易接受； 2、价格便宜； 3、用户群较大； 4、受手机终端影响较小； 短信群发的缺点： 1、短信容量较小（有效字节70个）； 2、由于短信市场混乱，用户对具有商业信息的短信反感率较高，同时运营商受理短信投诉率较大。,一、投放综述,2、项目分析,文案解析： “3790”1200”额外85折”这几个数据，在视觉上第一时间就震撼了消费者，引起消费者对恒大城的关注，刺激来电了解恒大城这个项目，初次的短信投放，在影响力上，为恒大城做了一个很好的宣传。,恒大城,受众分析：项目地处巴南，巴南地区的客户是我们的重点宣传对象。,文案解析：短信循序渐进引导客户，让客户有足够选择空间的同时；“先到先得”“特价”、“前十名特享开盘成本”抢购信号，充分调动客户及时咨询了解其详细情况的欲望。,恒大华府,受众分析：该项目属于高端楼盘，故客户应筛选高端话费值、车主等高端客户,文案解析：加推特价限量别墅，给客户高度紧张感，价格优惠，数量有限，欲购从速。“开盘成本价” 特价销售，消除了受众犹豫、顾虑的心里，此时不买更待何时？,恒大金碧天下,受众分析：项目属于高端楼盘，同时地属江津位置，数据库可筛选江津高端客户，重庆车主等。,3、推广步骤,第一阶段 投放时间：开盘前一周 内容：广告以公益的形式，避免消费者在收到短信后产生反感情绪 目的：将项目信息广而告之 第二阶段 投放时间：开盘前两天 内容：无线精准短信，告知项目优惠 目的：对有效客户进行重点宣传，突出项目特点，有力促使消费者的购买欲，引导客户消费。,第三阶段： 投放时间：开盘后一周 内容：告知开盘情况，再次突出项目优惠 目的： 对有效、但又抱有观望态度的客户进行再次刺激，以使最后达成消费。 第四阶段： 投放时间：开盘第三周 内容：告知楼盘最后情况，同时突出销售火爆的事实。 目的：对客户进行强化宣传，塑造恒大品牌，让受众记住恒大！关注恒大，为以后的宣传做好有效铺垫。,案例二 成都恒大城,补充说明： 1、213组到访客户仅为短信客户，该数据不包括既收到短信又看到其他媒体广告的客户。 2、其精准的营销方式促使恒大城9月商品房成交量265套。 3、据统计“黄金周”七天成都恒大城及恒大绿洲成功实现销售金额达2.7亿元。,数据选择： 我公司组合数据库(移动V网、银行VIP、私家车主、西南门移动联通用户由我公司自行搭配覆盖发送),一、投放综述,1、恒大城二期今日开 盘，额外85折，另送万元家电，仅限一