工业品销售培训_IndustrialProfessional&ExcellentSellingWorkshop分组。选队长*定队名(如雄鹰队,猛虎队)*定口号(如“只当第一,不做第二“。团队展示:我们是M队元我们的已号是Terfe计分规则。积极提问及回答问题+3一5分。违反课堂纪律-3一5分。团队游戏+10一40分Whyweneedtraining?为什么需要培训?。Getknowledge&experiences获取全面的知识与经验,省去摸索的时间和少走弯路。Systematicthinkingability。系统性的思考能力,避免遗漪重要事项sTeamuseSame|anguage,pettercommunication玛、s团队使用同样的语言,更好的沟通/怒卜渑同作的语言尔戈sCompetitorisdoingit义衫你可以不学习,但你的竞争对手不会=AttitudetoTraining对待培训的态度sEmptyCup。宇杯心态。Believeits相信少林拳谱。Practicemakeperfects熟能生巧(平时多流汗,战时少流血Objectives目标sTotrainsalesprofessionalwiththeemphasisonbasicpracticalskillofindustrialproductssellings通过强调工业若销售的基本实战技巧来培训出专业的工业品销售人员WhatMakesForASuccessfulIndustrialSalesProfessional.是什么造就了一个成功的工业品专业销售人员Training宣训。Practice练习sPreparation“准备ZTheIndustrialSalesProfessional关于工业品专业销售sHowistheobjectiveachieved?s目标是怎么达成的?sWhatistheknowledgerequired?s需要哪些知识?sWhataretheskKillrequired?s需要哪些技巧?AIndustrialSalesprofessionalDefined对工业品专业销售的要求Fourelementsoforientation四大要素要求。Product&Applicationknowledge产品和应用知识。Customer&marketknowledges客户和市场知识。Dynamicsellingskil。强有力的销售技巧。Personalcharacteristics个人特质