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有效提升个人业绩,准 备,知己知彼 百战不殆 仪容仪表 文明先行 展业准备 销售有据,沟 通,满足客户需求 创造客户需求 解开客户心结,寻找机会的人 与这样的人切入话题往往比较容易,因为他们也在寻找一个机会。在切入话题前,可与之简单的沟通,了解他的需求点,然后再将ACESSE的机会慢慢切入。 对于销售模式、奖励制度、企业等都可以与之交谈,有丰富营销经验的人 对这种人,用轻松聊天的方式,从国际、国内行业发展的历史、现状、未来分析复合式营销在中国发展的趋势,从更高更宽的角度去审视这个行业,让他对你有一个更为全面的认识,用你的知识、能力证明与你合作是“跟对人”了。 不可大谈特谈机会、市场、产品、制度、倍增,系统优势和你的个人魅力对他更重要,播放公司宣传片,有些东西点到就好。,羡慕有成就的人 这样的朋友,与他们多交流:如果也想取得优秀的业绩,只要选择一个好的创业工具、创业通道、创业平台、创业机会,跟随一个好的系统,老老实实做人,踏踏实实做事,不断地积累市场,不断的学习专业知识,由外行成为内行,有一天会成功的。 可以多给他们讲讲身边成功的例子,做到学有榜样,作有样板,让他们看到现实与希望。,相信机会,担心自己失败 这样的人,应该从鼓舞他们的信心和勇气入手。同时要引导他们正确对待挫折和失败。 一般情况下,领导人要告诉团队伙伴,人生的唯一失败就是不敢参与,委婉地表达人生其实没有失败,只有放弃。影响和改变他们对人生的看法,同时告诉并想法让他们牢记:今天的不幸往往预示着明天的好运,每失败一次就是他向成功迈进了一步。越是成功的人失败的次数也就越多,一般的情况对这类人不要操之过急。,抱着旧观点不放的人 首先应该从转变他们观念入手,应该提醒他们:社会在发展,新的时代已经到来,新的机会随之产生。昨天是机会,不等于今天还是机会,新事物是为了代替旧事物而出现的。 时代的进步,是任何人、任何力量都阻挡不了的。过去从事PB机、手机、化妆品、保健品是经济增长点,而现在网络经济、电子商务是21世纪新的经济增长点。从观念上入手,并不断地跟进他们。,认同机会、不愿学习的人 我们要与之探讨学习的重要性,并告诉知识匮乏的人,最有可能和财富擦肩而过。21世纪是知识经济时代,就是凭知识挣钱,不学习,没有知识是行不通的。“有智吃智,无智吃力”,正是这个时代明显的特征,不学习就不能把握机会。依靠“胆量”吃饭的时代一去不复返了! 任何一个事业,都遵守自然法则,适者生存,优胜劣汰。要想在一个领域或行业成功,一定要逐渐成为内行和专家。,对销售模式存在误解和异议 我们要给他分析以下商业发展史,告诉他们复合式营销在国外已经很普遍,在国内也是一种必然的趋势,是不以人的意志为转移的。麦当劳既有全球计划,又有个人合作方案,这是一种店和店之间、店和人之间的连锁。复合式营销,从某种意义上来说,是公司与市场、人和人之间的连锁。销售产品时,传统行业收入是加法,复合式营销体现的是乘法。 ACESSE公司是互联网广告服务+复合式营销的创新模式开创了历史的先河,领先一步、领先一路!,戒备心特别强的人 在开展ACESSE事业时,往往会遇到这样一类人。当你给 他介绍的时候,他会不断地打岔,总是不断地拒绝别人。 这时,你应该告诉他:我们过去之所以失去了很多机会,是因为我们拒绝别人的太多了。只有善于倾听的人,才会掌握信息;也只有掌握了大量的信息的人,才会有更多成功的机会。拒绝别人等于拒绝财富,拒绝别人等于拒绝成功。