上市简介,广州本田第八代雅阁2008年1月6日正式上市，首推2.4L两款车型,市场定位：中高级轿车，成功商业人士的选择。主要竞争对手选择为凯美瑞，蒙迪欧致 胜，迈腾 定价分析：广本第八代雅阁首推凯美瑞销售比例最大的2.4升车型，并且2.4EX与凯美瑞240G定价完全一致，在凯美瑞热销的压力下并没有低于对手定价而推出，由此可见广本对新雅阁的信心和与凯美瑞一绝高下的决心。 市场策略：新雅阁作为老雅阁的换代车型，企业可以借此契机将老雅阁的不足通过宣传而使消费者淡化 在产品宣传上，突出其技术亮点（如ACE车身结构，加大的车身长度，更高的技术含量等） 广本将通过继续提升自身品牌形象的策略销售雅阁，而不会采取“饥饿销售法”和“高开低走”的策略,新雅阁消费群体,新雅阁外观，内饰，配置对比话术,防守话术,品牌 本田的品牌就是好:不否认本田的品牌的确比现代强，但是相同配置的车相差两万，你觉得是否值得呢。去年本田的利润可是全行业最高的。 技术 本田技术先进：技术高，成本就高，这些都会转嫁到消费者身上，相信您不会为这些并不太实用的技术买单吧。(例如vcm、opds) 配件价格 广州本田的配件价格降低7%：您说200块钱便宜7%，和本身配件价格就是100块钱那个更合算，况且广州本田的人工费也是全行业比较高的。 订车 虽然雅阁已经可以开始预定了，但是短期内肯定没有现车，还要加价卖。据说到7月份才能正常提车。,新雅阁外观对比,08雅阁新车外观漂亮：08款雅阁虽然有强悍的前脸，夸张的翼子板，以及内凹的腰线，但是这些新颖的设计所带来问题是，在撞车后，车外观变形就很难恢复成原来的样子，会很难看。,雅阁与竞品的尺寸对比,NF索纳塔虽然外观尺寸不占优势，但是内部空间却很好，况且我们更注重的是操控性和动力性，我们2.4L的NF sonata配备了eps电子助力转向、米其林的轮胎、带记忆功能的自动变速器等提高操控性、动力性的配备。,新雅阁内饰,1、雅阁浅色米黄内饰，容易脏。影响感官效果 2、前排座椅较硬，舒适性一般 3、自动变速箱挡柄略短，女士换挡便利性差 4、前挡风玻璃面积小，视野一般，座椅需放置最高点，但又影响了头部空间,新雅阁VS御翔,雅阁与主要竞品配置差异,第八代雅阁技术,四大技术亮点,全新升级的本田i-VTEC发动机。动力和燃油经济性同时提升，并降低了排放。2.4L发动机，功率提升了8，油耗则下降8。 VTEC改变气门开关的扬程和开关时间的长短 VTC进排气门相位角连续性控制系统 i-VTEC智能可变气门正时及升程电子控制,VCM(variabLe cyLinder management)本田可变汽缸管理即闭缸技术，可变汽缸管理汽缸失活技术，该技术允许车上6个汽缸中的3个在巡航时失活，以进一步提高燃料效益。,第八代雅阁首次采用了本田最新的“高级兼容性设计(ACE)”车身结构技术，它借助于崭新的折叠缓冲区结构，提高了在各种可能发生的碰撞事故中对撞击能量的缓冲效果。高强度钢的用量也大幅度提高，确保了乘员舱的坚固性。,OPDS传感器是根据乘员的导电体量来做出这些判断的，OPDS系统检测出乘员的导电体量，如果乘员导电体量低于系统初始设定的判断临界值，则OPDS系统认为坐着的是儿童或儿童的头部处于侧气囊引爆的范围中，从而自动关闭安全气囊，同时仪表板上的“SIDE AIRBAG OFF”黄色指示灯亮起，告诉驾驶员侧安全气囊已经关闭,i-VTEC发动机技术,VCM发动机技术,ACE车身构造,乘员感知系统OPDS,技术应对话术,vcm发动机技术仅采用在3.5L发动机上，2.4升无此技术 i-vtec技术相当于我们的cvvt技术，连我们北京现代的雅绅特也采用相类似的技术，所以并不是什么先进的技术 07款雅阁也采用Ace车身强化技术，但不是一样经常有一些车身断裂的报道。 雅阁也经常有安全气囊打不开的先例，现在加上opds技术，最多是多了一条气囊打不开的理由而已。,谢 谢,部门: 销售部培训科 日期: 2008年1月21日,