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资源描述
浙江同策团队员工目前超400名,是浙江省内规模最大,团队最齐全,专业服务最深, 客户资源最丰富之营销代理公司。,2011年,年度销售总额88亿元,领跑全浙江! 2012年,年度销售总额突破100亿元,逆势劲销!,浙江同策已与国内多家一线大型品牌房企、上市公司达成长期、较好的战略合作。,重点合作开发商,代理项目,东海水景城,康城一品,雍熙山,野风珑园,莱茵达临平北项目,和合财富中心,康城国际,理想家园,浙江地区全省布点,在临平已操作八个项目,浙江同策迎难而上, 2011年全年销售额突破90亿元,领先全浙江。,浙江同策代理销售的项目,2011年所服务区域创下了多个第一: 保利湾天地,金地自在城,为杭州主城区2011年度销售的冠、亚军; 金地鸿悦项目,为慈溪市场别墅物业2011年度销售的冠军; 中航城项目,为上饶市2011年度公寓销售的冠军 海御项目,为象山市场2011年度公寓销售冠军 海悦庭项目,为舟山市场2011年度公寓销售冠军 绍兴自在城,为绍兴地区2011年度销售冠军 ,专业委员会核心人员22名,平均从业超过7年,是一个成熟富有经验,专业而创新的项目管理团队。,旗下一线成熟业务人员超过300名,星级案场超过22个,业务水平行业领先。,浙江同策拥有浙江最大的客户资源平台-同策汇,目前拥有会员逾14万组,其中余杭地区的客户达3.6万组。,通过五大服务平台提供客户导入服务: 一、短 信 服务平台 二、DM 邮寄 服务平台 三、会 刊 服务平台(公司现拥有同策汇、会员快讯、同策观等刊物) 四、U+服务(看房巴士、资讯快报) 五、365网络战略 服务活动平台,客户资源维护平台,对于本案来说,我司能够在最短时间内迅速组建熟悉余杭市场、拥有客户资源、对本类型项目操盘熟悉的精英团队! 并且我司将派专职总监亲自操盘,指挥君廷项目的工作!,浙江同策 2013.1,九龙仓君廷项目2013营销提报,目 录,CONTENT,第一部分:宏观市场分析 第二部分:公寓市场分析 第三部分:排屋市场分析 第四部分:客户研究 第五部分:营销策略 第六部分:推售计划 第七部分:团队配置,宏观市场分析,PART.1,政策趋势,不触及底线微调获默许,住建部、中央政府强调调控不动摇; 三年半来首次降息,政府重提“稳增长”,增加投资项目审批拉动经济增长; 降低准备金率,三四线城市频繁微调,上提出坚持调控,增加预调微调以及房价合理回归等要求,上海、佛山等城市微调,上调公积金标准、普通住房标准等手段,新国八条、房产税、限购扩容、限价令、3次加息、6次提准、年底首次降准,各地微调动作频现, 但限购限贷政策从严短期内未见放松,2012.6,2012.9,多地预售证审批从严, 多地出现限“高价地”,将适时对执行调控政策不力、放松调控政策,造成房价过快上涨的地区实行问责,政策趋势,姜伟新说,住房和城乡建设部正在积极研究扩大房产税试点,房产调控政策现在还没想放松。,姜伟新说,在大规模进行的城镇保障性住房的建设过程当中,大的资金问题到现在为止还没有发生过,我们会注意这个问题,防止以后除了其他方面之外再出现资金管理上的问题。,中央政府定的是 “十二五”期间要建设3600万套城镇保障性住房,2011年已经开工了1000万套,今年开工了700多万套,明年计划开工数量正在研究当中。五年3600万套,您自己来算账,去年1000万套,今年700多万套,还剩多少?明年不会低于500万套。正在商量,有可能在600万套左右,宏观调控与房产税,保障房资金来源,保障房建设具体计划安排,房地产调控虽然遇到压力,但不会放松,而且做好了众多准备措施,化解房地产调控带来的各方压力。,十八大报告中提到住房部分的内容共有4处,是十七大报告的一倍,但未对政策做过多提及,仅仅强调了保障房体系建设.,政策趋势小结,宏观政策面依旧:限购限贷为手段的政策从严短期内仍无松动迹象; 十八大传递信息:为保证房地产行业持续稳定,将加大保障房建设力度,房地产调控将会长期化,一涨就打压,大跌即扶持。