免费货源发布 http:/www.huo178.com g3j创业心态培养和项目选择随着利好政策的推出及环境的优化，尝试自主的年轻人多起来了。据上海市开业指导中心的一项调查，在群体中， “4050”人员仅占两成，更多的是 2035 岁的青年者。青年人的热情与日俱增，但由于经验不足、资金短缺等原因，面临诸多的难题，成功率明显偏低。近日， “北京2006 北京青年服务周”活动专辟论坛，请资深专家把脉，为青年指点迷津。与会专家认为，青年要想成功，必须过好以下四关： 一关：心态培养 青年在之初普遍有两种心态：一是过于乐观，往往把的前景和未来想象得特别好，缺乏冷静分析项目可行性的耐心，很容易匆忙上马，从而造成失败。二是急功近利，只把主要精力放在吸引投资和迅速立项上，对其他事宜关心不够或不甚了解。 这两种心态都不利于青年人走好的头一步，从而令之路充满风险。青年之初最需要有稳扎稳打的心态，先从积累市场经验和知识开始。建议青年人先找一份工作，在工作中学习知识、了解市场。例如，主动关注一些新鲜的；主动了解公司的实际运作情况；主动学习公司财务管理等。在积累一定市场经验和专业知识的基础上，如果发现或资金到位，则可水到渠成。 二关：项目选择 项目的选择至关重要，选准了，就成功了一半。选择项目仅凭感觉是不行的，关键要看项目背后蕴涵多大的以及可行性。青年者在选择项目时间，一般应注意以下六个方面： 市场定位。青年者喜欢全新的项目，认为市场空间大，其实这样做的风险反而大。一般来说，最重要的特征就是市场已经开发，但是现有的供应能力尚不能满足市免费货源发布 http:/www.huo178.com g3j场，此时者介入，成功几率很大。建议选择处于成长期的项目，不仅能有效降低风险，而且利润空间又相对较大。完全成熟的项目，虽然稳当，但缺乏诱人的利润。 产品品质。如果项目涉及的产品在价格上有非常明显的优势，同时产品质量较好，那么，这个项目的成功机会就相对较大。 特殊性。当一个产品能够满足市场上某一类消费人群的特殊需求，就叫小众产品。小众产品开拓比较困难，但一旦打开市场，盈利非常客观。对青年者来说，如能找到这样的项目，成功率也会较高。 可控性。项目的可控性包括两个方面，硬资源和软资源。硬资源是生产所需要的原材料，软资源是指市场上的一些人为因素。在衡量一个项目的好坏时，如果在软硬资源上都能自如控制，那么成功的把握也就相应提高。 市场分析。者在选择项目时，一定要事先进行详细、周全的市场分析，了解清楚市场现状、潜在市场的规模、经营者的数量、销售规模、竞争程度、购买力情况、购买者偏好、产品的成本因素、分销渠道等。 三关：资金筹措 “巧妇难为无米之炊” ，资金缺乏往往是青年者面临的大问题，而盲目的引资和扩大资金投入，也会增加的风险。因此，项目图大、高投入和追求高回报的做法，不值得提倡。青年时，资金主要还是应靠自己“挖潜” ，特别是初期，可以通过向父母或亲朋好友借款的方式，来筹措启动资金；同时，应多多关注当地的一些优惠政策，量力而行地通过贷款解决资金问题。时，应先选择能短期见效、回报率稳定、周期较短的项目，先完成资金积累，然后再图扩容发展。这样一步一个脚印，就比较踏实。 四关：素质完善 之免费货源发布 http:/www.huo178.com g3j路荆棘遍步，者要比做一般的雇员承受更大的压力，所以应该不断完善自己的素质。者要做好四方面的心理准备：一、要有积极、乐观、自信的心态。二、要有吃苦的心理准备。三、要有独立分析和决策的心理准备。四、要有承受压力和挫折的心理准备。 此外，从以往成功者的经验来看，者还需要具备三方面的因素：一是诚信，者要维护企业的信誉，良好的市场口碑是宝贵的无形资产；二是亲和力，者只有靠独特的人格魅力才能服众，带好自己的团队；三是敏锐的市场嗅觉，需要时刻关注市场的微妙变化，积极寻找市场，并及时调整经营方向。以下内容为繁体版 隨著利好政策的推出及環境的優化，嘗試自主的年輕人多起來瞭。