人力资源部内训之十一 ,新生农贸市场 营销策划思路,欧阳鹭霞,Chp1 项目概况,Chp2 项目SWOT分析,Chp5 营销策略,Chp3 目标客群分析,Chp4 项目定位,目录页 CONTENTS PAGE,Chapter.1,项目概况,过渡页 TRANSITION PAGE,项目地址：青原大道以西，临江路以北地块 周边环境：临近火车站，井冈山大学，青原区工业园，阳光城、五建、学府嘉苑、仁达、梅苑小区等住宅小区 交 通：公交213、301路 周边人口：大约5万左右 项目规模：占地约23亩，建筑面积12634平方米,项目规模：占地约23亩，建筑面积12634平方米 项目规划：农贸市场为地下两层停车场，地上三层建筑，临街商铺+室内摊位模式；另建一物业服务楼 项目租售模式：项目拟自持，以招商为主,Chapter.2,项目SWOT分析,过渡页 TRANSITION PAGE,1,优 势,2,劣 势,3,机 会,4,威 胁,目前项目周边有一个较小的农贸市场，若本项目建成后该市场未撤掉则可能存在客源分流。,5,对 策,1.突出地理优势，打造品牌，扩大服务区域。 2.运用多种行销营销手段，提高群众认知度。 3.突出市场的规模环境，准确定位市场的经营品种、经营环境和规模，提出全新的经营理念。,Chapter.3,目标客群分析,过渡页 TRANSITION PAGE,经 营 者,适应人群：长期在农贸市场经 营者、资金充足的投资客 收入状况：收入预期稳定 投资动机：投资、置业 关注点：人流量、价格、环境、物业管理,消 费 者（60、70后）,注重实惠、便捷、喜欢实体买卖,消 费 者（80、90后）,注重方便、绿色、 喜欢互联网买卖,Chapter.4,项目定位,过渡页 TRANSITION PAGE,新 生 农 贸 市 场,属性定位,本项目定位为以大型农贸市场为龙头，集特色餐饮、商贸为一体的新型贸易市场项目。不仅具有超强的使用功能，而且具备较强的前瞻性，合理分布业态，形成市场多赢的局面！,市场定位,市场旺销,吉安市名片,农 贸 市 场 定 位 思 路,根据不同消费群体习惯，采用实体的线下销售与通过互联网、电话等线上销售双轨并用模式，提供人性化、方便快捷的消费服务。,“线上线下”,本项目临近火车站、城市主干道，到达吉州区以周边各县均方便，交通通达性好，商业辐射区域好，适宜批发业的发展与经营； 通过政府的支持，将以往室外的小商贩迁至项目室内，形成批零结合的市场业态。,利用农贸市场与超市之间的差异化经营，形成优势互补；同时知名大型超市以主力店入驻，提升项目知名度，带动人气。,“农加超”,“批零结合”,Chapter.5,营销策略,过渡页 TRANSITION PAGE,行销先行，增加民众认知度； 策划活动，增强民众熟悉度； 主力店引入，营造未来商业繁荣景象； 持续招商，打造浓厚商业氛围； 整合资源，提升品牌价值！,宣传 预热,1,电话宣传,内刊宣传,微信公众平台,海报宣传,覆盖大量人群,移动互联网时代强大的宣传力量,手册/卡片,活动 策划,2,线上活动,结合微信公众号,线下活动,结合微信公众号,招商思路,前期通过多渠道宣传，扩大市场关注度 商业运营先行，搭建经营平台 招商区域以城区为中心，辐射周边县市 品牌商户（大户）优先招商，带动人气 运用灵活多变的招商政策和租金制度，促进多业态共繁荣发展,THANK YOU,