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软件不软 硬件不硬 it行业的利润密码 硬件要会用软件拉动 才能销的好 销出利润,今晚主题,前言,今晚我主要通过发截图的方式,请大家把qq窗口全屏,你的电脑分辨率 高一点 或者请你双击看到图片 他会被放大 这样才看的清楚 对80%以上的群员,特别是,没有加入过我主持的-中国电脑公司经理群-的人来说 ,今晚我讲的大多数观念 ,你应该是第一次听到,并且我相信对你是会有思维的启示价值的,走的太远 我们忘记了 起点 让我们从头说起,大家现在主要精力是在硬件上,是普遍情况,对软件重视,都不太高。 我认为,主要原因是-中国是生产大国, 不是研发大国,很多硬件设备,我们只知道制造了,为什么要造这么一个硬件,我们从国外学技术时候,丢了。 软件和硬件的关系,我们从头来看,世界上第一台计算机,想干什么? 我的印象,解决导弹精确打击目的需要,导弹如何跟踪目标,打击目标,要根据需要不断调节坐标,这就需要在短时间,进行大量的运动学计算。人工无法解决这个问题,我们才制造了计算机。 计算机-这个硬件-制造他的原因-是一个现实运用-目的是为算东西-算东西是软件-是程序。,走的太远 我们忘记了 起点 让我们从头说起,假如没有时间限制,我们可以慢慢算,但是导弹在飞,我们没时间,人力不可及,我们只能靠非人力 是软件需求在先,硬件制造在后,硬件制造是为软件服务的。 从个人计算机来说 每次电脑升级换代,最主要的原因就是操作系统更新,各种软件更新,比如更好玩的游戏出现了,老电脑带不动新游戏,人们才会丢掉老电脑,重新买新电脑。你很少听一个人,一台电脑用了10年,但是很多人的电视用了15-6年,原因就是电视,一直没有软件刺激。发展缓慢。,刚才说历史 现在说3d,今年我买了一个创维的电视,我突然发现3D 变成了一个卖点,我一直没有思考过3d的的问题。 现在新一代的电视, 有几个宣传点 ,3d功能, 支持安卓系统,能上网,能接鼠标键盘,能玩电脑上能玩极大多数东西。 我弟弟 买了2年的电视, 看了最新产品,感觉自己落后了,有点想买台新的。 主要目的是-支持鼠标键盘了,比较方便,可以在电视上看迅雷,优酷,爱奇艺。,刚才说历史 现在说3d,http:/detail.tmall.com/item.htm?id=15564973023&ali_refid=a3_420434_1006:1103609305:6:3d:ce73f242be7b0ead893592d5fd1f0d40&ali_trackid=1_ce73f242be7b0ead893592d5fd1f0d40 打开上面这个淘宝店看看 我虽然卖了3d电视回家,我没认真想过,在普通电脑上是否可以放3d电影。 刚才看这个店,我才意识到,普通电脑完全可以放3d的电影,但是要加一个眼镜-,刚才说历史 现在说3d,刚才说历史 现在说3d,你也卖电脑,我也卖电脑 你只卖电脑 我重点是展示电脑上,各种新奇的用法。 比如现在说,我的电脑可以看 3D 电影 ,如果你想要看3d电影, 你就要在普通电脑的基础上,多买一副眼镜,电脑上我不跟你竞争价格,3D眼镜上,很少有人竞争,我能不能多赚点。 就算你也进3d眼镜来跟我竞争, 我的3d电影比你多。客户信谁。 就算你也有点3d电影,我有3d电影在线更新一个-会员模式-客户在家,用我给他系统,就能在线播放,3d电影,我开始有科技含量了,你怎么跟竞争。,刚才说历史 现在说3d,刚才说历史 现在说3d,我要说意思是 如果说电脑,这10多年来,变化是很小,无非是 cpu更快了,内存更大了,硬盘更大了。,时间长了,就麻烦了。我从很有兴趣,到对硬件变化失去了兴趣。 主要原因是 -仅仅硬件来说,买个配置更高的电脑,对80%来说,好像没什么特殊。