,保障刚需的前提下,促进房地产市场平稳运行,历年房地产市场,2009年热销 摆脱了2008年的经济危机,房地产市场迅速发展,大量资金流入市场,买房不是居住,而是投资,市场空前热销。 2010、2011年调控 过热的房价增长,使得国家出台调控政策,从2010年的国十、国八,到2011年的国五,严厉政策使得房地产连续两年快速降温。 2012年回暖 在经过了长达1年的冰冻期,开发商开始实质性降价,大量刚需爆发,楼市回暖。12年成交量就超过2011年全年成交量103.9%,供求比大幅回落至1.1,经过长达3年的调控下行走势后,2012年市场在以价换量中回暖,12年杭城共成交492.2万方,近4.6万套,12年市场量价,2011年市场整体笼罩在政策调控的阴影之中,成交萎靡,下半年之后外围板块开始领先降价,但成交效果一般; 2012年3月,市场开始实质性降价,刚需大量爆发,刚需产品快速去化,市场处于高位运行,6月成交达到高峰,7月开始成交量出现波动,价格筑底成功,开始小幅反弹,随之成交开始回落。 10月份以来,开发商销售任务基本完成,多数开盘楼盘都出现了小幅上涨的趋势,楼市出现翘尾情况。,价跌量涨,价涨量跌,2012年3月后受个盘的降价影响,成交量价持续上扬,直至7月价格筑底回调,成交开始波动,价涨量跌,直至年底冲关,成交翘尾。,市场成交结构,受政策影响,小面积、低总价的刚需产品成为市场的主力,成交面积方面,2012年受政策微调和价格影响,刚需大量爆发,成交主要集中在70-90方的小户型产品,其次70方以下的酒店式公寓产品,改善面积主要集中在110-150方左右。 成交总价方面,主要集中在100-150万左右,其次50-100万以及150-200万,均为90方左右刚需产品。,市场存量走势,12年刚需带动市场成交,使得存量小幅波动,但整体市场依然高位运行,存量主要集中在改善产品,截止2012年12月底,杭州主城区市场存量42665套,折算面积约539万方,按照2012年去化情况来看,完全消化存量需要1-2年左右。 由于3月以来市场基本以刚需带动成交,所以目前市场存量以大面积改善产品为主。,宏观大势总结,政策调控主要方向“稳”字当头,无放松迹象,金融政鼓励刚需自住购房带动成交,刚需产品大量去化,市场存量集中在大户型,明年楼市刚需产品压力较小。,政策走向:依旧不会放松,持续保证市场稳定发展 市场概况:2012年刚需成交带动市场整体回暖,市场刚需产品大量去化 市场存量:整体市场依然高位运行,存量主要集中在改善产品 成交结构:小面积、低总价的刚需产品成为市场的主力,公寓市场分析,PART.2,公寓市场走势,11年初受梧桐蓝山等高端项目开盘的影响,拉高成交均价;后期受市场影响,成交萎靡。10月后受到东厦东港等楼盘以6400元/左右的成交均价影响,价格滑坡较为严重。 板块进入12年,2月底金帝海珀7788抄底临平市场,此后夏宫、理想家园、香颂等随即宣布低价销售,市场以价换量,成交迅速反弹,直到8月,成交量价趋于平稳。 1112年住宅共成交10087套,成交面积107.2万方,月均去化4.5万方(421套)。,1112年临平市场月均去化面积为4.5万方,月均去化套数为421套,整体去化价格在10000元/左右。,公寓市场成交结构,临平历年70-90方小户型成交比重上升,110-150方改善户型成交稳定,总价基本控制在100万以内,公寓市场竞争格局,九龙仓君廷,香醍溪岸,野风启城,绿城蓝庭,金都夏宫,东港东厦,金帝海珀,赞成香颂,栖溪公馆,金石华府,水乡华庭,栖水珑庭,理想湾,中铁逸都,栖溪望府,临平北板块 原为临平北经济开发区,但由于数个房产大鳄的进驻,该区域的居住潜力充分被挖掘,是价格战的主战场,目前临平的价格洼地,属于主城区范畴,目前价格水平在7000-8000元左右。