案例 2 正品匡威网上专买店研讨题 1：分析匡威在未来的发展状况1.加强网络电子商务平台的建设现在运用电子商务进行线上线下的营销已经是大势所趋，匡威在中国虽然有官网却还没有实现网上订货购买，未来实现网上订货购买是匡威的必行之路。2.降低销售价格匡威在中国的影响力一直不如耐克阿迪也不如国产的安踏李宁，只有降低价格才能获得更大的市场竞争力，争取更大的市场份额。3 加大广告宣传力度很少在电视上或网络上看到匡威的广告，反倒是耐克阿迪安踏李宁最多，电视和网络作为我们生活中极为重要的媒体，深刻地影响着我们的消费观，广告看多了自然会从心中产生对该品牌的认同。4.加强科技研发匡威可以说是篮球鞋界的开山鼻祖，可是后来由耐克阿迪独霸天下，匡威逐渐退出篮球鞋市场，与在研究上的投入有很大关系。匡威如果想重回篮球鞋市场 必须加强科技研发5.调整发展战略很少看到有人穿匡威的篮球鞋，却看到很多人穿匡威的休闲鞋，匡威在篮球鞋方面与其他品牌已有了很大差距，倒不如放弃篮球鞋领域，专攻休闲鞋领域，这样可以得到更好的发展。研讨题 2：匡威的网站如何？有什么可改进的地方？匡威的中国官方网站采用复古风格设计，整站将街头嘻哈和休闲文化融入，放置了大幅的 flash 动画宣传广告，剪贴簿中还有大量个性的潮流的穿着匡威鞋的人物图片展示。网站力推 DIY 个性主义，其中“你制造”栏目很有特色，该栏目邀请全球知名的艺术界人士，一起来完善 CONVERSE 匡威的品牌印象。网站外观上既朝流时尚，又体现出了年轻人运动的气息。网站展示了匡威的新品展示、经典鞋款、潮流服饰、还有很多创意活动，让人看了很有想要购买的欲望。但是匡威中国官网并不提供网络销售，只能通过“扫铺”查到全国各地每个匡威专卖的地址和电话再去购买。改进的地方：1. 运用大量大幅的 flash 虽然使网站很美观可是影响了打开的速度，建议在这 2 者中做个权衡。2. 匡威中国官网并不提供网络销售，只能去专卖店购买，这给许多种种原因不方便去专卖店的想通过网络购买的顾客带来了麻烦，如果官网可以订购产品，必定会取得很大的营销收益3. 匡威官网的宣传力度不大，很少人知道有这个官网，建议增大宣传力度。研讨题 3：浏览匡威特价专区，体验匡威的促销手段。答： 匡威促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激物的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等） ，以影响其态度和行为消费者可以从产品上感觉到，这个品牌有经典和时尚的味道，匡威品牌是逐渐透过它的经典和时尚的味道，作为一种自我实现，消费在自己的舞台上不断的实现。这几年推出了”BE A STAR”的概念，含义是希望每个人在自己的舞台上展现自我，实现自我，这就是匡威过去百年实现的文化。