,扫码关注【营销星球】 下载最新营销干货,优信二手车,2016品牌数字营销推广 传播方案,内容 3,CONTENTS 目录,01 VML介绍 02 03 04,策略思考,创意提案,媒介方案,4,PART 1,VML介绍 公司背景 工作方式 团队介绍,在上海、北京、广州设有分公司 团队共近 400 人 前身为 im2.0 2013 起隶属于 VML/ Y&R 全球集团 中国区最佳数字代理商银奖 2014 Campaign Asia 年度最佳代理商 中国无线营销联盟 Mobile Marketing Association, China market, 2013 亚洲100强科技公司 Red Herring 2013 4,TECHNOLOGY,MEDIA INTEGRATION 当其他代理公司仍止于理论时，我们已深度实践 “整合” 为市场营销手段、数字技术和媒介应用加入创意 让媒介代理从购买提升为数字传播创新 通过技术，让创意落实为数字体验,STRATEGY,The Power of Digital Media Integration,媒介策划 媒体购买 媒介执行,品牌策略 沟通点 创意及KPI的整合,投资回报率最大化 整合沟通 全面预算及营运管理,在数字的世界，媒体、创意和技术密不可分。VML 相信只有通过 整合管理这三方面才能最大限度提高数字营销的影响力。,一个与众不同的数字营销团队 A Unique Team,世界顶尖品牌 中国市场管理者,中国數字媒介运营及服务 首席执行人员,中国数字平台 第一代技术专家及创新产品开拓者 包含社会化网络、社交游戏、移动游戏等,中国数字传播及互动 最资深创意人员,扫码关注【营销星球】 10 下载最新营销干货,PART 2,策略思考 需求回顾 品牌分析 品牌定位 传播策略,需求回顾,11,Objectives: 扩大优信二手车品牌知名度 建立鲜明品牌形象建立区隔度 建立信赖感和好感度，转化平台流量和销售,Communication Message: 上优信二手车 买辆放心的,Target Audience:,偏向二手车购买者 （10%）& 偏向新车同时考虑二手车购买者 （33%）,Marketing Assets & Resources: 11个明星肖像使用权，1支TVC 2015年奔跑吧兄弟网络冠名；爸爸去哪 儿了网络冠名 “全”“准”“低”“保”的二手车平台优势以及“付一半” 优信金融,Expected Deliverables: 品牌梳理以及品牌定位 2016全年品牌数字营销策略，创意idea， Social创意,二手车电商市场即将成为红海,12Data Source: 中国二手车电子商务市场盘点专题报告 2015年上半年易,139 0 0,二手车电商交易 快速增长 20151H vs 20141H,40,二手车电商玩家入场,6亿,2015年二手车电商市场传播投入 疯狂争夺眼球,观智库,2000-2013,2014,2015,2015年强势入场，进入第一阵营,13,11 位明星超豪华阵容 1.8 亿网络冠名奔跑吧兄弟3 3 话题,千万60秒鬼畜广告引爆关注度和,但我们的对手也不弱,14,我们面对的是白热化的争夺,同质化的服务,类似的传播信息,相似的传播声量,128项专业检测 无重大事故15天包退 2年不限公里质保,14天无理由退车 1年2万公里质保,259项严苛检测 无重大事故承诺 1年放心质保,放心,划算 靠谱 放心,无中间商赚差价 放心,主攻大IP 明星背书,明星背书 用户社区养成,快消式多渠道密集霸屏 分众生活圈媒体,15,知名度 快速抢占用户心智，一想起二手车就想到优信,偏好度 加强品牌独占优势，鲜明有区隔的品牌记忆度,抢占,更要赢得,我们相信： 抢地盘 不只比谁投入多 而是比谁投入更有效率,HOW?,诚信 是二手车行业崛起之本 戴坤 放心 也的确是二手车潜在购买者的心理障碍 *本来43%的人考虑购买，仅10%深入了解，最后仅6%购买 BUT当大家都在讲同样的事情 “放心”=我们的绝对优势？ 16,17,我们认为： 直接讲“放心”是over promise 需要利用自身优势，更独占性的方式让消费者“放心”,行业立法 不完善,品牌风险 互联网环境 建立诚信难 瓦解诚 信太容易,无差异 各品牌服务同质化,2016年任务 加速升空 摆脱竞争对手,18,扫码关注【营销星球】 下载最新营销干货,19,更 多 投 入,2015 你看到的是 60秒3000万的一掷千金 2016 但比起我们在收集最优车源和 检测系统的投入 只是冰山一角 无论你在哪里,我们都为你提供好车,扫码关注【营销星球】 下载最新营销干货,2015 你看到的是 我们站在资本的风口 2016 但我们更愿意用承诺 让自己和你一起飞得更高 15天全额包退，2年不限公里质保 让你买车无后顾之忧 “付一半”金融让你享受好车生活不用20 等,更 多 承 诺,扫码关注【营销星球】 下载最新营销干货,21,更 多 专 业,2015 你看到的是 幕前11位明星的光鲜 2016 但真正的明星是 幕后无数的专业车辆检测师 带来的387项专业检测 我们越讲究,你就越不用将就,优信的绝对差异化优势,当瓜子和人人在讲“个人直接卖给个人”的划算和靠谱， 我们用绝对的优势予以回击“车都选不到，何来划算和靠谱？” 