房地产销售流程培训-

咤“房地产销售流程培训课件学“销售训练流程第一部分、案前孩一、区域历史背景整理二、区域楼市状况整理1、)政治、经济、法规、规章2:未李发屋前智三、竞争楼盘的基本情况(优劣势分析薯四、自身楼盘资料的收集和建立、个杜基本资料个朱库咤v东主楼托业统库咤技刘特色v关所助业v面积绣构逊纳腐个建村设咕特色细Y工托玟塔皙丫项生忘设施Y大仁共诗能不未儿怡展劝细生活机能(交通,教育,高业等3、周边大型企业(中小城市)一一客群1、利多点一一强化六、拿出自身楼盘劣势应对措施衍租空点一一涉化七、全面了解楼盘工程进度一(销讲1、客户积累2、报表单据的熟悉/颂的单林人林褐Y志v市诊表第二部分、案中一将客户引至售楼处1、拷听电话语调必须梁切,吐字清晰易懂,说话速度造当,简浩而不长2、接听电话人员烈恶楼盘的详绍情况及促销口径S、俊借郭人品御人描有文务咏任掌君启话,外来电话响声不能超过3下4、搞听电诚必须梁地说:“您好,XXXX“g有Nelngnsna沥锋67S0S1SSgeOOS83I8