因为世界上每一位成功的人士都有善于交流、善于接受新事物、喜欢与朋友打交道的人,所以要打开心灵之门,拥抱这个世界,曾经有过辉煌,经历过大起大落的 对于满足现状的人,下危机、谈趋势; 对于曾经辉煌的人,要告诉他们新陈代谢是自然法规,长江后浪推前浪是永恒不变的发展趋势,社会与个人一样,生存永远是第一位,只有发展才是硬道理,只有发展才是最好的生存,只有发展才能求壮大,躺在过去和现有的辉煌上就等于倒退。 所以,不要沉浸在过去的辉煌中,束缚在旧有的观念上,牺牲在自己的误区上。要在新事物中找寻机会,求得发展,再创人生的第二次辉煌。,促 单,认真听、感兴趣,不表态: 这样的人一是比较谨慎,需要进一步了解,二是经济紧张,不能马上购买,三是没有决策权,需要同家人商量 询问对方:是否我哪里没有讲解清楚,您没有听明白,需要考虑一下? 1、对于谨慎的人需要借力讲重点 2、对于经济紧张的人:没钱才需要赚钱、机会难得 3、对于没有决策权的人先泼冷水,再请对方共同来了解,认同但是犹豫不决的人 这样的人,往往自己没有主见,需要你帮助她做决定 1、马上成交的好处:今天报单,明天就有收入 报单越早,累积的PSV股权基数就越多; 报单越早,可开发市场空间就越广 2、比较奖金计划的优势:双规、极差、矩阵、分盘、融资等 3、比较类似项目的优势:购物网、社交网、游戏网、通信、资金类等 4、得不到的是最好的:借助公司促销促单 5、举成功者的例子:分别举出短期收益和长期受益的例子 6、担心自己做不好:举例年龄最小、最长、最普通的经销商,我们经常会遇到客户讲:“我回家商量商量”、“我在考虑考虑”、“过几天再说”、“给我网址我回去看看”。 我们在遇到客户各种托词的时候,一定要赞同她“对,做事就应该像您这样慎重,您一定感兴趣,才会花时间考虑,对吧?” 接着,要层层逼近“您能告诉我您要考虑的是哪方面吗?”这时候,你可以问她是公司信誉方面?奖金计划方面?等,基本对方的回答都会是:没问题。那么你在继续问:是不是我讲解的不够好,您没听明白?”等类似问题,抛出让她不能拒绝的回答 如此让对方最终说出她的疑虑,再针对性的解决已达成交易,切记: 在与客户达成签单共识之后,采用“二选一”法则,“白金套装还是钻石套装?”、“刷卡还是现金?” 问完问题之后,千万不要在说任何话,静待客户给出答复,不要在和客户唠家常、谈理想,不要分散客户的注意力! 签单之后马上给她新人起步和运作流程的资料、给出团队视频会议安排,让她意识到,这是一个实战的系统,可以帮助她走向成功。,跟 进,讲完事业计划后,一定要在兴奋期内(24-48小时)跟进,做好答 疑的准备 对于负面言论: 1、无论是人还是事物,只要存在就会被人评论,从来就没有完美的; 2、ACESSE是新生事物,在互联网发源地美国也曾被怀疑,在中国, 没有采用这种模式经营的互联网广告服务公司,一定会有是非; 3、所有媒体都是为了博取众人眼球,吸引读者或者观众,言论自由 4、告诉客户要从正规渠道了解我们的项目,而不是言论自由的媒体,客户不同,方法不同,但是客户的疑问基本相同,所以熟练掌握OPP,才能提高答疑本领。 “平时多练功,战场才轻松”,以上方法,需要反复进行模拟练习,再实际演练,当客户提出问题时,无需思考,马上条件反射的应对!这个时候,你就掌握了基本的操作技能,提高销售业绩,技能只是其中一个条件, 积极的心态、坚定的信念和熟练的技能组成支撑成功的三根支柱,对于成功缺一不可。心态和信念是人在生活中不断磨练和积累的,技能则可以迅速提高销售业绩。 业绩与技能、信念、心态之间的关系就象浮在海上的冰山。业绩是浮在水面以上的部分,人人都可以看见,其实真正决定业绩的是水下看不到的因素,这些就是技能、积极心态和信念。 只有提高这三个决定业绩的因素,才可以提高销售业绩。,技能+心态+信念=业绩,
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