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每天工作计划表图篇一:每日工作计划每日工作计划 每日工作计划(一) 一、想办法制订每日工作流程表 没有工作目标和每天时间安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯。 1、对人力资源派遣业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好第二天见面或量房,那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张。比方说,原定计划上午在附近工业区做业务,下午2:00去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午1:30分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出尊敬感。 3、工作表要随身携带,随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 二、一天时间安排(仅供参考) 1、早会培训学习(8:309:00) 我们建议每个公司都举行早会培训,把业务员和经理集中在一起,如果部门较大,也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推进。 2、业务跟进(9:0010:00) 业务员参加完早会培训以后,要与经理进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向人力资源派遣业务经理汇报,同时也要督促人力资源派遣业务经理的工作,以免人力资源派遣业务经理因自己的工作繁忙而耽误你的客户,与人力资源派遣业务经理沟通做到更好地协调与客户之间的关系。 3、打电话(电话拜访、电话跟进)(10:0012:00) 与人力资源派遣业务经理沟通以后,业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进,一般来说,到了十点以后,客户也过了上班初的忙碌期了,打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话,一则方便电话记录,创造更好的电话沟通环境,二则如果有客户需 要工人,也好及时与人力资源派遣资源部取得联系,客户有新想法也可直接与人力资源派遣业务经理进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。4、(12:0014:00)吃饭加睡午觉。 4、到附近工业区展开行动(14:0017:00) 这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况,如果附近工业区需要工人,就要提前去附近工业区,早会可以不开,电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚。 5、回公司打电话(18:0019:00) 如果业务员搜集到了很多的客户电话号码,我建议下午早回公司,在公司给客户打业务电话,这一段时间打电话的效果最理想。 6、晚上要进行客户分析 业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯,可以结合公司推出的客户分析表,只有对客户进行准确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上,要将客户分析的内容与人力资源派遣业务经理或主管进行沟通。 7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系) 希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员,将客户信息和新结将近朋友的信息,完整地进行登记,每天增长的名单,就是你业绩持续增长的法门。 8、22点准时睡觉。为了第二天的作,一定要休息好! 每日工作计划(二) 前国家足球总教练米卢说:心态决定一切!我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着,世界上没有卑微的工作,只有卑微的工作态度。作为一个销售代表,只有用谦卑的心态,积极的心态去面对每一天的工作,成功一定在不远处等着你我。 在做销售的过程中,我发现一个奇怪的问题,对于一个新开发的市场,一个业务能力不强的销售代表,但只要他准备的充分,他的业绩一定高于一个业务能力比他强,但没有准备的业务代表,为什么呢?虽然在销售的过程中,受很多相关的因素影响,但最主要的是你要明白你要做什么?没有一流的销售员,只有一流的准备者。 也许销售代表的工作周而复始,每天重复着昨天的工作内容,但是要明白,你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话:简单的事情重复做,就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡,但不能平庸。 一个销售代表从起床开始到上床休息,这一天都要做哪些事情呢?培训笔记整理如 下,也许对刚入行的朋友有所启示。 1 、上班之前准备工作 每天要按时起床,醒来之后要迅速起来。告诉自己,新一天的工作就要开始了,要充满活力,可以适当的运动一下。 整理好仪容,检查一下是否带齐了销售的必备用品,如名片、笔、笔记本、产品资料等。 上班途中,能够热情的和认识的人打招呼,如果可能的话,可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。 尽量提前1020 分钟到公司,主动参加公司上班前的扫除活动。 