凯旋城幸福里车位销售方案,2018年8月5日,目录,【第壹部分】：,【第贰部分】：,【第叁部分】：,【第肆部分】：,【第伍部分】：,销售目标,前提条件,前期重点准备工作,销售政策,销售时间节点安排,【第陆部分】：,销售执行,【现状】充足的业主基数及入住率是车位销售保障 凯旋城幸福里共计392户业主。其中认购345户，签约335户；达到接房条件业主184户，已接房户106户，办理装修许可20户。 车位共计342个，其中人防车位55个，可销售车位287个。,交房目标,【目标】 需通过后期电话通知客户后了解客户购房车位意向情况。 预计8月销售30个车位。,目录,【第壹部分】：,【第贰部分】：,【第叁部分】：,【第肆部分】：,【第伍部分】：,销售目标,前提条件,前重点准备工作,销售政策,销售时间节点安排,【第陆部分】：,销售执行,已取得车库产权证（权证）； 车库建盘（网签、权证）； 车库代收费确定（权证）； 车库清洁完成（物业）。,前提条件,目录,【第壹部分】：,【第贰部分】：,【第叁部分】：,【第肆部分】：,【第伍部分】：,销售目标,前提条件,前期重点准备工作,销售政策,销售时间节点安排,【第陆部分】：,销售执行,前期重点准备工作,重点工作1：规范停车,重点工作2：车库前期清洁及私家车位吊牌安装,重点工作3：取得临停收费资格,重点工作4：制定销售价格,重点工作5：车位销售宣传,重点工作6：统一说辞通知客户,重点工作7：城管及交警配合,现状：销售部及看房通道车辆停靠较多。 建议：禁止停靠、物理拦截。 具体措施：由物业部统一采购石墩，一切车辆入库。看房车辆由销售部统一发放免费停车券。,重点工作1：规范停车,前期开荒清洁：为了保证车库良好形象，开盘前统一做开荒清洁。 由工程部牵头，物业及销售部验收。 吊牌安装：统一安装私家车位吊牌。 由工程部牵头，销售配合。采用置铖御府车库吊牌标准。,重点工作2：前期清洁及吊牌安装,取得收费许可：物业部取得车库收费许可。 发票：财务部负责发票申请及领取。,重点工作3：取得临停收费资格,价格制定：销售部制作初步价格表，由杨总确认。,重点工作4：制定销售价格,横幅：西大门及车库入口制作车库销售信息。 LED：滚动播放车库销售信息。 电话：电话通知业主车库销售信息。 展板：物业部展示车库销售信息。,重点工作5：车位销售宣传,时间安排：取得销售条件时，通知业主（已认购及签约业主） 告知内容：开盘信息、优惠信息、车位稀缺、临停罚款等统一说辞。,重点工作6：统一说辞通知客户,重点工作7：城管及交警配合,可适当通知城管及交警部门对销售部旁乱停车辆进行罚单。 本周五（2018/8/3）城管部门已对销售部旁人行道乱停车辆进行处罚。 同时，为了突出车库紧俏，向周边临停车辆派发免费停车券。免费时间段为2018年8月。,目录,【第壹部分】：,【第贰部分】：,【第叁部分】：,【第肆部分】：,【第伍部分】：,销售目标,前提条件,前期重点准备工作,销售政策,销售时间节点安排,【第陆部分】：,销售执行,8月5日完成初步销售方案,8月4日前完成价格初步方案,8月6日取得销售许可,8月18日开始车位销售,销售时间节点,8月7日通知业主销售信息,8月13日前期准备工作完成,8月8日前期办卡开始,8月17日前期办卡截止,目录,【第壹部分】：,【第贰部分】：,【第叁部分】：,【第肆部分】：,【第伍部分】：,销售目标,前提条件,前期重点准备工作,销售政策,销售时间节点安排,【第陆部分】：,销售执行,销售政策,优惠政策： （一）、付款方式优惠 （二）、时间节点优惠 （三）、其他优惠,销售政策,（一）、付款方式优惠 （1）：一次性付款 15日内付清全款及代收费用，享受总价减5000元； （2）：分期 3月内付清全款及代收费用，享受总价减3000元； （3）：按揭 银行按揭，享受总价减3000元优惠。 （4）：其他,销售政策,（二）、时间节点优惠 （1）：前期办卡客户可享受享受总价减1000元优惠。 （2）：开盘当日认购可享受总价减1000元优惠。,销售政策,（三）、其他优惠 2018年8月认购车库客户可享受减免2018年车库管理费。,目录,【第壹部分】：,【第贰部分】：,【第叁部分】：,【第肆部分】：,【第伍部分】：,销售目标,前提条件,前期重点准备工作,销售政策,销售时间节点安排,【第陆部分】：,销售执行,步骤1：电话通知,电话通知车库销售信息，传达办卡信息。,销售执行,步骤2：办卡,锁定车位。,步骤3：开盘,车位销售。,步骤4：签约,