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,CEDA. Advertising,始于1997,别墅作品,CEDA. Advertising,sice1997,城市住宅作品,CEDA. Advertising,sice1997,城市住宅作品,CEDA. Advertising,sice1997,城市商业作品,CEDA. Advertising,sice1997,武汉华润MO+,武汉复地东湖国际,城市综合体作品,CEDA. Advertising,sice1997,如何快速撬动市场?,我们的首要目标: 实现5月开盘的快速销售 我们的动作必须:快、精、准 达成资金快速回笼的目标,从项目全局着力、形象力、影响力、销售力 最终,成为黄陂的经典之作 这样才能建立项目在市场的绝对领导力,为此,我们提出三大核心问题: 如何配合项目达到五月开盘的快速销售? 如何挖掘产品价值并为后期积累客户? 如何成为黄陂群雄争霸中的王者?,不妨先用“策达思维”考量一下,营销,就是和消费者谈判 不能指望客户认同我们开出的所有条件 但他肯定接受一些有吸引力的条件 同时容忍另一些不利的条件,所以SWOT的下一步是什么? 是要把优势做大,而弱化其它, 并愿意顺便为其它买单 不要问我,客户能接受你的说法吗? 而要问自己:如何让他们接受,闲话少说,进入正题吧,项目自身状况,地块东临百秀街、 南临黄陂大道、 西临木兰大道、 北临钓台道、 中间穿插田秀街、 2条规划道路、 ,黄陂区人民医院、 黄陂区急救中心、 2700平米6班幼儿园、 生鲜绿色超市、 疾病预防中心 黄陂第一中学、 黄陂区中医院新区医院、 黄陂区质监局、 黄陂区民政局、 黄陂区公安分局、 中百仓储、 沃尔玛、 黄陂大酒店、 汽车客运中心、 。,周边竞争项目状况,前川欣城,占地面积:213334平方米 建筑面积:500000平方米 外 墙:高级环保节能面砖 容 积 率 :2.06 绿 化 率 :30% 户 数 :总共 1522 户 建筑类别 : 板楼 多层 小高层 高层,地标性园林景观 户户南北通透,黄陂广场,占地面积:90000平方米 建筑面积:300000平方米 建筑类别:板楼 高层 容 积 率:3.00 绿 化 率:40% 户 数:总共 1300 户,业态丰富,未来的CBD,白兰丽舍,占 地 面 积 : 90000平方米 总建筑面积 : 300000平方米 规 划 户 数 : 2000户 容 积 率 : 1.63 绿 化 率 : 40.30%,教育配套完善,经过一番对比,我们发现 所有的竞争对手, 对自身的价值诉求都比较片面,有的强调教育资源 有的强调园林景观 有的强调CBD ,再来看看我们,优劣势对比分析,1、紧临百秀街,南近黄陂大道,北临钓台道,黄陂新城核心,交通便利。 2、S108省道从旁穿过,近临黄陂汽车客运中心。出入黄陂方便,升值潜力大。 3、近享黄陂大道商圈,咫尺黄陂广场(沃尔玛超市)、中百仓储,生活配套无比完善。 4、项目持有6班幼儿园,紧临人民医院,适宜居家。 5、位于行政级片区人民法院,区政府,质检所未来升值潜力巨大。 6、项目拥有近20万平米体量,集商业、幼儿园、绿色超市于一体。 7、占黄陂发展之大势,得前川街道之先机,前景广阔。 8、紧挨黄陂一中、前川一中,顶级教育配套齐全。 9、现代简约风格,以大受市场欢迎的90-110平米舒适户型为主导 。,优势,1、项目周边正处于开发阶段,区政形象尚待完善。 2、项目启动速度非常迅猛,市场影响与关注度较难建立。,劣势,那么我们真正的优势何在?,现在我们要把优势做大,而弱化其它,很近不等于最近 有两个商场不如只临近沃尔玛 临近学校不如临近名校 再好的视觉景观都不如CBD景观 单打独斗,必败无疑 我们是不是要把项目最大的点做大? 