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旺店印钞机主讲导师:舒立平-中国店铺实战教练式专家 零售终端培训最受欢迎导师之一时间:3天2夜 培训对象:店长、零售管理者、零售督导等鞋服行业管理人士 【课程价值】 向学员阐述:如何在不对等的进店率中以弱击强 向学员阐述:如何在雪上加霜的困境中快速突破 促使你坚信:没有哪一家店铺强大到不能被挑战 促使你坚信:没有哪一个店铺弱小到不能去竞争 鲜活的案例:大胆运作,复杂中突破,困境中反弹 鲜活的案例:充满张力的剖析,冲击店铺业绩智慧的火花【课程收获】 掌控门店业绩管理的核心关键,引爆销售潜能,提示店长的管理技能。 掌控复制高效率的管理模板,激活终端活力,让团队精英层出不穷。 掌控终端需要诊断的问题,破解店铺提升业绩的全套原理。 掌控终端策略资源的聚焦,持续拉动终端销量。 掌控VIP客户管理,确保终端业绩疯狂持续增长。 掌控货品结构,降低库存,提升高赢利的空间。 掌控终端店铺在人、货、场运营中的全新策略。【培训专家】-舒立平 老师v 中国实战派终端店铺培训教练v 中国服装行业十大品牌培训导师v 中国经销商加盟商品牌运作管理专家v 英国布里斯托尔大学名师讲堂客座教授v 曾担任法国宝姿服饰(国际)有限公司总经理v 曾担任Inditex集团ZARA品牌连锁专卖大区总监v 曾担任坚持我的服饰(JASONWOOD)公司培训总监【课程大纲】 提升件单价攻略:高额销售奖励 客户维护攻略:VIP专享服务 门店坪效攻略:门店创意陈列 员工人效攻略:竞争型导购配置 店长鲶鱼效应式管理 第五章:门店印钞机六大促销秘诀:促销才能增效 打折促销:激发顾客的购买欲望 时机促销:抓住商品换季的时机“大卖”一笔 广告促销:制作一份“谁都能明白”的广告 活动促销:成功的“大型活动计划” 客户群促销:采用“名片行动计划”建立自己的顾客群 网络促销:新兴推广力量大第六章:门店印钞机九大系统管理:向管理要业绩 为门店定下标准化“店规” 以人为本人员管理是重中之重 尊重店员能促进他们创造更大价值 及时进行店员队伍的优化更新 善于用人“短”变“长” 合理的激励政策让店员更加尽心尽力 对店员的考核及工作分配 留住人才,才能留住辉煌 辞退员工需注意的问题第七章:门店印钞机大数据客户管理:向数据要利润 大数据环境下的门店客户关系管理 从门店客户体验管理到大数据应用模式 大数据客户管理下的精准营销 客户关系管理如何进行大数据分析 如何挖掘大数据管理的潜质 客户数据转化为大数据才有价值 新浪微博是如何对客户关系进行管理 门店如何利用微信做好客户关系管理第一章:门店印钞机八大选址秘诀:选对才能赚对 看前景:了解城市及区域规划 看环境:门店与商圈要求相吻合 看客流:辨别MC客流,“客流”等于“财源” 看地段:看重潜力,切忌盲目争夺黄金地段 看钱景:分析MC客流购买模式 看楼层:选低不选高 看交通:分析交通地理条件 看对手:查看现有门店,分析竞争对手第二章:门店印钞机七大形象设计秘诀:心动才能行动 门店名称:好名字成就好生意 店门修饰:好门面打开财源 门店招牌:眼球效应就靠它 橱窗设计:要的就是吸引人 门店布局:美观、舒适最重要 门店氛围:勾勒好印象 商品陈列:让顾客一买再买第三章:门店印钞机六大产品价值法则:有价才会有市 选择:清晰的价值取舍 倡导:要有独特的价值诉求 区分:价值链与对手截然不同 关联:价值链之间具有内在逻辑 增值:品质的价值延伸 内聚:吸引力法则第四章:门店印钞机九大赢利能力提升全攻略:卖出才能获利 销售目标制定攻略:以销售件数为业绩考核目标 分类额占比攻略:有效监控 实时库存 滞销销售攻略:穿着展示 奖励设置 概念推销 组合销售 提升连带率攻略:组合销售 联动销售 锁链销售 提升客单价攻略:专业贴心服务 客户信息分析 第八章:门店印钞机九大系统培训:向培训要效益 必不可少的店面销售礼仪培训 如何做好一名优秀店长 如何打造制胜门店团队 六步有效达成交易 四招绝对搞定顾客 如何打造区域强势品牌 如何订货及优化库存管理 如何快速突破业绩瓶颈 如何将顾客变为信徒第九章:门店印钞机十大成本控制秘诀:砍掉成本、留下利润 门店成本费用的控制方法 为门店制定合理的资金使用计划 有效控制门店的采购成本 周转的快慢决定赚钱的多少 精打细算,合理避税 店面账目要做到“日清月结” 定期分析门店的财务状况 控制成本,省下的就是赚取的 学着让“钱生钱”,资金周转快慢决定赚钱多少 想办法把投资人引入“门”【授课风格】实战体验 课堂理论 现场教练 + 案例分享 拓展训练现场解决与分析改进的终端的成功运作模式、营销方式等!运用终端人员的语言、灵活多样的形式、轻松愉悦的氛围,让学员在欢声笑语中转变观念、在互动交流中学习知识、在情景模拟中掌握技能,使学员在课堂学习的基础上举一反三,在工作实践中运用自如。【服务品牌】宝姿、ZARA、JASONWOOD、笛莎公主、圣德西、哥弟、美特斯邦威、雅戈尔服饰、艾利欧、戈美其、ONLY、迪莎公主、香影、红袖、鄂尔多斯、骆豪男装、报喜鸟、鳄鱼恤、威丝曼、利郎男装、罗夫罗伦、巴拉巴拉、哇哈哈、米奇、巴布豆、苹果、老人头、波司登、卓诗尼、优衣库、adidas、耐克、姣莹内衣、苏宁电器、博西电器、西门子、皮阿诺、唐纳.卡兰、夏奈尔、范思哲、armani、罗蒙、洛兹、红领西服、娅丽维斯、巴黎公主、中国联通、平安保险、沃尔玛、万事利、广厦房产、周大福、海南航空、万汇珠宝等几百家企业
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