简单的说,上班之前要有一个积极的心态,要有一个快乐的心情! 2 、到公司签到之后 向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划,明确当天的销售目标和重点,并详细拟订拜访路线,及补救措施,计划越详细越好。出门之前,先和预定的拜访对象电话联络、确认,并检查所带的销售工具是否齐全: 1 )产品的目录,定货单、送货单 2 )和客户洽谈的相关资料:如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。 3 、拜访前的准备事项 1 )了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。 2 )要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价,了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。 3 )做好严密的拜访计划,并配合客户的时间去拜访,设法发现有决定权的购买者,并想办法去接近他。 4 )准备好交谈的话题,要做好心理准备,对于对方的询问和杀价要有对策,做到心中有数。 4 、见到客户之后 1 )有礼貌,清楚的做好自我介绍,态度要温和、不卑不亢。 2 )要认真听取对方的讲话,并表示关心,询问对方时,口气要平稳。 3 )要懂得抓住客户的心,首先自己要做到以下几点: 要有信心 态度要真诚,争取对方的好感 在谈话中,要面带微笑,表情愉快 用语要简洁,不罗嗦,问话清楚,能够针对问题 注意对方的优点,适当的给予赞美 在商谈的过程中,不可与客户激烈争论 诱导客户能够回答肯定的话语 能够为对方着想,分析带给他的利益最大化 4 )与客户商谈必须按部就班 见到客户,首先是问候,敬烟,接着聊天,赠送礼品 进一步接近客户,激发对产品的兴趣 告诉客户产品能带给他的利益 提出成交,促使客户订购或当即送货 收货款 一笔业务做成后,不要急于离去,要和客户继续交谈,以期建立一种长期的合作关系,并告诉他,随时能够为他提供服务。 5 、下班后,检查每天的工作,总结得失 1 )详细填写每天的业务日报表 2 )检查是否按计划开展业务,是否按计划完成任务 3 )写出每天的营销日记,总结工作方法,对客户提出的抱怨要及时处理,并做好 备忘录,及时汇报给上级主管。 4 )营销日记的内容包括: 工作情况描述 对工作得失的总结、意见及建议 改进的方法 客户的意见及建议 如何处理 工作感悟及感受 6 、列出第二天的工作计划 1 )对于需要紧急处理或特别重要的事情,列入第二天优先办理的事项中。 2 )确定工作重点,拟订初步拜访路线,排除不重要的事情。 3 )需要预先约定时间的客户,约好见面时间 4 )销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作 对于销售代表来说,能够按照计划完成一天的销售,使自己的客户满意,这将是最大的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说,能否为客户提供全方位的服务,将是他能否成功销售的基础。 当然,销售代表的工作充满着变化,要能够灵活的掌握时间,灵活的去面对客户,灵活的运用销售技巧。同时,要分清主次和轻重缓急,道理虽然是这样,但要知道,这个世界上唯一不变的就是变化。用规范的行为准则要求自己,但不能象绳子一样拴住自己的手脚,影响了发挥。 以上是一些大公司的流程。如果是小公司可以简单一些做好总结和第二天的计划。及一周的计划和月总结! 更多的小企业里的人员是没有计划的。不过,未来这些企业是很难存活的。 每日工作计划(三) Seoer每天需要做什么,我相信每个SEOER都会在搜索引擎中搜索相关的问题。这就说明我们并没有认真的了解SEO,也没有在自己学习SEO后做一个SEO的详细计划。 篇二:如何安排每天的工作时间 二、 工作计划 第一步、 盘点前日工作1.2. 昨日未完成的工作纳入当日的工作计划当中; 不可在当日工作中完成必须注明预计可完成的日期,但必须记录在当中的工作计划当中第二步、1. (紧急的或紧急重要的)第一类是现在必须马上处理的工作,它用new表示,这类工作简称N;2. (重要的或重要紧急的)第二类是应该今天完成的工作,它用today表示,这类工作简称T;3. (不重要非紧急)最后就是不太急的工作,即使明天完成也可以,它用later表示,这类工作简称L。 第三步、1. 可控性时间,像日常事务、例会等可个人或者本部分可把控的时间,相对安排在每天比较固定或者受其他部门/单位影响的时间。2. 可弹性时间,就是无法准确预计时限的,比如约会客户、外出办事等,在时间安排必须有一个弹性,并且根据事务形态安排在合理的时间段。3. 缓冲性时间,缓冲性时间主要是针对一些突发事务或者上级临时下达的事件,避免影响其他事务的完成,缓冲预留25%左右的时间4.成;不得影响其他工作安排的执行。第四步、 总结下一步计划篇三:每日工作计划 收发邮件中的报价邮件;并及时给工程对图纸进行分析后给曾总报价; 阿里巴巴内贸、中国制造内贸 商务平台的管理,上传新产品开发商机; 联系报价的客户,客户对报价单的回复做记录汇总整理,开发新客户;客户提到的问题及时给曾总做汇报;所有报价及时跟崔联系;报价单的列印,并传送确认到客户手中; 收发邮件;出纳报销; 中午休息 收发邮件中的报价邮件;并及时给工程对图纸进行分析后给曾总报价; 联系报价的客户,客户对报价单的回复做记录汇总整理,开发新客户; 客户提到的问题及时给曾总做汇报;所有报价及时跟崔联系;(1-5) 报价单列印;模具进度分析;新产品客户确认情况 对账:客户送货单、供应商委外加工单据等输入输出;出纳报账、其它事项;
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