哪个点? 还是刚刚提到的9个优势都拿来说?,客户绝不会冲着某个单项价值而来 他们需要的是一个家 单项第一不等于全能冠军 而全能冠军却能每个单项都拿第一,交通路网: 省道S310、S108 国道G318贯穿整个区域,教育中心,商业中心,政务中心,S310,S108,G318,百绣街,木兰大道,钓台道,黄陂大道,双风大道,畅享中央生活圈,交通中心,购物,交通 枢纽,医疗,园林,物管,教育,产品,政务,幼儿园,绿色 超市,酒店,饮食,旅游,购物,生态,交通,经济 开发,休闲,本案,傲立中央 天生全能,中央,地位,决定说话的分量! 我们急于表达的正是这两个字,是现在的城市中央? 还是未来的城市中央?,现在的就是未来的 是“中央”就大胆说出来,抢占“中央”话语权,“中央”并不等于“优势均好” 什么都很好就等于平淡中庸 消费者看了我们的广告之后 以我们的标准去挑剔别的项目 这样我们的优势才能得以体现,就地产项目而言 有中央资源才有发言权,中央资源的集聚程度越高越好 但是更重要的 要看享用资源的容易程度 中央就是最容易地去占有最大的资源 这样去理解,注定无法平庸,我们必须做一个差异化的价值切入 将这些“城市中央资源”形成价值的合力 将前所未有的凶猛而犀利。,中央价值论,教育最多,娱乐最多,健康最多,商贸最多,休闲最多,购物最多,美食最多,文娱最多,轻松享用各种最好的城市资源,医疗最多,城市中央的熙熙攘攘,城市中央的眼华缭乱,城市中央的车水马龙,城市中央的四通八达,城市中央的星光璀璨,就能拥有城市中央价值,最便利的交通,最完善的配套,最多样的生活,最巨大的前景,1、S108 G108 2、钓台道 百秀街 3、黄陂大道 4、两条新规划市政大道 5、汽车客运中心 6、,1、人民医院,疾病防治中心 2、前川一中,黄陂一中 3、人民政府,人民法院 4、中百仓储,沃尔玛 5、黄陂大酒店,汉尊大酒店 6、,1、更多的工作成就和前景; 2、更多的时间和家人在一起; 3、更多的生活品质和乐趣; 4、更多的和朋友社交; 5、更多的生活配套; 6、更多的教育资源; 7、,1、行政区不断完善 2、城市中心的突显 3、老城区的搬迁 4、新城区的发展 5、,也就是说只要购买本项目,中央价值再梳理,中央生活 人民医院、区政府、黄陂广场、中百仓储环伺,纳一城繁华 中央交通 紧邻省道及黄陂汽车客运中心,城市交通核心所在,升值潜力大 中央资源 近距重点中学黄陂一中、前川一中,汇集全城顶级文教资源 中央配套 18万方规模体量,项目集商业、幼儿园、大型绿色超市于一身 中央产品 现代简约建筑风格,首席泰式意匠园林,90-110平米舒逸户型,国际级物管服务,各方面都极为便利的生活,城市资源的绝对轻松占有,对财富资源发展的绝对占有,那么我们的目标客户 有什么理由拒绝购买本案?,中央价值,将会是什么人来买我们的房子呢,前面提到了目标客户的问题 那么我们来思考一下,在武汉上班 想念家乡,想念父母 经常给家里打电话,一家老小的健康快乐是他最大的心愿 生活便利,有幼儿园,有医院 何尝不好,在前川街做生意, 经常奔波,他们都是 城市中心阶层,再来看看我们的目标客群 在黄陂这个大区域内的情况,前川街为黄陂主城区 黄陂人口113万, 30分钟武汉市中心城区 全区生产总值143.77亿元 全区财政收入15.09亿元 人均生产总值13096元,刚需户型为主 销售在武汉市远城区 排名前三甲3797套,2011年二季度房产销售,环比上涨了6.41% 武汉上涨幅度 较大区域之一,2011年二季度房产销售,黄陂人口113万,房产销售武汉区域前三甲,房产销售上涨了6.41%,黄陂的优越位置,项目城中央的优势,黄陂人均生产总值13096元,黄陂经济的迅猛发展,符合政策的刚需产品,本案1568户 那么我们要做的 只是在这个基础上 寻找1568个准客户、 怎么做?