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资源描述
钻展专员岗位课程,白云(白圣明)微博:kiss_白云 运营总监,擅长钻展 操作过20余大小类目钻展经验,累计钻展推广花费超过2500万 团队钻展花费总额超过一个亿!,钻展操作流程/思路:,一:制定投放计划,一、制定投放计划,1、确定推广目的,带来流量?,带来销售额?,带来什么流量?,流量带到哪去?,让哪个产品消化你 钻展带来的流量?,带来的流量跟你的产品匹配吗?,这些产品的转化怎么样?,带来哪些产品的销售额?,这个产品的毛利空间怎么样?,你为什么要推这个/些产品?,你页面该怎么布局? 架构?引导这些流量?,一、制定投放计划,2、确定钻展落地页,钻展落地页的选取应结合运营引流目的及钻展访客属性,一、制定投放计划,3、确定钻展位置及素材制作,钻展素材核心要素,部分优秀素材鉴赏:,点击率:0.6%,点击率: 3.6%,点击率: 4%,点击率: 4.5%,点击率: 6.5%,点击率: 5.5%,点击率: 6.2%,部分优秀素材:,点击率:4.6%,点击率:10.6%,点击率:2.2%,一、制定投放计划,4、确定定向对象及投放计划,一、制定投放计划,4、确定定向对象及投放计划,1)通过老客户寻找竞争店铺,方法:加入客户群,大纲,1)通过老客户寻找竞争店铺,方法:调查问卷,发起淘问卷送券等小优惠,刺激吸引客户答卷 问题加入:你除了喜欢本店,还喜欢哪些女装店铺? 问卷里答案收集,整理 Excel,统计并筛选:出现次数最多的店铺,大纲,其他方法:核心关键词搜索,公主风,连衣裙,350400,大纲,其他方法:核心关键词搜索,公主风,连衣裙,350400,采集这些店铺的掌柜ID,其他方法:直接问产品设计师,衣服是抄袭谁家的款?,网上谁家在卖跟我们一样的衣服?,直接问店铺运营竞争对手在哪?,2)通过竞争店铺挖掘潜在客户,店铺收集,整理,后台设置钻展计划,只做访客定向,效果监控,:店铺收集,整理,:后台设置钻展计划,只做访客定向,:效果监控,:效果监控,二:测试思路,二、投放计划测试,1、素材测试,素材2:,素材1:,这就是素材的差别!,二、投放计划测试,1、素材测试,二、投放计划测试,1、素材测试,二、投放计划测试,2、测试定向对象,二、投放计划测试,2、测试定向对象,二、投放计划测试,3、测试落地页,点击率*点击成本*1000=出价,1:行业出价,2:消耗比,3:点击单价和转化,公式:,出价遵循三个数据纬度:,二、投放计划测试,4、测试出价,新手出价容易踏进的出价雷区:,出价到某个临界值,点击率暴增:,二、投放计划测试,5、测试位置,三:优化思路,1:三部曲: ppc,roi,2: 素材,定向对象,计划,3:更好及优化落地页,4:三大报表及其他数据分析,三:优化思路,三:优化思路,1: ppc优化核心:素材点击率,三:优化思路,1: ppc优化核心:素材点击率,贴合买家/产品的使用环境:,三:优化思路,1: ppc优化核心:素材点击率,三:优化思路,1: ppc优化核心:素材点击率,三:优化思路,1: ppc优化核心:素材点击率,1:调研客户人群属性,2:分析客户的评价信息,三:优化思路,2: ROI优化核心:转化率/跳失率,三:优化思路,2: ROI优化核心:转化率/跳失率,三:优化思路,2: ROI优化核心:转化率/跳失率,1:转化的核心是客户和产品,2:钻展匹配客户需求精准引流,三:优化思路,3: 数据报表综合分析,四:数据分析跟踪,1:推广思路的建立,2: 预算时间分配及各工作的时间节点,3:活动素材测试及定向对象选取!,4:测试期+投放期的数据分析及预估,钻石展位技巧玩法大攻略 二:优化思路 三:数据分析 四:运营思路玩钻展,淘宝大学企业导师:白云,答疑时间:,
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