據上海市開業指導中心的一項調查，在群體中，“4050”人員僅占兩成，更多的是 2035 歲的青年者。青年人的熱情與日俱增，但由於經驗不足、資金短缺等原因，面臨諸多的難題，成功率明顯偏低。近日， “北京2006 北京青年服務周”活動專辟論壇，請資深專傢把脈，為青年指點迷津。與會專傢認為，青年要想成功，必須過好以下四關： 一關：心態培養 青年在之初普遍有兩種心態：一是過於樂觀，往往把的前景和未來想象得特別好，缺乏冷靜分析項目可行性的耐心，很容易匆忙上馬，從而造成失敗。二是急功近利，隻把主要精力放在吸引投資和迅速立項上，對其他事宜關心不夠或不甚瞭解。 這兩種心態都不利於青年人走好的頭一步，從而令之路充滿風險。青年之初最需要有穩紮穩打的心態，先從積累市場經驗和知識開始。建議青年人先找一份工作，在工作中免费货源发布 http:/www.huo178.com g3j學習知識、瞭解市場。例如，主動關註一些新鮮的；主動瞭解公司的實際運作情況；主動學習公司財務管理等。在積累一定市場經驗和專業知識的基礎上，如果發現或資金到位，則可水到渠成。 二關：項目選擇 項目的選擇至關重要，選準瞭，就成功瞭一半。選擇項目僅憑感覺是不行的，關鍵要看項目背後蘊涵多大的以及可行性。青年者在選擇項目時間，一般應註意以下六個方面： 市場定位。青年者喜歡全新的項目，認為市場空間大，其實這樣做的風險反而大。一般來說，最重要的特征就是市場已經開發，但是現有的供應能力尚不能滿足市場，此時者介入，成功幾率很大。建議選擇處於成長期的項目，不僅能有效降低風險，而且利潤空間又相對較大。完全成熟的項目，雖然穩當，但缺乏誘人的利潤。 產品品質。如果項目涉及的產品在價格上有非常明顯的優勢，同時產品質量較好，那麼，這個項目的成功機會就相對較大。 特殊性。當一個產品能夠滿足市場上某一類消費人群的特殊需求，就叫小眾產品。小眾產品開拓比較困難，但一旦打開市場，盈利非常客觀。對青年者來說，如能找到這樣的項目，成功率也會較高。 可控性。項目的可控性包括兩個方面，硬資源和軟資源。硬資源是生產所需要的原材料，軟資源是指市場上的一些人為因素。在衡量一個項目的好壞時，如果在軟硬資源上都能自如控制，那麼成功的把握也就相應提高。 市場分析。者在選擇項目時，一定要事先進行詳細、周全的市場分析，瞭解清楚市場現狀、潛在市場的規模、經營者的數量、銷售規模、競爭程度、購買力情況、購買者偏好、產品的成本因素、分銷免费货源发布 http:/www.huo178.com g3j渠道等。 三關：資金籌措 “巧婦難為無米之炊” ，資金缺乏往往是青年者面臨的大問題，而盲目的引資和擴大資金投入，也會增加的風險。因此，項目圖大、高投入和追求高回報的做法，不值得提倡。青年時，資金主要還是應靠自己“挖潛” ，特別是初期，可以通過向父母或親朋好友借款的方式，來籌措啟動資金；同時，應多多關註當地的一些優惠政策，量力而行地通過貸款解決資金問題。時，應先選擇能短期見效、回報率穩定、周期較短的項目，先完成資金積累，然後再圖擴容發展。這樣一步一個腳印，就比較踏實。 四關：素質完善 之路荊棘遍步，者要比做一般的雇員承受更大的壓力，所以應該不斷完善自己的素質。者要做好四方面的心理準備：一、要有積極、樂觀、自信的心態。二、要有吃苦的心理準備。三、要有獨立分析和決策的心理準備。四、要有承受壓力和挫折的心理準備。此外，從以往成功者的經驗來看，者還需要具備三方面的因素：一是誠信，者要維護企業的信譽，良好的市場口碑是寶貴的無形資產；二是親和力，者隻有靠獨特的人格魅力才能服眾，帶好自己的團隊；三是敏銳的市場嗅覺，需要時刻關註市場的微妙變化，積極尋找市場，並及時調整經營方向。毕业生情侣网上开店月入 30 万他们选择成都的原因很简单：成都号称女鞋之都，来这里可以直接从荷花池进到廉价的货物，然后放到网店上销售。来成都时，他们身上只带着 1000 多元，这两个白手起家的年轻人选择了和自己实力匹配的市场 价廉物美的女鞋。