很容易 如何放大“中央价值论”,中央城,毫无疑问,正解是,案名叫什么?,项目的所有物理属性,精神属性,价值诉求 通通诠释透彻,18 万方 行政级 城央生活主场,项目定位,点明规模与体量,强调物理属性 宣扬身份与地位,强调地段价值 独享不可复制,强调居住的舒适度 生活配套的齐全,中央城 城中央,项目广告语,突出城的概念 强调成央生活配套的齐全 及城市交通的发达,强调中央二字 居住在城市的繁华核心 不可复制的土地资源,目标,快速撬动市场的黄陂经典之作,项目核心价值定位,广告平台,竞争定位,客群洞察,战略定位: 18万方行政级城央生活主场,客群定位: 城市中心阶层,创作概念 城中央 中央城,城市中心的价值论,霸气的 权威的 睿智的,广告调性,形象线,传播线,营销线,现场线,战略定位/广告语 VI系统/平面广告 软文话题,报纸主流媒体和炒作 网络主流媒体和炒作 环境媒体创意,拉客渠道、黄陂巡展 品牌联动、跨界营销 创意发布会、文化营销 样板体验营销、,入口通道氛围包装 营销中心内部包装 服务体系整合 园林景观包装,(品牌形象调性),(媒体意见领袖),(渠道、公关造影响),(产品独特概念体验),营销节奏,时间,节点,品牌导入期,2011.12,2012.2,项目形象导入期,2012.4,2012.6,项目形象强化期,商业,高层,小高层,策略核心,产品组团,品牌联合黄陂政府,共同推广整合概念以当地人文活动制造全区影响。,高层,小高层,高层,形象全区市场占位,大型活动引爆,价值体系构建,深度剖析,现场体验,前期开盘,统一的核心概念(营销传播概念),中央生活 中央交通 中央资源 中央配套 中央产品,消化一下前半段的分析及策略,精彩在后面,媒介推广计划的三步走战略 对项目全方位进分阶段炒作,第一步:政府说 邀请区委书记出席中央城奠基典礼 新闻事件报导。启动中央城项目的宣传,通过对政府官员访谈 从政府层面阐述前川街发展前景 侧面印证中央城价值无限,第二步:媒体说,城市发展模式的寻根思考 黄陂区发展模式的外延与内核,全域城市化一直在做外延的扩展 然而黄陂区不变的中心在哪里 中心最好的资源又在哪里 如何打造新城区的崭新价值 也是黄陂区城市发展的新课题,第三步:学者说,中央城,如何亮出区域新名片 城市规划专家谈: 黄陂区城中心生活与城市活力,区域内功能版块的分合与呼应中央城引领黄陂。 然而随着人们生活方式改变, 城市化进程,前川街中心地位越来越突出, 中央城将托举起黄陂城央品质生活的新标杆,项目的公关活动,始终围绕快速积累客户进行,定向拓展,地点:黄陂客运中心 黄陂购物广场 形式:派单及定点宣传 目的:目标性拓展客户,返乡客截留,巡展活动,地点:黄陂广场 形式:通过活动表演的方式进行宣传 目的:品牌、知名度建立、客户拓展,外展活动,地点:沃尔玛超市内 形式:通过在超市人流密集地设置外展 目的:项目宣传、客户积累,园林建议,泰式园林 色彩丰富 植被浓郁 园林景观别致,特色屋顶,泰式雕像,小径,标志元素,泰式园林最大的特点是还原最自然的风情,特色景墙,泰式雕像,开朗的水系,度假式设施,细致精巧的雕塑以及种种彰显东南亚风俗信仰的建筑,标志元素,特色屋顶,灯光宜人,苗木运用,都带有强烈而强烈明显的符号感和辨识度,营销现场建议,便捷、体验 突显中央生活价值,老爷车全城看房接送服务,看房免费洗车服务,样板房免费设计顾问服务,营销中心现场 沙画暖场活动,生鲜超市建议,快速、便捷、丰富 突显项目的中央便利、生活多样,所有商品已清洗并且成袋保持新鲜与卫生,引进外国食品提高档次,提供现成免费烹饪 增加生活便利性,引进肯德基作业基制和规范 清洁,制度,纪律等方便管理,备选平面方案,祝 完美撬动市场 资金快速回笼,
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