22,掌握中国最多可信车源 竞争对手车源的10倍,23,多,扫码关注【营销星球】 下载最新营销干货,只为了衬得你那份信任 给你更多的放心 24,更多专业,更多投入,更多承诺,25,电商平台,4S店 经销商,消费者,最多客源 获客成本低 好车卖出好价 了解消费者需求,最多车源 车源选择多 专业检测多 后续保障多,在这里卖车， 更多放心,在这里买车， 更多放心,最多放心的二 手车电商平台,扫码关注【营销星球】 26 下载最新营销干货,传播策略,27,Create a BIG news on HERO platform in INNOVATIVE way,爆点 炸得更深,平台 扩得更远,创新 记得更劳,用更聪明有效的方式玩透传播,扫码关注【营销星球】 28 下载最新营销干货,SLOGAN,创造可被记忆的差异化优势让消费者相信并放心,强势媒体 场景营销,爆点 平台 创新,IP 明星,真实体验,品牌优势放大 多,41,PART 3,创意提案,拥有全车型，准信息，真低价，保放心的优信 将二手车市场的孰优孰劣,交给全民去判断,41,SLOGAN,42,谁优，信谁,我们今年要做两件事情， 花钱4 烧掉两节重磅燃料！,44,壹号燃料预计发射时间： 16年上半年,4,壹号燃料名称：,明星除了当明星，,还能去卖二手车！,46,IDEA 名人二手车贩卖社,4,4,燃料成因：,延续去年明星传播战略 “明星卖二手车”很带梗 “明星卖二手车”显得可信,49,壹号燃料如何引爆？,把二手车卖给 不可能买的人,PHASE 1：,挑战把二手奥拓卖给王 4,思,聪。,把二手奥拓卖给国民老公 内心OS：怎么可能会买,把二手奥拓卖给王思聪 内心OS：怎么可能会买 4,如果让BQ WANG去卖他会 怎么卖？,4,你好，老公！,我是宝宝！ 我邢台的，是俺老乡吗？ 买二手车不？全球限量50款敞篷版奥拓！ 百公里心跳加速！下雨也甭打伞！ 比你那保时捷918还稀罕！ 买台给漂亮女友呗，浪漫！ 去网吧打游戏也开着，拉风！ 给个折扣，行呗？,4,如果让孙红雷去卖，,他会怎么卖？, 如果你不是我客户，我很少这么叫别人 整辆车吧，全球限量50款二手敞篷奥拓， 咱社会人不搞暗的， 这种货很难弄到，托了很多人， 车况也不错，几个牛逼大哥都测过，没问题！ 而且还便宜，虽然我知道你有钱 有钱多来几辆啊！ 对了，你一直在瞅啥？ 4,你好，老公！,56,卖 给,王宝强 卖“幽默”,张钧甯 卖“气质”,杜海涛 卖“真诚”,孙红雷 卖“义气”,吴倩 卖“颜值”,4,如果买卖成了，,优信直接掏50W作为奖励， 当然，不给明星，,留给明星粉丝们用。,新买的，1983年产敞篷版二手捷达，宝强卖我的，打了折。 还挺好开。王宝强,买走车的王先生，友情开腔。,4,如果买卖不成，,转发这条消息你也不会得到什么,把二手车卖给 不可能买的人,把二手车 卖破天际,福利池,PHASE 2：,明星把二手车卖破天际，,才能为粉丝谋大福利。,61,术业有专攻，才能疯狂甩量卖！,内心OS：怎么可能会买 4,王宝强会怎么卖出 大容量微面？,买我的车 陪你做一次公益,买我的车 化身泰囧给你送车,买我的车 接你去剧组探班,倪匡二手军,倪匡二字军,王宝强卖出大容量微面：5321台！ 摆出来等于梵蒂冈1/20的国土， 共为粉丝筹得购车优惠：532100元！,4,把二手车卖给 不可能买的人,把二手车 卖破天际,全民瓜分 明星买车分红,福利池,PHASE 3：,1兀1言二手军,70,壹号燃料,如何扩散辐射？,扫码关注【营销星球】 下载最新营销干货,卖车，并不是全社会的狂欢，我们则需要考虑以社会化媒 体的方式将“明星卖车”话题化、扩大化 现代人的常态，总是活在担心里面对总不放心的人群 我们需要多做一点儿 为不安的心 多做点事儿 多做点事儿明星挑战赛,扫码关注【营销星球】,下载最新营销干货,多做点事儿一场由明星引发的社会化传播“挑战赛”三步走,73,我为3000万 多做点事儿, 抛出从全新第三视 角为优信二手车拍 摄的“放心形象广 告”, 你能为谁多做点 儿事？, 明星相互，多 做点事儿挑战赛,从不同的社会痛点和生活场景以及对应人群切入话题，彼此挑战 为不安的心多做点事儿 最终引发社会共鸣与全民参与与讨论, 杜海涛，为你的人鱼线多做点事儿, 王宝强，为我们老乡多做点事儿 孙红雷，为兄弟们多做点事儿 田亮，为家庭多做点事儿, 大家一起多做点事儿,优信为你的二手车 多做点事儿, 引发明星卖二手车大 PK, 明星卖二手车形成优 信放心基金，为2016 年购买二手车人士多 做点事儿你卖二 手车，我给钱，把 3000万花在该花的地 方,2,1,3,焦点人物发起话题,优信明星集体参与，挑战赛玩出社会效果,品牌收官,更多明星多做点放心事儿 点赞狂魔刘烨 “今天多抢几个粉丝沙发”,金星微博各大名人KOL，“我为二手车主做了点放心事儿，你为谁多做点事儿？”,自拍达人高晓松 “今天多发几个自拍”,情感圣母木子美 “今天多写几篇恋爱指南”,全民一起玩多做点事儿 朋友圈：“今天多发点几个赞” 滴滴出行：“今天多发几倍代金券” Nike plus：“今天多