市场部 2010年5月,2010派克笔路演方案,2,内容,派克商场路演的介绍 派克商场路演设立的要求 路演效果图展示 路演活动支持方案 经销商的配合,3,派克商场路演的介绍,4,派克商场路演介绍,为什么要办巡回路演？ 提高品牌的曝光率和知名度 展示派克历史，让经典传承的百年派克品牌深入人心 吸引消费者，让更多消费者了解、接近新形象的派克 让经销商感受到派克公司给予其营销上的帮助，有利于公司和经销商的合作 有助于经销商和商场保持良好关系，利于今后拿到更好的位置 直接拉动派克专柜零售额,5,派克商场路演设立的要求,6,派克路演的要求,客户类别： 黄、白金客户 商场的要求： 顶级/高档商场，或人气、环境和氛围都很优秀的中档商场 派克专柜已更新为烤漆柜台 派克专柜楼层、位置和形象均符合公司要求,7,派克路演的要求,路演区域的具体要求： 路演位置： 商场1楼中庭 商场主要人流入口处 男装楼层主自动扶梯口 建议面积：15平方米或30平方米 路演时间：持续9天2周，这样可以占据2个周末，增加客流量及投资回报率,8,路演效果图展示,路演方案1 场地面积：6x5m,派克专柜效果图,300,2100,有机字,40寸液晶电视机（嵌入背柜中）,发光字,古董画,300,灰色地毯,帽檐可拆卸 （适合不同高度）,派克专柜效果图,1000,派克专柜效果图,有机字,发光字,路演方案2（带大皮具） 场地面积：6x5m,派克专柜效果图(带皮包陈列矮柜）,可放置皮包,路演方案3 场地面积：3x5m,派克专柜效果图,派克专柜效果图,18,路演活动支持方案,19,路演支持内容,商场DM或商场报纸 VIP短信 公司网络宣传 路演现场的促销活动 场地租金,20,路演支持内容,商场DM或商场报纸 可以利用商场的DM或商场的周期性报纸公告路演信息 版面要求：整版为最佳，如果费用太高，可选择1/2版 公司提供标准设计 费用：经销商承担,21,路演支持内容,开业VIP短信 短信通知路演信息 短信通知活动期间折扣优惠信息 VIP短信模板：“亲爱的会员，您好。感谢您长期对派克的关注和支持。本周*，我们将在*举行大型路演活动，届时会有许多优惠活动及现场互动节目。我们给您准备了精美的礼品。期待您的光临。” 费用：经销商承担,22,路演支持内容,公司网络宣传 公司将在网站www.parkerpenstore.com.cn特别推广栏目中宣传路演信息，也会将好的路演方案与大家分享 经销商可以在获得授权的网站上公布路演信息，进行提前预告 费用：无费用产生,特别推广,23,路演支持内容,路演现场的促销活动 建议的促销活动方案 购买派克笔单品满200元，即可享受： 宝珠笔赠送宝珠笔芯一支 墨水笔赠送标准装墨水芯一盒 购买派克笔单品满1000元，即可加赠派克高级笔记本一本 凡是派克笔，即可拿笔到路演现场免费打墨水 费用：由公司支持促销活动的赠品，免费试用墨水由经销商自行提供,24,路演支持内容,路演现场活动 周六、周日的现场活动 由小提琴手或大提琴手现场表演，拉开活动序幕 小提琴手或大提琴手招募要求：待定 小提琴演奏标准曲目：待定 大提琴演奏标准曲目：待定 费用：小提琴手或大提琴手费用经销商自行承担,25,经销商的配合,26,经销商的配合,路演的举办需要经销商的哪些配合？ 响应公司的号召，积极与商场洽谈 负责柜台的搬运和安装 柜台和道具为巡回反复使用，经销商需找合适的仓库储存并养护路演柜台；如有柜台损坏需要更换，由经销商自行承担新柜台的制作、包装及运输费用 需自行配备液晶电视（40寸）和视频设备 在当地请小提琴手现场演奏表演 商场DM版面的争取,2010年4月,谢谢！,