然而，他们得到认可的并非只有低价，免费货源发布 http:/www.huo178.com g3j他们凭借真诚和周到的服务，赢得了众多网购客户。靠卖平均单价只有几十元的女鞋，现在他们的月收入已超过 30 万元。并且，由于拥有成都众多鞋厂的进货资源，小左小右开始成为许多批发商的进货渠道。下一步，他们的目标是进军高端市场，并且打造自己的品牌 L F。小左、小右是一对年轻恋人的网名，去年此时，女生小右还是新华社的一名编辑，男生小左则在埋头准备考研。为了爱与梦想，他们改变了自己的人生轨迹，分别离开了北京和武汉，来到成都开始创业，成立了专卖女鞋的小左小右工作室。怀揣千元飞赴成都小左和小右同是贵州人，并且是武汉科技大学的校友。2008 年，已经毕业并在新华社找到工作的小右回母校传授经验，两人在那时产生了感情。随后，小右回到北京工作，小左留在学校准备考研。为了专心考研，我把手机都扔到湖里了。小左说他当时只有一个念头：考上北京高校的研究生，和爱人走到一起。2009 年 7 月，小左到北京上新东方的英语培训班，顺便看望小右。这时发生的一件事情改变了他对考研深造的看法，促使他下决心创业。原来，在一天夜里，小右突然发作胆结石，两个年轻人在陌生的城市近乎身无分文，家人和朋友又都在千里之外。看着爱人痛得满地打滚，却无法入院治疗，小左同样痛苦万分，一想到自己都 21岁了，连自己最心爱的人都无法照顾，就觉得无地自容。随后，他做出一个决定：放弃考研，先挣钱自食其力、照顾爱人。免费货源发布 http:/www.huo178.com g3j然而，作为一名尚未毕业的大学生，小左当时能选择的工作十分有限。这时他想到网上创业。此前他曾经在淘宝上注册了账户，但一直闲置。现在，小左决定把网店开起来。到网上逛了一圈以后，他们决定做女鞋的生意，原因是女鞋是必需品，市场相对不是那么饱和。我们发现，光在淘宝网上搜索 女装 就有 400 多万件商品。搜索 女鞋 ，只有 120 万件。确定方向后他们开始从北京的各大批发市场进货，然而，兴高采烈地进了第一批货之后，他们发现，网上有些店的女鞋卖价，一双比他们的进货成本还要低两元。他们意识到，自己离货源太遥远，进货中间渠道太长，所以在成本上根本没有任何优势。只有一个办法：离开北京，向货源充足的地方靠拢。当时，小左和小右对货源地的选择圈定了两个地点：上海和成都。上海地区的货源质优价高，成都地区的女鞋款多、价位适中。最后，两个人看了看自己口袋里所剩的钞票，达成一致：下一站成都。美丽无须太贵。两个年轻人这样诠释他们的定位。8 月 28 日，他们开始讨论去成都，9 月 1 日，本该是小左返校开学的日子，两人却坐上飞往成都的航班。这时，口袋里只装着 1000 多元，他们家人对此却一无所知。从荷花池进货起步到成都后，网店正式开张，然而，整整半个月里，网店空空如也。这两个外地年轻人慕名来到女鞋之都，然而，他们对于怎么进货一无所知。他们决定从荷花池批发市场入手。免费货源发布 http:/www.huo178.com g3j从荷花池批发商那里进货，解决了货源问题，但关键问题仍然没有解决。一是价格仍然偏高，他们能获得的利润空间太低；二是中间环节过多，遇到退货换货等售后问题无法解决。对于一家刚刚开业的网店，价格和售后服务都是致命的因素。小左和小右尝试直接从厂商进货，然而处处碰壁。一开始，批发商拒绝透露厂商的信息。好不容易，有一次小左逮到了一家女鞋厂的厂长，对方却十分干脆地回绝了他直接进货的请求。他们认为我们是小孩闹着玩的，而且我们要的量又不多，他们根本看不上。小左回忆道。被拒绝后，小左却没有放弃。他开始和这位厂长软磨硬泡，先后连续去了 10 次。后来，厂长干脆不见他。最后一次，厂长的秘书十分同情他，向他告密：厂长就在隔壁下象棋，你去等他吧。4 个小时后，下完象棋的厂长发现小左还坐在门口，终于被他的真诚感动，同意以出厂价给他一批货。就这样