跟一般的老电脑差不多。 只有软件的运用,最容易让我们感觉出,新电脑更能干了,新电脑值得买。目前整个it市场,软件驱动硬件,都是有问题,这里不在深入了。 软件驱动硬件市场的发展,目前用最好是 手机 -电视-电脑这块落后了,刚才说历史 现在说3d,我在家看的 阿凡达, 8G ,效果很好了,很刺激 大家可能觉的3d片源现在还比较少,正因为少才是机会 不缺的时候,还有什么做头呢? 现在就是满大街卖普通电脑的,所以你的电脑才难卖。 从营销角度讲, 缺-才是需求,才是产品 把能收集齐目前最全的片源就够了 至少带动你-的硬件销售,够了 当然更重要,我想表达是-像我对电脑不算外行了吧,但是也不会,把电脑有什么用途,都研究明白,电脑公司在硬件一样的情况下,如何竞争 靠软件-你能展示更多软件,你就比别人牛。,刚才说历史 现在说3d,上次说到,我用一个聊天软件,改变了玉溪网吧的局面-每个网吧视频聊天最后变成必备。 现在你可以调研一下,每个网吧,看3d大片,是否提供这个条件 3d眼镜+ 3d 片源 = 3d网吧 你们 见哪个网吧-这样来武装自己。,刚才说历史 现在说3d,刚才说历史 现在说3d,脑子里 有 软带硬的 思路,你的硬件,就会卖的,比一般人好 一般人,只停留在卖这个阶段。 你多走了一步-硬件买了,干什么?当你去想干什么的时候,你思考的领域就从 硬件 -向更本质的 -软件靠拢了。 你的业务自然就升级了, 如果你永远只停留在硬件层。 你层次就是最低的,竞争残酷,利润微薄,难于发展,就很难避免。,商业的深层 就是 哲学,软到极致,是最硬的 硬到极致 ,是最软的 是不是很辨证,很哲学 如果你只懂硬件,如电脑,你只关心,cpu的参数,主频,缓存啊,指令集啊,位数啊。,主板的型号,接口。 你只有硬件知识-业务是不是会做的很软呢?-很难赚钱,越懂行,好像越不会做 如果你在软件方面,到了一定高度,你所建立的竞争优势,是不是很硬的,硬到我们都无法竞争程度。,商业的深层 就是 哲学,就像百度 最近我们想重新在百度里投点广告 我发现,百度公司很像一个政府部门 根本不像做生意的 你完全要按他要求规范来 如何打款,如何申请。跟政府部门审批东西一样。 百度软吧,表面上看,他什么也没有,搜索出来东西,都是其他公司的,比如搜易图,内容是我公司提供的。 但是百度就牛逼的起来。 你说还有没有天理。,把it当个行当 是一个错,我觉的,把it当成一个行业,本身就是一个错 很多年前,学校里有计算机专业。 什么是计算机专业呢, 我们中等学校,就是学点打字,排版,办公系统,word,excel。 后来有人说,大学里,不应许,把计算机叫一个专业 因为你不是研究计算机的 实质上, 你是学了几个软件的操作。跟计算机本身,没多少关系。,把it当个行当 是一个错,同样的道理 问你是干什么,答案,我是卖电脑的。这个答案,就是你赚不到钱的根源。 你不是卖电脑的 你应该是为网吧提供3d服务的。是网吧的-救星。 你应该是为房地产公司服务的,帮房地产公司宣传,管理。 你是学校信息专家,致力于学校的效率提升。管理提升。 你是政府部门信息实施专家,专门解决政府部门信息管理化难题。 没有IT行业,消灭了it行业这个说法,你就找到长生之道,消灭it行业 才能找到it的方向,门户网(玉溪运作不错的 http:/www.gaogulou.com/) 人才网(玉溪运作不错的 http:/www.yxzp.cn/) 地产网(玉溪运作不错的 http:/www.yxfdc.com/) 这是我们玉溪的三个网站 第一网站越来越赚钱了,另外两个也能赚钱。他们是做网站的吗?不是 他们是让玉溪人的网上聊天公园。 他们是玉溪商家,企业招工的地方。 他们是买卖房子的,市场。 没有网站开发这个行业-脱离了,非it的业务。