未来供应巨大,塘栖板块 临平周边乡镇,具有古香古色的小镇,属于余杭区范畴,临平城区近郊,区域内以本地开发商为主,市场相对封闭,在售价格7000-9000元左右,在售产品针对本地客群多为大户型产品,钱江经济开发区板块 本项目所在板块,行政划分属于杭州范畴,区域属于开发起步阶段,配套、居住、商业等相对较弱,但区域起步较高,早期进驻开发商品牌较强,同时依托超山的景观资源,目前整体价格水平6500-7000元左右,未来竞争,开发区内竞争相对缓和,未来竞争仅15.6万方,但加上周边竞争市场,整体在售存量41.5万方,未来供应量将在192万方左右,供应主要来自于临平北板块,竞争相当激烈,临平热销项目主要集中在临平北板块,价格成为成交的主力因素,主力户型面积段在80-90之间,热销项目表现,区域市场经历了一轮价格战之后,价格水平趋于平稳,保持在6500-7000元左右。 从热销项目来看,80-90方的三房是目前去化最快的产品。 区域在售项目香醍溪岸和野风启城,均借助了较好的样板段以及实景展示来提升了客户的价值认同度,从而促进了去化速度。 周边竟品项目小面积刚需产品后期供货乏力,本案的主力面积正好填补了未来区域市场的空白点,但区域外临平北板块小户型也有较大体量,竞争依然激烈。,区域热销项目总结,公寓市场机会点总结,个盘容量,出货价格,市场存量,成交产品,临平“销冠”年去化量7.3万方,成交面积以80-90方的二三房和120-140方的三四房为主,整体出货均价在10000元左右,总价主力区间段100万以内,整体区域市场在售存量41.5万方,未来供应,市场未来供应面积在192万方,市场容量,月均去化421套,月均去化面积约4.5万方,临平为杭州价格洼地,区域价格带动市场大幅回暖,但后市整体存量不断增加,未来竞争空前激烈。本案小面积产品是一大机会点。,排屋市场分析,PART.3,排屋市场走势,限购影响下,高端物业成交于2011年量价齐跌,2012年出现成交回升,价格受个盘影响比较大,起伏不定,近年来,杭州市别墅物业成交套数在2010年达到最高,为1034套,均价也最高,为26100元/;2011年限购、限贷政策形势下,成交套数迅速下跌,成交均价也有一定的回落。2012年后成交开始出现一定反弹,价格也有一定提升,但预计形势不会好于2010年。 2012年成交逐渐回暖,别墅物业全年销售970套,成交均价约25024元/,成交量略低于2009年和2010年。,2011年2月限购,月度量价走势,受低总价楼盘与区域性热点盘成交影响,2012年成交量逐月递增,7月后稳定在100套左右的月均去化量,成交价格也趋于稳定,2011年成交整体处于较低水平,主要成交月份受个案拉动影响较大; 2012年年后,杭州别墅物业成交逐渐,攀高,进入9月份后才开始回落;但成交受个案拉动影响较大,且集中于余杭、萧山区域,价格波动较大,从2012年成交面积来看,市场主力成交户型面积段为200-300方; 从总价段分析,300-500万之间的产品为市场热销;此价格区间将是市场突围的关键因素,另外还有部分1000万以上的高端产品也占有一定比重。,成交结构,市场主力成交户型面积段在200-300方,主力成交总价在300-500万/套之间,成交前十楼盘集中在余杭区,主力户型面积段在240350之间,热销项目表现,从热销项目来看,面积段200-300方,总价段500万左右的低总价产品的去化最佳; 热销项目区域性较强,基本集中在杭州周边交通方便、资源较好的地段; 热销项目产品同质化相对严重,基本是以联排为主,赠送面积、地下室面积、花园面积都做足文章; 热销项目均以低价开盘、巨大折扣优惠或特价房等价格手段和良好的产品优势共同拉动成交。,排屋市场热销项目总结,排屋市场机会点总结:,市场趋于稳定,本案产品在总价与面积上契合市场主流需求,是项目较好的机会点。,限购政策持续状况下,热点个案拉动成交,市场逐渐回暖,并逐步回到2009、2010年的成交水平; 市场现状下
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