it业务是空的,为什么要消灭 it行业,1:因为大家都说it行业不赚钱,混不下去,改行算了。 2:改什么呢? 干错了怎么办呢?谁能保证你从it这个糠箩,能跳到另一个行业的米箩,而不是深渊。 3:如果我们消灭了it行业,我们想成什么行业,我们就是什么行业。 你觉的餐饮不错是吧? 把餐饮当客户,等你做了上百家餐饮后,在搞餐饮,来的及,不晚。 你觉的建材,装修市场,有油水是吧,主攻这类客户,等你有上百家客户 时候在想,做不做,更安全。 。 你可以变成任何行业, 你说你是干什么的? 总之不是干it行业的。,服务商人 是一个 最好的 行业,我记得牛仔裤的故事 很多人去淘金子,大多数人并没发财,为淘金者服务的,牛仔裤发了财。 今天的中国 太多人想创业,太多人想自己开个门市,我在时代广场,从我这里向西北走。 几乎每个铺面都都换过主人,现在有一半以上铺面是空着的。其中左手边,是独体的5层商住两用的房子,仅仅装修。凡是摸过的,不会低于10万的投入。这些钱基本是血本无归了。,服务商人 是一个 最好的 行业,所以我不太支持大家换行业 我主张-变形 变成什么形-如孙悟空,72变,什么行业你都变一下试试。 我认为,只有跟各种商人,接触,才能提升你的商业智慧,才能增长你的财商。 你认识的商人太少。 很多人又是技术出身。 换个行业,成功的概率很低。,服务商人 是一个 最好的 行业,如何接触商人? 这可能是我们现在最应该讨论的话题 前天 我讲了一个 案例 如何把 酒店 +电脑出租+ 内容服务+ 餐饮+ 特色购物 整合起来。 就是一种接触商家的办法。 我觉商家,只要感觉你给他带来利益,他就会干,他就喜欢。,服务商人 是一个 最好的 行业,对很多人来说 你能搞定商家,也许你搞不定政府单位的领导 商家追求利润,这是规律。 垄断资源的国有,政府,事业单位,情况就非常复杂。 一个山头一个庙,每个神仙不一样。 所以我主张,大家,服务本地商家。 希望大家想出更多办法来。,创新才有出路,今天的结果 是昨天的选择 今天的结果 更是昨天 观念,思路-操作手法的结果。 我们想让明天不一样 只能 改变观念,从而改变做法,最终改变结果 这就是本轮讨论的核心思想所在。 所以接下的时间里,大家会听到,我讲很多 颠覆性的说法,不是为了耸人听闻,不是为了哗众取宠。 就想表达-突破-源于-今天的想法,跟昨天不一样。 今天的视角,跟昨天不一样,你我都需要改变,最近2年,我思考了很多,易图要如何发展 我相信很多人,跟我一样,也在思考,自己的未来 我的思考结论就是,易图变化很小,源于多年来,易图人没变,做法没变,所以结果很难变。 要结果变,总得有些东西要变一变。 改变很难,难能可贵,非诚勿扰 也it,非诚勿扰 也it,非诚勿扰 也it,非诚勿扰的两张图 是男嘉宾选心动女生 第一张图,只能输入一个号码,经常会出现,男嘉宾眼神不好,看不清楚24个心动女生。 现在改成了,平板,用视频显示,从男嘉宾角度,选心动女生方便多了。 节目的科技色彩也上去了。 怎么现实呢?软件,需要适度改进软件。 现在很多点菜系统,也是类似,只能点菜, 目前应该用平板来代替了,不仅仅可以点菜,这个菜做出来,像个什么样子,可以带图,带视频,更方便客户点菜,了解, 可以支持客户自助点菜,减轻点菜压力。,点菜 的变化,点菜的变化,点菜系统的思考,视频点菜,图片点菜,其实我今天之前都没看过,我想到的,很多都有人做出来了。 但是我敢说,我们群里,很少有用,用软拉硬的办法,卖出去平板。 更没用 软件+硬件= 方案 -去服务商家,赢得应该有利润。,这些都是给商家用的设备 曾经,这些都是给商家用的设备 曾经,平板电脑 拉动-支持平板功能的进销存,如果
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